人生有涯，而知无涯

（全文字数10217个字符）

我是寒剑（专注直通车数据研究的寒剑）

寒剑直通车数据院创始人

直通车软件超车易联合创始人

先说一下我的一个经历，希望通过我的一些经历和历程能帮到那些正在创业的淘宝人····

我是14年开始正式接触到电商的，本身是农村出来所以接触到互联网其实是非常晚的，早起接触到淘宝的时候还是蛮新鲜的，因为在农村压根就没怎么接触到这样新奇的事物，正式接触到互联网还是高中的时候，高中印象最深刻的就是通过阿里巴巴进行批发产品然后在同学群里面进行买卖、、、

怎么说14年开始接触到电商呢？

14年我刚上大学，大学学的就是电子商务专业，其实说实话在大学学的一些东西还是比较基础的，基本就是一些如何开店之类的，然后PS装修之类的，那你们肯定比较好奇了，我的运营是怎么学习的、、、

15年我去了义务那边和院长过去考察义务工商学院的创业班模式，在哪个时候我开始了解到义务那边和我们所处的环境差距甚大，其实心里还是有想法的、、、（大学就已经买车了，已经不需要和家里要生活费了，对于一个农村出来的肯定想改变自己的现状的）

回来后我就在学校拉了一个班开始搞创业，那个时候也是我们学院的第一个创业班

15年中旬我上大二那个时候开始去实操做淘宝，认识到一些做淘宝比较厉害的朋友，和他们学习，把部分内容放在创业班进行课题研究

早起大家学习的一些途径其实还是“淘宝大学”、“万堂书院”等等

到16年初的时候我已经做了一个女装的店铺，那个时候做的其实就是沙河的货，做的也还不错，是表哥帮忙拿货的，因为做到了TOP20后面认识到了不少的朋友，因为在学校也没有办法操作更多的事情、、

16年中旬我开始从学校出来创业，结识了一群实战经验非常足的朋友，开始做直通车操作，到现在也是我操作直通车的第二年，作为理科男的我对数据有着天生的敏感

目前操作过大大小小几百个店铺，做过几个经典的案例就是“千纸鹤旗舰店”双十一直通车单日花费100万+,整店成交3700多万，小米手机年销售额5.4个亿、、

当然还有很多千万店铺，有一些店铺做的很成功，也有一些店铺没有做起来，也看到很多的商家在这个当中名利双收，记忆最深刻的就是我的一个天津的朋友，16年和我学习直通车，在这个之前是做电焊工的，现在每天的几个店铺加起来20万的日营业额，做的是地垫产品，还有16年合作的一个女装店铺，从0到1现在每个月都是600万+；17年合作的一个店铺90年的安徽小伙子李杨在杭州做女装T桖19.9通过暴力黑车转白车做了2个爆款，四个月做了2000多万，轻松的就买了一辆保时捷卡宴、、、

我也见过很多老板因为在淘宝上面亏钱无数而选择“出淘”的，其实互联网就是这样，可能你今天在风口上面你就起来了，但是明天可能就掉下去了，因为守不住被对手干掉的、、等等

可能一个淘宝店铺就是一个家庭，也可能是一个小微企业

作为一个电商人，作为一个淘系人，作为一个运营操盘者，作为一个公司的负责人，我想很多东西有可能是长远的，也有可能是短暂的，只是因为我们一直在这个行业深耕我们才能取得一些成绩，也有一天我们如果跟不上的时候可能也会被淘汰、、、

上周我做了一次线下分享，收货颇多，今天写这个帖子的目的就是想把我这些年对直通车的一些认知分享给你们，希望帮到大家

关于我更多的心路历程可以私信我，一起交流

无分享，不电商；人生有涯，而知无涯

我知道作为一个店铺的掌柜，大家的学习力都是很不错的，也很愿意花时间和精力去学习，但是大家往往没有一个概念不知道如何去学习，所有在很多的时间里你花了冤枉的时间，这个当中就要谈到李善友说过的一句话：成年人学习的目的，应该是追求更好的思维模型，而不是更多的知识点，在一个落后的思维模型里，即使增加再多的信息量，也只是低水平的重复

