内容电商是近期被说的最多的话题。

而且如果你身处电商圈，也一定能感觉到今年整个淘宝体系在内容这块真的是发了狠心要去做的一个战略高地。只是真正重视这块并已经全力去推的商家真的并不多。

我们仅举一个文案的里例子（要知道文案只是内容电商里的一个小部分或者是小环节，并不是全部）在大部分商家还在为招聘“符合老板标准的”文案的时候，有很多的商家通过招聘应届毕业生不断试水边做边学已经享受到内容的电商的红利了。

内容电商所包含的内容非常非常多，包括了短视频、营销策划案、宣传文案、微淘、ip文案等等，这些听起来好像很高大上，好像没中小卖家什么事情，但其实中小卖家能做的非常非常多，比如短视频和微淘。

我们先说微淘吧。

这个东西其实已经不是什么新的功能了，从掌柜说面世到如今已经有好几个年头了；对电商人来说，几年是个非常长的时间段，已经被迭代了无数次了；

在15年的时候，已经有一些店铺尝到了很大的甜头，直到今年17年，可以说，已经成为了电商团队的标配了。

说这句话意味着如果你还不在这块有布局的话，17年下半年，你店铺的流量压力会越来越大，18年你会更被动。

给大家截一个近期我们运作20万粉丝的店铺的微淘的一个数据。

所以说，在流量如此碎片化的时代，做好微淘，是能极大地给店铺带来意想不到的收益的。

做任何事前，规划和向竞争对手学习是非常重要的。

我们在做事情之前，会去收集很多在这方面做的好的同行甚至是其他类目做的好的微淘的内容。在这里，建议大家多去看看女装类目和美妆类目的;这两个分别是在整个淘系运营里面非标品和标品很多新的东西最早被研究出来且会有好的案例的类目，尤其是女装，往往是女装类目里被用烂了的东西，在其他类目里，都会变成很好用的方法。

如果的微淘发布后有很高的阅读量，但是点赞和评论很少，我们会去分析为什么点赞、评论少，如果我是买家，为什么不去点赞；

如果互动数据好，我们也会去分析好在哪里？为什么这个微淘的文章就会有这么多的互动数据。

这整个过程我们都是通过团队小组用头脑风暴的形式，把这些结果都记录下来，这些都会成为我们微淘运营团队的方向。

其实这就是很多商家在收集了很多案例之后，没有做如此的分析，往往就是直接复制copy过来，然后发现没有效果，然后就不了了之，然后就不断再向外求，然后再直接复制copy过来，然后如此反复，恶性循环。在收集优秀案例并做头脑风暴进行分析之后，我们对目前优秀案例发的微淘做了内容的归类和整理。

在这里用如此多的文字去说如何分析竞争对手好的微淘的原因是：电商迭代太快了，现在我和大家分享的玩法，也许下个月大家都在玩了，就没那么好用了。所以每个电商人都要学会自我学习和自我迭代。

目前微淘大家用的比较多的玩法有以下几个方式：

这里的视频，中小卖家可以用手机来完成，并且目前如果店铺有直播的话，也是可以使用直播的分段视频的。

在我们自己的店铺里面，视频我们是要写视频脚本的，在写视频脚本的时候，我们会思考视频里的每1分钟，我们要表达的内容以及能够表达的形式是否能达到我们预期的目标，说白了就是一个小小的导演，所以别小看这些大家都在玩的玩法，把每个玩法用心去研究和琢磨了，才能算的上真正的内容产出。

因为微淘会根据店铺微淘运营的情况做分级，不同级别的店铺能发的微淘数不一样，尤其到了后期，每天能发的微淘数比较多的情况下，就非常容易混乱。所以我们一开始就会去对微淘的内容根据店铺不同时期的活动做一个前期规划，也就是这这周五之前规划下周的所有的微淘内容。

这期间，我们还要不断测试其他新的玩法、同样的玩法不同的表现形式、不同时间段的效果情况。

在这里我要提醒一下各位掌柜：做微淘非常忌讳的是我们单方面自言自语，要知道没有互动的微淘是不合格的微淘，而互动的最终目的无非就是为了转化。

那什么样的微淘互动性好呢？

大家可以看到，如果你对你店铺的目标顾客了解的程度决定了你的微淘是否能做起来。

所以做一个总结：微淘是店铺运营中最讲究攻心的内容玩法，如果17年你还攻不了目标顾客的心，就只能暗自伤心了。

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