在现如今市场竞争如此激烈的情况下，如何花少钱来打爆款，这个是很多中小卖家的痛点。针对这个问题我把自己实操的方向和方法分享给大家。其实打爆款说难也简单，我们一定要找到切入点，避开对手的优势尤为重要！我们中小卖家要善于选择，在选品定位方面有过人之处。从一开始我们就要摸清市场竞争环境，确立好人群价位以及流量通道，做精细化运营。下面从三个点来着重讲解。

选品定位大于一切！

点击承载一切！

人群阶段激活！

一、选择大于努力！开始决定结果！

1.做好店铺定位，确立店铺人群！

1）老店铺：根据后台人群画像，分析自己现有产品的性别、年龄段、定制人群和高产出地域，后续直接按照自己的人群画像来上架产品和拍摄图片。

2）新店铺：定位产品的价位、确定产品的人群年龄段，熟知自己的产品属性。

2.新品上架先做曝光再做转化

1）我们在选品的时候一定是先做曝光，无曝光谈何转化，测款时先要拿曝光量，再看它的点击量和点击率，收藏率如何。

2）人群标签太广泛UV价值也会越来越低，从而曝光也会越来越少，反之，人群标签越精准，转化也会越高，人群也越容易放大。一个商品自身能承载的标签和人群范围是固定的，也就是说人群也影响了流量的上限！

3.直接转化思维和间接转化思维

1）在平时观察数据时一定要看宝贝和店铺收藏如何，客户不一定是直接看了就要购买！做好“商品潜力人群”的收割。

2）高客单的商品首先看他的收藏增长是怎么样的！只要款式没问题收藏率一定是递增的。

3）我们在选品定位定市场的时候一定要知道我们的利润平衡点在哪里，利润为王才能做长久的生意。

4）深耕客户价值，做人群的生意。老顾客拉到店后要深耕客户的潜在价值，我们后期在上新品的时候可以直接通过短信营销测款，或者我们在上新叶子类目时可以激活老顾客群体让客户二次消费。

4.与时俱进的思维

1）对于平台而言每个客户值得我们珍惜，平台不希望客户流失，所以我们要开发每位客人的UV价值，人群精准了，UV价值明显增长。

2）打开精准人群后，充分抓取用户价值，创造最大的GMV。

二、点击承载一切！

1.通过千人千面，抓取精准流量，人群精准后点击率会跟着增高！

2.商品的点击率直接反馈产品主图做的好不好，流量上升的幅度以及流量的上限。比如同样的1000个曝光，点击率是6%，那么我们能拿到600访客，而点击率是3%的一张图的话，我们只能拿到300个访客。产品图是影响点击率的关键。

3.想拿到高点击率，我们就从三方面入手：精准人群、精准标签、高点击图。

4.我们在用多多搜索测图测款的时候就要优选精准长尾词，每个词都是强化标签，让标签做叠加。所以我们在前期选词的时候，要选择和我们产品属性相关的词，加强系统的识别，最后放大标签。

三、人群阶段激活！

1.怎么制作一个标签性的商品标题？

1）围绕属性词选词：商品的属性决定了关键词词根，同时也决定了词的人群。比如：马海毛毛衣，牛油果绿连衣裙，变形玩具车，连衣裙女学生韩版宽松。

2）核心词词组：大词或者长尾词都可以作为一个词组的核心词，可以以下拉框词进行词组组合。比如：蛋糕连衣裙，吊带连衣裙，大码牛仔裤女。

3）标题覆盖人群：标题组合时尽量选择更多的蓝海词，每一个词组尽量都有阶梯型（长尾→中词→大词）。从深度做到广度，从精准到半精准，从长尾到大词。

注释：标题是前期获取人群标签的关键，标题写的好不仅仅能精准的打造标签，还能够为后期人群的放大做基础铺垫，标签人群的精准度也影响产品的流量上限，降低后期流量的获取成本。

2.标题组合的几种方式

①活动商品：热搜词+核心词+营销词+产品卖点

注释：选词可以通过“推广工具-搜索词分析-搜索词排行/搜索词查询”查看七天数据可以筛选出与自己产品属性相关的热搜词和核心词，在筛选时选择搜索热度和点击率、转化率高的长尾词。