作为理科男电商专业，数据研究分析是大学必经的一个课题，那么今天的分享我就从李善友老师的这句话开始破局、、

思维模型如何理解，那我们做淘宝来讲就是做店铺的思维体系，小一点就是打爆款的思维体系，在说小一点就是直通车的思维体系

那么对于最近新版直通车最大的一个变化就是直通车的核心维度并没有发生变化，发生变化的是质量得分的模型，而质量得分的模型有三个影响因素：创意质量、相关性、买家体验

在这两个当中最大的一个问题就是我们的创意质量和买家体验

也就是说新版直通车我们需要解决的是创意质量和买家体验

创意质量核心点在于图片的点击率，买家体验核心点在于收藏加购转化

针对这个问题我在后面的实操讲解中和大家分析

那么针对我们上面讲到的思维模型，我们做一个具体的说明

这些年我们开过的车不少，但是最贵的车非直通车莫属

直通车卖点：测款、测图、引流、优化投产、自然搜索、手淘首页

在我看来直通车最大的核心卖点是提升关键词的排名，从而提升自然搜索，在细化一些就是直通车属于主动搜索可以提升搜索渠道上关键词入口的排名从而获取较大的展现排名

那么作为一个车手来说的话需要掌握那几个基本功呢？

1、提升质量得分

2、降低PPC

3、提升点击量

4、带动产品的自然搜索

Ok、按照这几个点我们展开分析，如果你掌握了我所说的几个点，你的直通车技术绝对是很优秀的、、

、提升质量得分

1、提升质量分我们首当其中需要做的就是提升我们的点击率（提升关键词的点击率就是提升我们创意图片的吸引力，说到吸引力你可能就想到了“黄图”、“污图”、“奇葩图”）这些只是属于不正当的手法操作，真正需要我们掌握的是产品的卖点分析，通过卖点去抓住产品的消费人群这个是从图片上面去说明这些问题，其次就是我们的构图技巧是否符合用户的行为习惯；其次就是提升点击量

2、三要素创意质量，相关性，买家体验。创意质量当中最主要的就是推广图的点击率，相关性主要指的就是我们的产品推广关键词与产品类目、属性、文本直接的相关程度，也就意味着相关性越高我们推广的关键词与产品关联性越高，所以产品在发布的时候就要做好标题的优化和各项数据的完善，买家体验主要指的就是我们的产品的反馈数据（收藏、加购、转化）

那么在整个当中我有一套自己做直通车的模型给到你们

模型被称之为“数据流程爆款图”

初始数据-静态数据-动态数据-对比数据-优化数据-反馈数据

我们前面说到要提升质量得分就需要提升点击率和点击量也就是各项数据阀值

上分阀值：点击率高于行业均值以上最好是1.5倍以上，创意的展现量大于1500+

初始数据=产品主图详情+产品的标题+产品的卖点+产品的收藏加购+点击反馈

静态数据=流量入口路径+创意投放+渠道的投放

流量入口=关键词（关键词的选择之间影响搜索，入口决定我们搜索流量的数据反馈）

比如手淘搜索=入口词+激活词的拓展词+周边属性词

创意之间决定我们产品的呈现和人群的反馈

渠道的投放=PC/无线+关键词/定向+站内/站外

转化路径=无线+关键词+站内

动态数据=展现量+点击率+收藏+加购+转化+关键词排名

展现量=关键词+关键词排名（=质量得分*出价）

所以前期只和关键词和出价有关系

这个当中就涉及到关键词的选择了，这里我们说一下自然搜索和直通车之家的联系，为什么说直通车能带动自然搜索，其核心就是因为直通车推广提升了某个关键词下产品的排名，由于排名靠前从而产品的曝光也就大了，也就是我们的PV上升了，从而反馈加强

GMV=PV*入口点击率*落地页的转化率*客单价*复购率

PV是由于关键词排名决定

入口的点击率是由于我们搜索关键词决定（你做一个大词和一个特别小的词数据反馈肯定不同）

你需要掌握的核心就是选择好关键词，而这个当中变量就是点击量，点击量是受2个因素影响的，直通车点击量的大小直接决定直通车权重的变化，而转化率和点击门槛决定我们的搜索数据变化！

对比数据=行业反馈数据和动态数据的差值

对比数据其实是最能反馈我们产品的问题，对比数据找到了在做爆款的时候操作也比较顺手，有放心感

对比数据需要对比的数据为=点击率+收藏加购率+转化率

优化数据=点击率+收藏加购率+转化率+停留时间+跳失率+问大家+买家秀

反馈数据=点击量+点击扣费+投入产出比+自然搜索流量

看到这里我们就知道我们做直通车最终的目的就是需要优化反馈数据，点击量、点击扣费、投入产出比、自然搜索等各项数据。

实则这个过程就是数据获取、数据提取、数据反馈三个阶段，在这个三个阶段中我们需要将我们的数据做到行业均值以上，如果你高于行业优秀那么你就有机会取代目标对手了，所以不论是做直通车还是做搜索都需要优化我们的核心数据

