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淘宝流量大,影响转化的因素都有哪一些?
公众号:电商干货汇 作者:星星点点号 2020-05-08 09:44复工至今,很多卖家都在反馈,流量获取相对轻松,但是轻松的背后确实拉低了产品转化。就在昨天,一个卖家截图反馈,搜索访客将近8千+,但是转化仅1%都不到。
那么影响转化率低下的原因都有哪一些?
1、疫情影响下,对于出行类商品的影响最大,以及鞋服类春款的影响也较大。居家性及刚需品等将获得报复式增长。
2、图片作为客户对产品的第一映像,主图优化由为重要,其次就是价格或高于行业平均水平,再者考虑评价内容以及问答内容。这些都是最基本的。
3、单品标签混乱导致流量不精准是最大的诱因,也是淘宝人的最大痛点及想解决却很难解决的重点之一。
(1)、如非清库存或者担心虚假影响而作出利用淘宝客冲击先期销量的话,不建议使用淘宝客。除非你是超低单价的商品,否则一旦使用淘宝客,那么链接坑产受到影响外,其次就是拉低单品的价格标签,以及后续就算在利用标签纠正的方式,也很难将价格标签拉回,那么对链接的影响也是巨大的。
(2)、如果,后续你对搜索的依懒性更强,前期在单品自然搜索流量尚未起色之前,不建议立即对单品的直通车投入(土豪略过),直通车坑位占的是自然搜索的坑位,一旦直通车带入,那么原本免费的自然位将成为直通车位。那么直通车的点击及权重对单品自然搜索权重在实践中是弱化的。当一旦哪天直通车力度下调后,链接也将跟着下降。因此,建议是在自然搜索起色后在利用直通车维护。
(3)、SD对人群标签带来的伤害其实也不小。对于大佬而言,通过刷单要达到的目的主要有这几个:一、做关键词的搜索排名以及做单品坑产;二、冲击销量以及积累评价内容和问答内容来做宝贝的基础。三、补单提高转化,流量有了,通过补单形式来维护转化率。四、对于极端用户来说,就是通过暴力S法来玩概率抢排名。五、利用补D的刷手账号权重来影响宝贝权重等等。但是综合上述两点。一旦通过SD的方式获取到的关键词排名后,在对关键词的特定人群标签进行标签纠正方式。通常采用的标签纠正方式有2种:一、直通车人群纠正二、利用店铺的老客户再来搜索浏览做点击!
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