快手生态底层逻辑与如何建立私域流量池

大家好，我叫文痞，江湖人称快抖大叔，Allin快手的古典互联网人，号称最懂快手生态的老男人，曾绘制过快手清明上河图。有快手生态各色人等的朋友，跟快手生态里各个角色都打过交道。我在快手生态里躬身入局做三块生意，核心是快手生态卖货，做号要用到数据与工具及其场景化应用，在这个基础上衍生出与在快手生态里自建流量的商家合作孵化账号直接卖货，与只想在快手生态里卖货的商家提供品效合一的投放顾问与服务。

整体来说，我就是一个在快手生态里为卖货鞠躬尽瘁的大叔。只要是在快手生态玩的皆为我辈，欢迎勾搭。我有一个sologn “做快手电商，来壁虎看看，找快抖大叔”。今天分享主要两个点，一个点是快手生态的底层逻辑，第二点是在快手这个看不懂的江湖上怎么建立私域流量池，时间关系，可能讲不很全，但尽可能干。今天双十一淘宝站外带货达人top10有九个是快手平台的，并且整个双十一期间每天都是如此。

辛巴个人双十一的坑位服务费收了2.9亿人民币，总共卖出了21亿，利润应该在6亿+，感觉辛巴比快手官方更挣钱。

让很多互联网人觉得不可思议，也看不懂，有很多的朋友问我是不是刷的或者假数据。还好，我从去年年底就进入了快手这个生态。沉浸在这个江湖已久，孵化过档口老板

也跟很多传统微商团队一块合作孵化宝妈们账号

知道快手电商的基本盘在哪儿，快手电商2019年汹涌增长的跟本着力点在哪儿。其实我去年觉得直播电商会是电商一个很大趋势的时候，专门对抖音，快手，淘宝直播三家平台做了一个长期的调研，包括找相应的用户去问这三个产品的使用体验。最终选了快手这个平台allin，就是看中了快手流量的去中心化与对私域的保护。

快手生态的底层逻辑

快手诞生于2011年，在移动互联网APP上，它不算是异军突起的公司，经过工具到社区的转型，经过一个漫长内容吸粉过程，一直到2016年才开始树立短视频的江湖老大地位，把美拍，秒拍，小影都给甩后面去了。

好景不长，今日头条系的抖音，火山，西瓜从2016年开始对短视频领域进行围剿，并在2018年春节日活超越快手，抖音成为了短视频领域的江湖老大。

同时快手在各大短视频产品残酷竞争中，在2018年关停APP下载，宿华算法也有价值观的整改中，日活一直在旺盛的增长，没有像秒拍，美拍，也没有像熊猫直播一样随风陨落，底层逻辑何在。

快手是一个真实世界的线上版

快手一直遵循去中心化的发展方式。不给用户贴标签，不刻意优待红人，也不忽略每一个普通人，一切视频的展现都是以机器算法完成。所以，任何人都有同等的曝光机会。正如快手的广告所展示的：生活没有高低，每个人都值得被纪念。这样自由发展的社区呈现出什么样子呢？整个中国的社会百态都浓缩在这个APP上，以前从来没有机会露面的三四五线的农村人在快手随处可见。于是快手被打上了“俗”、“low”的标签，许多城市人、有文化的人，尤其是新兴一代关注时尚与潮流的年轻人，对这个“低俗”的软件不屑一顾。快手不区分头部用户和普通用户，所有的真实世界的记录在快手社区里得到呈现，很多的社会学家在快手内容中找到对世界感动的东西。因为这个真实世界的线上版，所以快手不管在平台方运营不得力，或者竞争对手围剿下，都呈现了旺盛的生命力，可以自发的裂变成长。但精英的互联网人大都生活在北上广深杭这些一线城市，上班在CBD，生活在各种城市服务中，没办法理解这个复杂多样的下沉市场，也没办法对快手内容创作者与快手用户基本盘做一个全息的了解。至今为止，占据着快手流量大盘都是北方大主播与传统线下档口老板娘。