OK、我们接着上面几个点开始分析

先说质量得分实操，分为以下几个步骤：

优秀的渠道+优秀的入口+动态数据的稳定和增量=极致的权重

1、选择7-14天无历史数据的计划（算法更新节点）

2、日限额依据你第一天需要获取多少点击量以及ppc来决定

3、只投放无线端

4、时间折扣上面着重讲一下（现在遇到一个问题就是你前期没办法获取到展现量，那么在于时间折扣上面我们就需要着重去注意，如果你前面因为没有基础权重没有办法获取到展现的话你可以选择投放晚上12点左右的时间段去投放，原因：很多直通车已经下线，那么意味着竞争下降，ppc就不会很高，适合前期培养权重）

那么真正我们产品在推广的过程当中我们优化时间的参考可以去分析我们的成交时间段的：

获取来源：流量-访客分析

获取来源：生意经成交时间段

具体可以通过数据走势图去分析

第一步下载访客分布数据-第二步筛选出无线端的-第三步复制选择转置粘贴-第四步做数据透视图

算出我们的平均转化率后以平均转化率作为基数100%，然后以转化率0.5为一个幅度，增加或者降低以时间折扣5-10适当的提升或者降低溢价。

5、另外一个就是地域的优化，如果是老品我们可以直接抓取数据出来

老品数据抓取：（已卖出的宝贝、生意经数据）

做出数据透视图出来就很明显了，选择相关数据因子

前期的话综合选择高点击率的地域差不多10个就可以

6、选择要推广的宝贝添加进去，添加4个创意，在这个之前建议先做一个A计划重复以上5个步骤，测出高点击率的图片，如果不测试的话也是可以的，那么在操作的时候就需要添加4张创意图片，写4个创意标题，前期标题不加营销词，后期再添加此类词，选择轮播按钮

7、添加关键词，这个当中需要着重的讲解一下关键词的投放：

关键词就是流量的入口，按照我们搜索的逻辑和原理任何一个产品的搜索流量都是有规律的；其次要了解直通车的权重决定组成部分：（30%的点击率加40%的点击量，也就是70%的点击权重，最后是30的转化反馈数据即收藏加购率）（由此延伸到 展现，点击量，点击率 ，收藏，加购 ，转化率）。

对于新品来说首先是带动店铺的自然搜索来打爆款，对于老款的话主要是带动自然搜索。

新品上计划前期做计划的权重我们必须先获得初始化数据，才能更好的优化我们的数据。初始化数据即点击率好的图片，款式是否符合主推的潜力。

我们可以分为两个计划来做，第一个计划主要是获得初始化数据，即测试计划。1-4天测款，收藏加购达标的可以作为主推，测图选出点击率最好的主图，测出优质人群，对于有转化数据反馈好的关键词进行选取。5-7天开始第二个计划，在第一个计划的基础上面重点优化计划的权重.

引流做计划权重的时候点击率非常重要，点击率决定流量的大小，转化率是自然搜索的核心指标

所以拉动搜索的前提是关键词布局正确，且词有转化率。点击率越高同等数据下，获取流量越大。关键词结构可单独拆分进行不同模式的叠加权重。方法根据产品数据表现决定，产品决定你的推广方式。开车带动搜索的前提数据达标，同时，盲目的投放，很容易绕乱一个单品的正确的成交方向，从而抑制你的流量。

关键词的总流量=关键词入口+该关键词下的扩展入口

激活关键词、激活关键词的拓展流量。

单品关键词总流量=入口词根关键词流量+激活词根关键词拓展词流量。

而这些关键词（及其词根所覆盖的人群）我们称之为产品的成交方向，决定后续所有的优化行为。

针对这个点我们通常的实操方法是如何的呢？

1、 分析产品的属性和卖点结合行业热词榜做数据分析

我们先从产品去着手分析我们看到的就是：

颜色：黑色、砖红色

裤型：灯笼裤

属性：侧开叉

类目：休闲裤

行业大词：阔腿裤

所以这个时候我们看到的就是两个属性了灯笼裤、阔腿裤

然后我们去看看行业热词榜中的搜索词，找出和阔腿裤以及灯笼裤相关的属性词加入我们的直通车当中去测试入口，这个时候会有一定的数据反馈，通过系统推词我去分析我们的入口路径：

