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淘宝死店盘活要怎么做?
公众号:上学课堂 作者:韩老师 2020-05-07 15:30电商就像钱钟书书里写的“婚姻就像一座围城,外面的人想进去,里面的人想出来”,是一样的道理。
许多人前扑后拥的进入电商,后来发现很难有立锥之地又想抽身而出。
即使在电商行业受过伤,还是有很多人选择重振旗鼓,其实在任何一个行业都要有敢于踩坑的精神。
对抽身而退又再次深入的商家来说,他们面临的问题是“怎么把死店盘活”!
在想要把死店重新盘活前,我觉得最好还是知道自己是怎么把店铺搞死的。
卖家常见操作:
1、“互相帮助”
这种类型的商户相信很多商家都干过,动不动就是互粉、互刷。
互粉至少还能贡献一下粉丝数,互刷就没有太大的意义了,每个人的人群标签都不一样,可能只会让你后台访客数据好看一点,并不能给你带来转化。
2、随便开车
在淘宝的大环境下,开直通车变成了大趋势,但不是说把词放进去直接开车就可以了。
直通车对于商家来说是一个很大的学问,需要商家不断学习。
直通车不能盲目的开,要知道背后的操作原理,不然把店铺做死也是没什么意外了。
3、佛系买家
还有一种是什么辅助操作都没有的佛系卖家,每天就是等待订单自己上门。
醒醒,现在都已经0202年了,不用一些营销手段,90%店铺都得死呀。
还有一些奇怪的运营方式就不多说了,知道问题了,下次就不要再踩坑了。
分析完以后就要进入主题了,怎么把一个死店盘活?
什么样的店铺是正常的呢?
就是一个有正常流量和转化的店铺,想要一个死店复生就要做到这两个方面。
流量是所有的源头,没有流量即使有运营技能也用不上,一切都是白瞎,有流量才会有转化,店铺才会有销量。
一、付费流量
付费流量主要有超级推荐、直通车、钻石展位、淘宝客,这几个付费推广渠道已经很明确了。
直通车主要用于搜索流量,提升自然流量和精准人群时使用。
超级推荐主要用于推荐式流量,货找人推广模式。
钻石展位主要用于首页及各种展示页,对品宣和品牌塑造作用很好。
淘宝客主要用于爆销量或者性价比类产品。
所以要选哪种推广方式,要对自己目前状况有清楚的定位,看哪种方式适合你的产品。
对于老店盘活还是直通车有更好的效果,直通车前期可以带来初期流量,让系统知道你的店铺有品正在销售。
让流量先活起来,再通过直通车拉搜索,复盘整个店铺。
直通车要怎么开也是有很大知识的。
死店复活先从直通车开始得到搜索流量,把点击率、转化率、收藏加购这几个数据抓一下。
想要获得搜索流量是看你开车数据能不能高于同行,高了,那就是有潜力产品,系统会给你流量,低了,那就很难起量了。
二、免费流量
说到免费流量就会想到搜索流量,当老链接没有流量了以后就可以下架重新上品了。
配合新标题去做新品,在生意参谋-市场行情里重新分析搜索一下标题,不要把原来的关键词重新组合一下就可以了,每个阶段,需求不一样的。
三、活动流量
淘宝中活动分为日常营销、节日营销和类目活动三种。
日常营销中有天天特价、淘金币、聚划算和淘抢购四种。
节日活动有大型的双十一、双十二和618大促等,小型的有天猫粉丝节等。
类目活动有互联网家装节、新风尚等。
报活动一是为了给活动流量,二是为了提高产品转化。
有些活动有打标没有活动流量,有些是有活动流量没有打标。
像自运营淘抢购,虽然没有活动流量但有淘抢购打标标识,比淘抢购好报名。
只要是有官方活动的,尽量是安排参加活动,其实有些活动还不是想报就可以报的上的。
报不上活动那我们就自己创建店铺活动。
例如常见的限时优惠、买一送一等,不一定是很多但是要让消费者有占巧的心理,提高转化。
对于店铺老客户可以用短信或者鱼塘等方式来唤醒,老客户对店铺权重增加也是很重要的。
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