快手流量基本盘是哲学思考

最近有不少朋友拿着卢克文的一篇微博来问我快手直播是不是真的这么挣钱

不出意外卢克文这个数据应该讲的是快手上的卖货之王辛巴，说的还极有可能就是10号晚上的零食之夜

但卢克文不知道的是，就前几天12月22号晚上的直播，他国际大牌美妆场卖了4个多亿，一场直播卖了4个多亿

当然辛巴是当前快手的绝对王者，那么辛巴既能几分钟卖掉50多万件自嗨锅，也能几分钟卖5万套小棕瓶。这快手的流量基本盘是什么？

快手卖货就是赶集

早在几个月前，我在一个直播圈内人小局上分享过一个观点，淘宝直播是逛专卖店，转化率虽然高，但逛的人肯定不会多，退货率还会很高。而快手直播是老百姓赶集，人气是源源不断的，这些人在走过路过不错过的情况下卖东西，主要追求的这个东西我正好要，同时觉得性价比还超高。买了一般退货率是不会高的。我不知道今天群里的各位有没有过赶集的经验，在今天的云南，贵州，山东及北方很多地方还有每个月几号几号赶集的传统。快手卖货的底层逻辑当前就一个超大型，全国人民都在赶的集。

如何建立私域流量池

这个问题简单一句话就可以回答，做快手账号，做一个像辛巴，像小伊伊，像天津李四，像张二嫂这样的号，你的私域流量池就建立了。在快手历史上封了二驴，粉丝都去了驴荣平这，封了牌牌琦，粉丝都去了女朋友小伊伊这。快手对私域流量的保护，这也是自建流量做电商关心的事情。快手秉承去中心化流量分发机制，除了新闻联播，我还真没看见哪个账号瞬间就完成涨粉的，包括辛巴也是一场一场网红直播间豪刷挂榜挂出来的粉丝，94高迪结婚他又直接刷了818万快币挂在榜首。这个达人获取粉丝的分发机制保证了主播要靠长期的积累，人设塑造，和粉丝形成的更紧密的信任关系，尤其是UGC，视频朋友圈内容制作者吸引的粉丝就更铁。

这是原小护士CEO王爹直播的粉丝互动比达20%，弹幕也都是精准的产品需求

快手保护私域流量算法分发机制，也保证有一定粘性粉丝后视频的播放量与直播间在线人气。

做快手电商号无他就直播与内容

做快手，无直播，不电商

所有垂直电商号，尤其女装号，基本上是努力经营好直播间，在直播间给老铁们浮力，视频要发也只发晚上直播间的福利通知。

敢为天下先的临沂与义乌转型成功的档口老板就更多了，都是经过卖货直播而成长为电商一股强大势力。也催生义乌成为快手电商最大培训集中地。同样的需求广泛分布在各个省的原来各类商品的批发市场，小段是成都北大门荷花池大成市场三个铺面的老板，很想把原来站在板凳上边拍手边吆喝‘来来来，爆款，50元’的套路搬去直播间去，但是由于不懂如何产出内容、如何吸粉、如何运营维护粉丝而一直不得门而入，同时的武汉汉正街童装批发的老板张宇，湖南株洲女装二批的老板甜甜圈都在蓄势而待想进入快手求生，她们有资源，有资本也有做生意的经验，缺的只是信息化的指点。

商品才是最好的内容

快手用户群体跟早先的拼多多用户群体是比较重合的，拼多多就是一个sku的打法，当前快手使用商品当成短视频内容来经营的账号，粉丝更垂直，也更有粘性，直接可以短视频带货。

这个90后老阿姨视频带货一个月视频完成170种货总计20万成交额的带货。每天很标准发布作品，但当前跑出来比较好的商品内容还是美妆与农产品。

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