基本发现和灯笼裤相关的属性词转化都是不错的，所以这个时候我们确定我们的核心词就是围绕灯笼裤去推广，至于你们现在看到的这个阔腿裤属于系统推荐的词，转化是比较差的，因为灯笼裤的搜索人气是有限的，而我基本上已经拿到了很高的流量。

产品的具体数据走势：

搜索的走势数据：

首页的走势数据：

按照系统推荐词的转化率和各项数据分析，基本上已经确定我主推词的方向以及主推词对应的人群数据，那么我接下来所有的产品主图和详情都应该围绕灯笼裤这类人群去分析和调整数据

提升推送入口的反馈和入口的价值

当你有大量的词被激活，碎片化流量又会直接放大你的整体流量，点击率在快速驱动你的入围关键词，放大了碎片化流量快速的叠加权重，导致了有流量的爆发。这个其实也就是搜索的一个核心

其次就是人群标签的优化，既然我们已经确定了我们的词根那么我们人群的选择就应该选择该类人群

人群标签前期建议大家做三级标签，或者做二级标签，做一级标签的话数据的表现局不是特别好，当然等后期各项数据稳定也是可以放大标签的

一级标签我们如何理解呢？

性别：男女

二级标签我们如何理解呢？

年龄段

三级标签我们如何理解呢？

消费层级

通过组合实现标签的反馈和叠加

我们看到生意参谋数据反馈出来的画像其实是一个粗标签的过程，这个也是需要我们组合测试的？

那么人群标签到底有什么用呢？

人群标签可以提升我们流量的精度，人群标签可以让我们更好的完成我们产品的用户体验，这个用户体验就是我们产品的点击反馈，产品的点击率，产品的收藏加购率，只有产品的各项属性和文案符合我们的人群才可以引起高点击率的反馈，所以抓住了核心人群就等于抓住了流量，其次就是现在主动搜索的入口权重一直在降低，而在提升的是被动搜索入口的点击权重，所有未来图片和用户体验很重要。

ok

讲到这里其实我们已经接近了几个要素就是我们开直通车前期的准备工作初始数据和静态数据都已经准备好了，接下来我们需要的就是获取我们的动态数据，当然这个是需要我们实际演练的

如果这个文章爆了我就在YY上和大家实操分享一个产品的具体数据！

接下来我们讲解一下每天应该怎么做

具体的话我就直接说细节操作了

在说一下上10分的要点：很重要

围绕统一入口核心词布局，前期上分的时候加的词越大，权重就会越大，尽可能加大词

新计划比老计划更能拿到更多的权重，一定要过去十四天无宝贝无数据的计划操作

关键词的点击量不要过多集中在一个关键词上，否则关键词肯定托补起来创意权重

更新节点里面，以点击率为核心，淘宝以点击率低的那天为标准，一定要数据平稳

上分的创意不要乱动，不要用主图做创意，否则图片同步导致的创意改变会掉权重

点击率是最核心的部分，其他数据是辅助说明作用，辅助数据越大，权重肯定越大

其次我们了解一下人群的算法公式：

点击率越高，能获得的人群权重越高，所有的标签必须包含同一核心标签连续触，关键词质量得分到了十分才会计算人群权重，掉分则人群权重消失，关键词和人群权重相互独立，关键词权重的提升并不能影响人群权重，人群权重的高低决定了关键词可以拿多少展现量，必须加入人群标签且每个人群标签每天的点击量

