现在短视频和直播带货兴起，许多没有接触过的人也都开始学习网络运营。

再加上现在特殊时期，出门购物机会减少了，网上购物成了快捷安全的方式。

网上创业比线下创业成本低一些、团体规模小一些，所以网上创业比线下创业抗风险力强。

现在电商平台主打的还是淘宝，流量是检测店铺运营效果的指标。

流量主要是由付费流量、搜索流量和首页流量构成。

流量渠道之间有看似独立的，其实是相互影响的。

付费流量影响搜索和首页流量，搜索流量又制约着付费流量。

一开始宝贝权重不够，我们常用的方式是使用付费流量带动搜索流量。

那我们怎么利用直搜来打造流量？

一、直通车和搜索流量关系

做好直通车离不开选品、主图创意、关键词选择和数据优化。

这几点也是搜索流量的组成部分，所以做好付费流量，搜索流量也会起来。

他们之间有很多共性，我们要做的就是用这些共同特点做好流量运营。

二、产品权重

搜索流量和首页流量排名主要由两方面决定，一个是搜索权重，一个是人群精准度。

1、搜索权重主要是由主图点击率、转化率、复购率和评价等综合因素构成。

2、人群精准度

我们把搜索算法分解了看，例如我们搜索瑜伽女夏装，我们可以把搜索的词分解出来。

分解成瑜伽、女、夏装，系统会根据这三个点从上到下搜索商品。

所以我们在发布宝贝的时候不要放错类目，有些商品没有特定类目的时候就要注意了。

有些女性的运动服，既可以放在瑜伽类目，又可以放在运动类目。

像这种宝贝，在发布的时候就要计划好主推词。

避免宝贝放在瑜伽类目下了，去推运动词；或者是放在运动类目下，去推瑜伽类目词的问题。

另外就是在发布宝贝的时候，商品重要属性要填写正确，也不要空着不选。

属性对商品标题和关键词推广有相关性，客户对目标越精准对商品属性拆分越详细。

3、标签

系统讲究个性化展示，当2个宝贝各项数据是一样的时候。

就会比较哪个宝贝和消费者标签重合率，重合率高的就会优先展示。

客户生活环境不同，那肯定消费理念和层次是不一样的。

当一个20岁和一个40岁的女性同时搜索化妆品的时候，如果展示的是同样的产品。

一个40岁的女性有着化妆的需求说明个人收入是可以的。

当有高消费的人看到低中型价位的化妆品时会点击选购吗？

那标签要怎么突破呢？

标签由属性标签和行为标签构成，行为标签由客户实时浏览轨迹形成。

标签影响搜索排序，除了第一位是直通车，下面二到四位都会受到标签影响。

三、推广布局

搜索流量和付费流量是相互影响的，付费流量牵扯着搜索流量。

推广只要掌握大的方向，产品没有问题的话，那效果就不会差。

可以从下面几个方面设计推广规划：

1、宝贝

宝贝影响店铺的走向，推广前从产品选款和推广测款两方面操作。

产品选款从产品纵向中选出一两个作为代表。

服装类目，上衣、下装、衬衫为梯队，电器以普通版和升级版为梯队划分。

推广之前进行测款，把宝贝放到市场上测试一下，效果好的加大投入，效果不好的直接撤下。

2、关键词

关键词有热词、精准词、类目词和长尾词，不是说搜索越大越好，搜索越大竞争越大，精准度也不行。

搜索在选词上先考虑二三级词，核心词和属性、卖点和人群相结合的词。

这样不仅会提高精准度和减少竞争，还很适合推广，有利于长尾词权重积累带动热词权重等。

推荐几个选词渠道：推广中心后台推荐词、数据中心市场搜索词和客户搜索下拉框词。

3、主图

推广就是为了增加宝贝点击率，好的图片可以让推广变得更容易。

设计主图的时候要分析产品卖点、优劣势；分析竞争对手，扬长避短。

从不同角度展示宝贝，营销文案、不同痛点等多做几个创意图推广，保留点击率好的图。

4、人群

商品最终的选择在于客户，结合数据做出人群画像，推广时用人群溢价方式，对精准人群竞价排位。

5、整合

推广的目的模式带动店铺销量，推广好但是没有自然流量也是不成功的。

推广数据平平但是销量上来了也是成功的推广。

所以推广要结合运营，宝贝运营规划、冲销量报名或者是主打关键词等。

今天和大家分享的都是一些简单的操作思路，希望对大家有用，如果大家有什么问题的话，大家可以在下方留言。

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