例如：男士加绒牛仔裤弹力修身男裤秋冬款正品纯棉灯芯绒商务休闲男装

②品牌商品：品牌词+类目词+核心词+属性词

例如：皮尔卡丹秋季加绒牛仔裤男士韩版修身长裤宽松直筒商务休闲男装

③店铺新品：下拉框词+核心词+属性词+精准长尾词

注释：下拉框词是当季行业的热搜词，也就是说搜索热度是比较高的词，所以在选词上我们要从下拉框找到和我们产品属性匹配的词，然后拓展相关的属性词。

比如：牛仔裤男秋冬款加绒百搭宽松新款裤子男加厚高腰潮流时尚大码长裤

注释：新品刚上架是没有人群之说的，系统只能通过标题的属性词、上架产品时填写进去的属性词对产品有一个初步的人群打标，所以我们在做标题和填写详情属性词的时候一定不能错放属性。

3.解决点击率问题

4.多多搜索快速拉人群标签

①关键词选词：精准长尾词、热搜词、质优词、下拉词、潜力词为主（搜索热度不能太低，上升词优先选择点击率高、市场出价不要太低）如下图：

②关键词基础出价：基础出价1.5-2倍，前期先要拿到曝光，出价太低无法拿到展现，影响广泛流量的竞争力，等曝光足够后再抓精准的人群。

③溢价比例设置：溢价的概念是关键词的精准匹配度，初期溢价比例可设定在15%-20%左右，后续可根据投放表现逐步调整，不建议设置过高的精准匹配溢价，溢价过高可能导致整体流量成本过高，影响投产。（如下图）

注释：比如基础出价为1.5，则溢价在15%-20%时，出价应在1.75-1.8之间，溢价高的词如：冬季裤子男、裤子男 秋冬款，会优先曝光。

④智能词包：基准词不能太少，词太少后拓词包的拓展词打不开，出价不能太低，至少达到市场平均出价或者以上。一定要先有基础词！自定义关键词出价应与智能词包出价相差不超过30%，否则会影响整体单元曝光的提升。

我们在利用人群画像开DMP时就可以参考多多搜索的人群画像拉人群提高投产(如下图所示）：性别选择女、年龄35-50岁、低于选择高于4的地区（这个可以根据自己圈定的人群来选择标准），单独建立人群包后高溢价投入。

优选关键词：前期选10-20个长尾词，出价为行业2倍，时间折扣可根据自己的行业设置，热门时间段可以高溢价。前期不选人群，日限额设置500元。7天筛选出点击率、收藏率、投产高的词。根据词的现排名及出价、质量分来调整词的位置。然后手动加入人群，进行测试，可以低溢价进行测试。（出价方式：高出价低溢价，低出价高溢价），最后根据词的反馈情况调整时间折扣。

5.利用多多场景放大人群

①手动模式：统一溢价，一高一低调整溢价（人群高则资源位低），前期通过手动调整溢价来测精准人群和资源位，后期可通过场景洞察人群画像做高投产计划。

②oCPX模式：

第一阶段：数据积累期（7天10单）

初期直接使用系统建议价格，曝光较少可以加价以0.5为基准加价。

观察数据周期至少以天为单位，效果评估3-7天的整体数据作为评估。如果有波动，一天调整3次即可，调价幅度可在20%左右，并且在调价之后至少保持半天或者一天以上，进行数据观察。

第二阶段：智能投放期

预期成交出价=笔单价/最低ROI

笔单价=近7天成交金额/订单量（关注点：平均成交出价，非PPC）

注释：oCPX模式只关注你的预期成交价与实际的平均成交花费是否吻合，上下浮动20%都属正常稳定状态，此时无需看点击单价，点击单价在这里无参考意义。

场景的手动和OCPX模式同一个款建议选择只开一个即可。前面通过多多搜索人群做的精准后期在开oCPX会事半功倍。最终笔花费和第二阶段的智能投放出价基本可以保持一致，投产会稳步上升。

我们总结下今天的课题，从选品定位到新品上架，只要前期选择好人群，我们就要从拍摄到详情制作都要围绕此类人群开始做基础（也就是拍摄风格定位一定要符合预期设定的人群来做）。后期的点击也是围绕此人群来做，越精准权重也会越来越高，最终通过多多场景来t拓展我们的精准人群！

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 yubaibai360@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。