今天看到一位电商运营大咖关于网店选品的分享，给大家转分享一下，然后，说说我的观点，没有对错，只有不同店主，不同店铺，绝对是不同的选品策略，一定要找适合自己的选品策略。

这个运营大咖店铺是一个大店，单价不高，店铺销售状态是，单品突破，全店开花。他的选品一个方案，是把他们这个类目，消费者搜索的关键词全部列出来，然后划去自己店铺里已经有在销售的产品对应的关键词，留下来的关键词，按搜索热度排行，找出对应的产品，然后去找工厂，拿样，上架，销售，这样，随着时间推移，店铺完善，这个店铺，品类会越来越全，市场销售额也会越来越高。

当然，具体方案，没我分享的这么简单，大概是这么一个思路。太具体的比如，新品销量问题，新品没起量采购成本高等问题，他后面都有谈，我就不细讲了。是可以讲的通，以我的经验来看，有可执行性。

这种选品方式，对于他那个店没有问题，事实也证明，他店铺销售额和利润也是飞速发展，别人店铺也难以超越。

他那个店铺，现在本身就是大店，有庞大的销售基础和访客，每天十几万甚至几十万的访客，通过他这种选品方式，上架，都是一个品类的，消费者受众基本没问题，访客基础也大，上架个新品，基本都能卖，再运营给助力一点，销量起来其实难度不是太大，如果运营助力以后，该新品都有气无力，这个产品，估计也就是问题产品，可以放弃。就算不放弃，挂上面也能卖，只是量小一点，采购成本高一点，也能卖，能卖多少，单说，至少能在店铺产品品类多元化方面，增加点优势。

有太多客户买东西，为了在一家买全，个别一两个产品贵一点，其实不是那么在意。

他这个运营选品思路，说实话，没有问题，挺好的，虽然我也是做运营的，本能上有贬低别的运营思路，提高自己运营思路的魔鬼冲动，但是理智点，别人那套运营选品思路，在他那个店铺，没有错。

只是，很多做网店的，在向别人学习的时候，可以参考别人的思路，一定要结合自己店铺实际情况，否则，就算完全套过来，到自己这的效果可能就完全不同。

比如，现在太多的小卖家，就不太适合这种思路，别人店铺有爆款，有流量，关联促销带量，任何同品类的产品都会带起来，只是带多带少的问题，你如果是一个小店，你那么多元化选品，加产品，工作量会增大很多，销量还不见增长，货款和多产品管理麻烦会拖累死你。

很多小卖家，你的选品先得选一个爆款做起来。现在做爆款不是那么简单，说拼个价格就能起来的，淘宝和拼多多，甚至天猫上有太多卖家，把产品价格拼到真的赔钱在卖，也起不了爆款。

至于怎么选出能起爆款的品，个人建议，尽量选自己熟悉的，自己有优势的，最好有门槛的产品，一定慎重：看别人哪个产品利润可观，还卖的不错的产品，就盲目进入，这种表象一般是大坑，这个店主老板没你想的那么傻。

如果自己熟悉的，自己有优势的产品信息自己首先给门槛都建不起来，就不是一个好的征兆，然后还卖不起来成爆款，就觉得自己进入到别人的产品行列，就能起爆，太弱化别人店铺老板和运营了。这种思路特别不成熟。

不像几年甚至十年前，还真有可能在电商选品上，容易捡漏，现在捡漏成功的概率太小了。

选爆款产品，尽量在自己熟悉的产品品类去选，概率性会高很多。

然后再就是，保持持续学习状态，网店生意是一个学无止境生意，因为没有某一种思想，可以让你永久不衰，一定是在学习中改善，问题中成长，没有确定性的运营思路和生意，用樊登说过的的一句话：要学会和不确定性共舞。

像我这种在电商实战中摸爬滚打了十二年的，都不敢松懈。虽然看了他那个选品思路，和我店的完全不一样，没有关系，现在了解的东西，不一定现在用，后期不知道什么时候就会用上，我现在虽然做网店店主，处理图片和摄影小技能，都是七八年年前玩出来的。

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