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京东渠道爆品选择sop

  公众号:蓝鲸Family   作者:蓝鲸鱼-小明   2020-05-07 16:00

为了提高小伙伴的日常工作效率,减少不必要的流程,下面给大家准备一份爆品选择的sop:

一:如何选择竞店二:如何选择竞品三:如何选择关键词大家一起来看看吧~

一:如何选择竞店

选择竞店进行对比,才能知道我们店铺主营类目的市场究竟什么样子,我们做好了能达到什么样子。竞店选择选三个档次,高中低三个档次,每个档次各一个店铺~可能小伙伴会问,怎么确定竞店档次,别急,他来了他来了,他带着商智的数据走来了!!!在京东后台点开商智→ 行业→ 商家榜单,在左上角选择想查询的三级类目和日期注:不选择三级类目太宽泛,日期要选择最近30天,短期数据不固定

操作流程如下:


接下来查看店铺:首先排除掉专卖店、旗舰店和拼购店,然后进行对比,点击蓝色字体的店铺名称,查看店铺,查看在售品牌是否类似,类目是否类似,选定一个店铺之后,查看他的top5商品

若竞店的top5产品和我们类似,那么好,我们需要干掉的店铺就算他一个!1-30名之间选择一个竞店31-70名之间选择一个竞店71-100名之间选择一个竞店做好记录之后统计到一个表格中

二:竞品数据分析

【1:价格段】在京东首页搜索三级类目名称,在高级选项下面可以看到多数人选择的价格段和选择人数的百分比,详细如下

【2:竞品销量】在京店宝输入竞品的sku,可以查询它的销量,我们统计7天,15天,30天销量例图如下:

【3:竞品流量】在京店宝输入竞品的sku,就可以查询它的流量,我们统计7天,15天,30天的所有流量,例图如下:

【4:竞品的转化率】利用我们上述查询的销量和流量进行计算,转化率=流量/销量,统计并记录每个竞品的转化

【5:竞品人群画像】利用京准通里面的DMP工具进行人群画像分析流程:DMP工具→ 用户行为→ 购买自定义商品→ 30天购买制定商品→输入sku进行查询

利用分析出的用户画像可以更好的分析出购买商品人群的性别,年龄,购买力,以及促销敏感度等信息,这样更利于我们产品的人群圈定,以为日后的快车投放。

三:如何选择关键词

对比完竞品信息,并做好人群分析之后,我们要对我们选择的产品选择关键词去抢排名,所以关键词的选择比较重要。我们这里依然要用到商智的数据,简易流程图如下:

之后我们在下载的数据中选择,数据表之中我们要删掉“京东”“自营”“超市”以及部分品牌词(非本品牌和竞争力太大的品牌),并添加一行竞争力度的数据(竞争力度=全网商品数/搜索指数),竞争力越小越好。

分别以搜索指数,成交转化率,全网商品数,竞争力度,对关键词进行排名,选择出3-5个关键词(搜索指数高,转化率高,商品数多,竞争力度较小)进行主标题优化,并去抢排名,从而提高转化,打造爆品。综上,这就是简单的爆品选择选择,希望这份sop能对大家有所帮助!祝大家都能超额完成KPI任务!加油!我们最优秀!

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[ 标签:京东爆品 ]
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