大于80个才会更新这个标签的权重，人群的展现量和点击量的提升对人群权重的影响是决定性的，人群的作用直接在对应创意上。

第一天具体操作：

时间，地域：选择点击率最好时间段，投放点击率最好的地域

创意设置：标题必须包含所有核心关键词，创意图必须测试过点击率高于行业均值

关键词设置：最少一个二级词，其他可以三级词，保证权重足够高，加5-10个词

排名设置：能卡前三的尽量卡前三，出价在10元以内的不要手软

人群设置：标签两两组合，必须包含同一核心人群，加一个组合标签

人群要求：人群最少拿80个点击，人群点击量占比60%以上。

关键词要求：每个关键词点击量最少大于5个，且每个关键词点击率不能低于行业均值

创意要求：展现量大于2000，点击量大于150个，单创意

第二天具体操作：

关键词，人群，创意：点击量比第一天多（趋势）

创意：点击量大于200个，点击率不能比第一天低，点击率最少高于行业均值一个点（触发系统的最低标准)，两天一个节点，更新时点击率按两天中低的那天算

排名：根据实时数据调整关键词出价，卡主固定排名（在固定排名数据上升才能带来权重暴涨）

人群：根据人群点击率确定标签点击量，如果刚高于行业均值，则需要200个点击总量，行业两倍，第二天只要150个左右点击量，稍高于昨天的点击量

关键词：保证每一个关键词的点击量高于7个，稳定触发系统更新，且每个关键词的点击率不能低于行业均值，关键词和创意点击率都高的情况下权重才能更新

第三天具体操作：

创意权重：观察关键词是否上分，观察关键词首屏预估价是否降低，如果降低了说明关键词初步上分

人群权重：观察人群在昨天同一时间拿到的展现量是否更多，来确定人群质量得分是否更新，添加新的人群标签

权重表现：点击量比第二天大，理论上今天基础权重更新了，可以拿到更好的排名，点击率也会更好，如果没有做到的请找原因

辅助创意：判断今天是否要添加辅助创意的标准是看宝贝权重有没有更新，判断方法是，添加新的创意，去掉老创意的移动端投放，看首屏建议出价是否改变，如果没有改变，都是高分，说明宝贝权重更新了，可以辅助点击率更好的创意，做创意权重，进一步降低花费，做法是三个同一创意选择优选，留下最好的去掉移动端投放端口，另外两个新加的删除

拖价时机：不要急于降低关键词出价，至少今天还不能动出价（第三天还在系统抓取时间范围内，不会给很高的权重，还在系统的观察期，如果轻易改变数据，就可能导致固定排名改变，导致数据变差，功亏一篑），可以添加新的关键词进来。

基本上前面3天按照这个操作思路去做就没什么问题，至于后面几天的操作细节主要围绕着增量和优化反馈数据展开。

上分解决后我们接下来需要操作的就是提升点击量降低PPC，在这个当中我们先解决的问题就是提升点击量，其次才去降低我们的关键词出价，这个数据是一个动态的过程

上分之后我们可以批量的加词进来，加词的目前是获取更高的展现和点击反馈，加的关键词出价就按照我们的关键词反馈出价，直接看看实时排名，合理可以接受的价格就可以的，没必要说必须卡在前面，当每天的点击量达到1000+的时候或者说我们的展现获取比较大的时候比如一个小时的点击量大于80+这个时候我们可以适当的去优化我们的出价，从而去控制我们的扣费

那么具体如何操作呢？

当你发现你的烧钱速度比较快的时候可以适当的拖价

比如你昨天1000烧了一天的时间，今天1000你烧了一上午说明关键词的权重上来了，这个时候我们需要优化的降低搜索量比较大的关键词的出价，修改出价幅度5%-10%这样子拖价，分析折扣也是一样的操作原理，但是前期不建议调整分时折扣，

以后的每天就是保持我们的点击量递增以及我们的PPC费用开始拖价，达到一个良性的循环，保证我们的排名不被影响，当然合理的ppc即可，其次需要关注核心关键词的各项数据，这个建议你关注关键词的报表数据。

具体在拖价的时候我写几条建议给大家：

1、只关注点击率是没用的，需要关注转化和收藏加购

2、调整价格的目标价位需要清晰，不要一味的获取展现，要综合考虑性价比的卡位排名

3、对于压ppc，是找有权重的关键词来压，没有权重的不用调整价格下来

4、直通车在操作的时候需要有一定的频率，对于移动首条的可以适当的压价，每一次的压价幅度在10%，不理想的位置考虑出价情况和人群溢价

接下来在说一下自然搜索方面的心得：

1、有销量压制的产品，也就是翻页率低的产品，就算给你加100分权重分，也不能得到位置，比如首页最后的位置都要2000个销量，像这样就比较难拉动；

2、低销量很难转化的产品，比如高客单价的产品，还有一些信任度比较低的产品；

3、喜好度低的产品，淘宝会通过很多维度来计算，喜欢的人少，淘宝会认为是垃圾产品【人气维度】，根据总访客核算人气占比，所以不是质量的问题；

4、转化能力差的产品，承接能力不强，淘宝也不喜欢；

总结：

垃圾产品是没有展现机会的，就算给你流量也会死，很多卖家喜欢玩黑搜、黑车，那么我请问你没有好的产品，怎么玩？

我以前也喜欢黑技术，但是后来太累，因为所有的黑技术都离不开本质，淘宝的搜索原理是不变的，变化的是一些算法和维度。那些做黑搜款能活下来的概率在30%左右，我用直通车打造爆款的成功率在80%左右，要比他们多花1-2万。

