小卖家如何选择小众产品的厂家

可以一条龙服务的厂家优于只管发货的厂家

这点是指能够包办购买产品后的指导使用，产品出现问题后的退货、换货的厂家优于只帮你发货，指点买家产品使用，买家的退换货都要由你来负责的厂家。有些小众产品的使用是比较麻烦的，需要配合各种设备、软件，经过一段时间的学习操作才可以良好使用的。而在买家使用的过程中，可能会出现一系列的问题需要解决，如果都是需要你去指导买家，每天你需要花很多时间在这上面，得不偿失。同样，如果产品出现问题需要退换、换货，有的可以一条龙服务的厂家会让买家直接邮寄到他们厂家进行检测后确定是退货还是换货。而有的厂家嫌麻烦或者说不重视买家体验，则需要买家把有问题的商品邮寄给你，你负责给他们退货或者换货，要积攒到一定的量才会与你来解决，这过程中也经常扯皮，苦不堪言。

所以，某个小众产品如果有厂家可以一条龙服务。他会提供给你负责指导的售后人员的微信号，买家使用中有什么不懂的让他们直接加这个微信就完了。产品有问题，直接邮寄到厂家，由厂家负责售后退货或者换货。如果你做的小众产品里有这样的厂家，一定要优先选择，即使他的发货价或者代发价比其他的贵一点也无所谓，这样可以节省你售后的很多精力，可以把节省下来的精力再投入到寻找其他产品之中。

可以有价格管控体系的厂家优于没有价格管控体系的厂家

司令之前说了，小众产品都有生命周期，产品生命的后期很多卖家蜂拥而至互相压价，慢慢的这个产品利润就没了。所以，有价格管控体系的厂家会有一系列的措施，会尽量的延缓产品的死亡、延长产品的生命周期。比如，厂家在你进货的时候会登记你的淘宝店铺名字、旺旺账号，注册区域，身份证号等信息，时不时的会有厂家的销售人员玩无间道，假扮顾客在旺旺上让你优惠销售。如果你卖出的价格低于厂家的指导价，厂家的销售人员就会记录在案。在你下次再进货的时候，每台的价格会加钱。甚至屡次发现之后不再选择给你供货。有这样措施的厂家的产品，一般生命周期会长不少。而有些厂家什么措施也没有，给钱就给你货，卖多少钱它也不管。这种厂家的产品生命周期会非常短，再选择小众产品的厂家的时候，一定要选择前者，毕竟谁也不想辛苦准备的产品做两个月就没利润了。

不唯价格是指不要把价格放在选择小众产品厂家的第一位

因为小众产品的利润本来就很高，如果放弃一些利润选择一些能让自己做的更舒服的厂家不是一个赔本的买卖。比如某个小众产品，指导售价都是750.A厂家给你的价格是400，而且A厂家会负责所有的售后教学，售后退换货服务。B厂家给你的价格是370，但是只管代发或者给你发货，其他的都得你自己负责。那么宁可一单少赚30元也要选择前面的厂家。因为真的有些买家像蠢猪一样，买回去看使用教程根本看不懂，得让你一步一步的教他。一天碰到两个这样的顾客，基本上你当天一下午就不用干活了。而可以售后教学的厂家的售后人员，本来他们做这个产品就很长时间了，也比较懂使用中那些地方容易出现问题，很快就可以帮买家搞定了，这样的话，你就节省了很多的精力。

另外最后司令再给大家一个小技巧，就是要多重视和小众产品的厂家的销售人员的联络和沟通。时不时给他发个红包，邮寄一点土特产什么的，聊聊天扯扯蛋什么的，花不了几个钱，但是可以很好的促进和这些小众产品的厂家的销售人员的关系。这有什么好处呢？很多小众产品的厂家他们不但是做国内市场，更主要是做国外市场，有时候行情好的时候产品供不应求。这时候如果你和厂家的销售人员关系不错，虽然可能价格上没有什么可以探讨的空间，但是他可以在出货紧俏的时候给你匀一些货，这个时候谁能拿到货就是捡钱一样的啊。更有一些小厂家，他们负责网上销售的就是老板的小舅子、二姨夫、大姨妈等等，关系不错的话可以帮你兜一下底。之前司令就是有合作了一年多的一个厂家销售，司令的链接被人干掉了，无奈联系厂家的这个小伙子销售，这小伙就是老板的侄子。最后这小伙也帮我把剩下的两百多台机器出厂价帮我收了，也算圆满解决了产品。但是还是前面提到的，不要信让你进货，卖不完的货可以退给厂家的厂家，这种都是坑爹的。

所以小卖家在选择小众产品的厂家的时候，一定要记住“三项优于，不唯价格”的原则，这样会让你如鱼得水，做到有钱又有闲。

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