大家好，我是你们的老朋友-轻语。

周年大促在即，很多商家朋友还是不知道应该怎么规划活动，那么今天轻语就给大家分享一下店铺在面临活动的时候的4个操作思路：

A.店铺布局

B.平台布局

C.新客引流

D.老客重购

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A.店铺布局

很多商家朋友肯定会纳闷，都要参加活动了还谈什么店铺布局？

就像我们做推广不做基本内功和选款，你们觉得可以么？活动也是一样的！

所以店铺布局的重点在于，这场大促活动，你是属于趁势推起新品店铺？还是继续维护老品的店铺？

如果你是维护老品的店铺，那么就相对简单了，产品的各方面数据应该都是不错的，所以常规进行即可。如果都不好，那想想还是起新品吧。

而如果是新品，你要赶紧测一下场景展示的数据，最好顺便试一下聚焦展位的数据，两边的数据都还算过的去那就可以，一般活动的转化率是我们常规推广的一半左右，但是点击率各方面都不会有太大的差异。

如果数据比较优异，那么距离10月1日还有些日子，要趁着时间赶紧把产品的基础销量和优质评价拉升起来，这里建议大家可以通过老客户短信推送或者直接场景推广积累，简单有效。

并且店铺推荐位与店铺首页等比较高曝光的区域都要重置一下，优先推这个新品。

金九银十，食品行业的旺季，相信大家都会把握住的。

B.平台布局

基于店铺的实际情况，制定出：

主活动款：参与大活动的

副活动款：参与小活动的

平销普款：不参与活动的

主活动款参与主要活动，比如大促主会场、品类会场等，

副活动款参与常规活动，比如大促搜索池，

平销款则不需要花太多的心思。

尽量让店铺更多的商品参与到这次的活动里面，为全店带来整体曝光的提升。不要舍不得参与活动~

平台的大促活动报名降价逻辑给大家普及一下：

比如你最近30天这个单品某一天卖到了10万元，可能你参与大促就不需要降价，如果你仅达到了5万元，那就需要打9.5折，而如果只有5000元可能就是8折，连5000都没的，可能就是6.5折。（逻辑仅供参考，具体数值要因类目而异。）

所以只要卖得好，就不用担心那些事情，这个是拼多多极具特色的一个操作。

C.新客引流

在活动的前7天，如果你希望活动可以引爆（基于浏览痕迹，这7天有1000万曝光，那么活动开始的时候，这些人进入活动看到你概率更大）。

那么提前7天你就需要大面积的投放广告，诸如场景展示，聚焦展位，搜索推广，就需要全面启动，等到活动开始的时候配合降价的幅度起到收割作用，并且能保证活动开启的时候

（个性化页面有足够的个性化流量注入，保证自己的活动产出）

具体的设置这里给到几个建议：

场景展示：相似商品定向、叶子类目定向

聚焦展位：相似商品定向、叶子类目定向

搜索推广：相似商品定向等定向人群

以上几种人群定向可以加大马力拉取，切记不要加大访客重定向，我们这个时候的目的是引流新客户，不是老客户。

想这样子加大推广的力度，尽可能的拉取新的用户，让活动可以拥有更大的更人群基数。

D.老客重购

当周年大促活动开启的时候，我们记得要做这几件事！

1.活动开始后，给之前的老客户群发一波短信。

如果觉得量有点大，舍不得发，那就筛选一下！

比如最近30天在店内买过东西的客户（猜想着差不多吃完了，可以回来复购了。）

2.店铺上新

店铺收藏夹的商品排序是基于上新时间的，所以在活动那一天建议上新一些产品。让老客户有更大的机会找到你。

3.访客重定向拉回

前面我们通过场景展示、聚焦展位、搜索推广，拉取了一大波的新用户，这个时候我们就需要加大我们的“访客重定向”人群，把他们在活动活动中用活动价再拉回来一波！

通过以上分享的的4大操作思路，不知道你学到了几分？

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