这一篇将为你做个系统的解答，即使以后你去找电商运营方面的工作，都会要求你做一个年度/季度/月度运营计划，都是根据产品节奏来展开。

女装举例

下面这张女装行业趋势数据，是我比较久之前做的，那时还没有生意参谋，想知道市场行情就需要通过一款叫生e经的软件进行行业数据采集整理并转换成趋势图，好用而且不贵，可以说是良心产品，可惜是如今下线了，哈哈哈。

这是大女装类目的市场销量趋势图，有没有看出什么趋势？

大女装行业旺季：每年的9月份开始步入旺季，11月份达到顶峰，2月份到最低点。

大女装行业淡季：3月份-8月份淡季

趋势解说：9月份开始秋装需求增大，紧接着就是冬装，然后年终大促1111，再后就是1212，最后是年货节，一波接着一波强需求与购物节日盛宴的碰撞，才有了女装一年一度的大旺季。这就是产品的时间节奏。

细分市场：女装是个大类，里面包含很多细分品类，比如连衣裙、裤子、T恤、雪纺衫、衬衫、毛衣等等叶子类目，虽有细微差别，但大部分的品类都遵循上面的趋势路线，也只是大部分。

比如连衣裙就大不相同，见下面连衣裙销量趋势图。从图片上可以看出连衣裙在每年2月销量开始快速增长，每年6月份到达顶峰，这也是连衣裙一年之中最旺的季节，其后销量开始下跌直到2月份到一年中的最低值。一年一个旺季一个最淡季，这个趋势是产品、季节以及节日共同作用下形成的。跟连衣裙趋势相近的叶子类目还有T恤以及雪纺衫等。

有一个细分类目又有所不同，那就是女装下面的裤子类目。它一年有两个旺季峰值、两个淡季谷底。在每年的2月份（通常2月份是过大年）最谷底，随后开始快速增长到五月份达到顶峰，夏季的裤子比如短裤等开始买买买，随后开始回落到八月份到谷底，其后开始反弹快速增长到11月份达到顶峰，这段时间秋冬裤装需求旺盛，加之年终大促1111铺天盖地而来，成就了最高峰。其后开始回落直到2月份过大年到谷底。这就是女装类目下裤装的一年趋势循环。如下销量趋势图

当然还有其它细分类目的走势图，如果需要可以公众号留言哦。

比如女装行业，应该怎么做好来迎接行业旺季？

一句话：淡季布局，旺季冲刺

比如通过上面的连衣裙类目每年走势，我们知道：连衣裙2月增长，6月顶峰。这里先不谈冬季连衣裙的操作，单单针对一年中最旺季来做的准备。

如果想在6月份爆发中能分一杯羹，那么你在2月份的增长阶段，夏款连衣裙就要陆续出来一批，这就要求商家们在2月份过年前就要进行第一批夏季连衣裙的产品设计、打样、拍摄、修图以及推广事宜准备妥当，这样等2月份增长期开始后产品可以直接上架测款，其后陆续要再推出新的款式来进行测试，女装胜在上新频率以及供应链。如果在5月份前你的产品还没有起色或没有测出爆款，那么今年你就大概率做不出好销量，除非你的新款式特别出彩。

有些人可能会有些奇怪，在2月开始增长期，一般都是卖春装，夏装测款有用吗？答案是有，主要有以下几个方面原因：一、2月份在大部分省份的确是以春装为主，转化率会很低，但有好的款式夏装连衣裙，一般都会加入购物车以及收藏，高收藏加购是爆款的必备条件。二、部分地区，比如广东等，2月开始气温就已经回升，步入夏季；三、反季促销也是一个做销售的手段，此时做销量都是性价比极高，虽与时令不符，但夏季因为即将到来，所以如果款式好价格合适大部分人也都会入手。这样做的目的只有一个，提前布局，比竞争对手快N步，前期亏本做销量就是做权重，旺季来临就是大丰收。

女装其它类目做法也是大同小异，离不开一句话：淡季提前布局，旺季权利冲刺。

日用品举例

上面讲解了女装类目的一些规律，有明显的淡旺季之分。但并不是所有的类目都会有那么明显的淡旺季，比如日用品，纸巾、牙刷、牙膏等，是什么样的规律，有什么样的打法？

我们先来看看日用品行业的规律图，在生意参谋市场行情里有这个大盘模块，需要付费订购。

由上图可以看出，像日用品等类目，全年规律曲线比较平滑，没有明显的淡旺季之分，唯一的波动就是大促，比如天猫1111大促。

消费品类产品该怎么做？

像日用品类没有明显淡旺季规律的品，以营销活动或节日大促作为主要的节奏点来做计划，比如618、1111大促，以及各节日促销活动比如端午、中秋等，还有一些日常官方活动，比如聚划算，以及一些行业活动。

无淡旺季产品一般打差异化比较困难，所以大部分商家都在拼价格，价格是最大的差异化，也是出量的点。但这个不是一般商家能够玩得转的。新手商家如果做无淡旺季品，一定要想尽办法把利润拉高，如果市场利润有50%，你就要拉到200%，避免拼价格，这样路很容易玩死。我一直相信一句话，没有卖不出去的产品，只有没触达的用户。只有利润足够，才能在产品上包装上差异化上有改进，才能在推广上拔得头筹。能够把利润拉高的办法之一就是品牌化，品牌化是利润能拉开的最重要因素，有能力一定要做独立品牌，否则你的利润就只能在品牌商的利润之下，而且只有拼价格这一条路。

总结

市场上大致分为淡旺季规律明显以及无淡旺季品，女装跟日用品分别是这两种情况。在做任何产品时一定要先熟悉这个品类的规律，提前布局，快人一步。自己创业更需要提前根据市场规律做好运营计划，运营计划是你未来的运营方向，方向对了，你就已经打败了很大一部分竞争对手，路也就越走越宽。最后祝成功。

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