好久没有更文，天气较热，心里便静不下心，但是还是强迫自己继续更文好啦，此文或许会大部分人无用，但是有缘人，希望有所受益，如若有所不对的地方，还望多加批评和指正，谢谢。

回归主题，谈谈直通车的应用，首先我需要普遍大家一个错误的认知，算是一个小点吧，从以前的千人千面到现在的人群标签，系统越来越更新的强大，从直通车的黑车，日更到时更，电商这个行业更新迭代是非常快的。首先是大家所认知的人群标签，相信大部分产品都需要测人群，再到溢价这阶段，但是人群标签的选择，这个就需要看产品和类目因车而异，在这里就不细说了，相信很多的大神都是各抒己见。

在这里要说的是一个人圈定人群数的错误认知，近期我还是听到了人群数是根据店铺权重和宝贝权重来分布的，这是错误的，人群数是根据关键词的搜索人气来决定的，即使不同店铺不同宝贝开相同的关键词，他能圈定的人数都是一样，希望大家能够纠正这一观点，（这个拿词测试就可以测试出来）我相信这也是为了配合搜索，一直在说直通车拉动搜索，究竟到底如何做到，后面有计划细讲，但是人群数大家一定要记住，所以在选词非常重要，大词还是小词，精准词和长尾词，精确还是广泛都是需要你去实践和测试得到结果，只不过数据大小罢了。

这是我做的一家店的直通车，接进来的时候就属于比较稳定的状态的下，之后我在进行操作，算是还不错的，虽然周期比较长，但是直通车一旦稳定就需要你做更加细致的优化了。4月开始操作。以下分别是2月、3月、4月、5月、6月（未报上618，本来有望更高）

一月

二月

三月

四月

五月

六月

上面是一个纠正一个错误的理解，接下来是对于直通车的理解，比较适用于有点新手基础，没有深挖的人，到底怎么去开车这个问题，或许可以用【目标、定值、变量】来解释，大部分是没有经过基础，一般也是靠自己三分靠猜，七分靠经验，然后摸索加学习而来，并没有非常系统。

首先目标，不管是测款、测图、测词、测人群、测地域，已经更细致的测分时和测标题，都是围绕目标、定值、变量这三个词来的。

首先是测款，市场说法就很多种，我就不细讲了，还有看你是有钱人还是中小型卖家，都是以不变应万变。

测图、测人群、测词都是必须要明白一定需要有一个变量，而其他的是定量，举个例子，举个列子，如果你考虑的是测图，那你的词和标题已经词展现的位置、已经分时的折扣需要控制，这些是定量，而变的图，当然标题不一样，这是依据展现而定的。希望大家能够少走点弯路，当然也希望刚接触不深的能做一个引导。

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