所以很多人会选择去刷单，刷单门槛低，直通车他们搞不定难度系数高

从16年开始很多商家开始注重内容营销，两年过来 活得很好的都是一些粉丝型店铺。

直通车做增速引爆流量

原理解析

1、增速加权，通过做递增数据让淘宝给高倍加权

2、模拟爆款做数据，要根据自己产品的特性做数据

3、多维度递增上升

（1）访客

（2）销量

（3）收藏量

（4）加购量

要做4个维度螺旋上升，不要单一维度做递增。

4个维度递增上升，访客，销量，收藏量，加购量，新品期做增速加权很容易，本身起点比较低，保持每天上升很容易，如果数据不好的时候，建议通过补单来完成，不要多，多了反而不好，每天2-3单就好，做5-7天，也不要天天做，根据转化率做，把转化稳定就好，不要波动太大。

增速会被淘宝破格录取，淘宝希望看到有潜力的宝贝，淘宝需要新鲜的血液，物竞天择，这是不变的道理，不要怪淘宝不好做，努力做好自己。

1、爆款生命周期

（1）前期主做人气

本身权重低，所以多做人气，人气是什么？人气是买家表示对这款宝贝喜欢的一个多维度数据，表现为：收藏，加购，分享

淘宝目前基本一般只查虚假交易，不查收藏，加购，我们就可以直接做收藏加购来增加我们的宝贝权重。

比如双十一，赛马制度，大家一起拼命做人气，有人气就意味着好的排名，淘宝要的就是业绩，我不管你用什么样的方式，结果很简单，就是要销量。人气就成为了踏板，想获得好的排名，先做收藏加购。

具体做多少？相信很多人都不清楚，一般做到行业平均一点点就可以了，收藏加购指标不要超过行业优秀以上太多

如何计算行业平均收藏加购率：打开生意参谋-市场行情-行业大盘，选到自己的最细分的类目，计算7天的平均值

收藏人数/总访客数=行业平均收藏率

加够人数/总访客数=行业平均加购率

人气在新品期占主导地位，销量只是配合

人气加权的逻辑

第一天10个人气 增加10个权重

第二天15个人气 增加20个权重

第三天20个人气 增加30个权重

这就是淘宝的递增加权法

当你的人气不在递增的时候，淘宝开始给你减权重

第四天20个人气 增加20个权重

第五天20个人气 增加15个权重

当人气不在递增的时候，新品期估计也快过了，开始进入中期

不是说人气权重没有了，只是人气的权重占比变低了，销量的权重占比变高了

（2）中期主做销量

这也是做爆款的时期，什么是爆款呢？

爆款的打造方式很多，直通车，活动，淘客

真正意义上的爆款具备3个要素：

市场容量，转化率，成交速度

活动爆款和淘客爆款一般都会慢慢死去，原因很简单，成交速度跟不上

比如你想做一个3000销量的爆款，每天就要成交100，你每天只能成交50单，最终只能做成1500销量的款

很多人说容易被查，也有说基本不被查，这个影响的因素就很多了，一般被查的都是相对不好的宝贝，刷单刷的多，还不成交，在淘宝的眼中就是废物，淘宝不喜欢废物，淘宝喜欢新鲜有潜力的产品，这里又回到了起点，选品很重要，很多跳过产品谈运营。

销量在中期占主导地位，人气只是配合

销量加权的逻辑

第一天10个销量 增加10个权重

第二天15个销量 增加20个权重

第三天20个销量 增加30个权重

这就是淘宝的递增加权玩法

当你的销量不在递增的时候，淘宝开始给你减权重

第四天20个销量 增加20个权重

第五天20个销量 增加15个权重

自然搜索流量的增幅取决于转化的稳定性，以及店铺指标的完成和宝贝的综合数据

（3）后期主做分享和回购

淘宝就是想让大家把淘宝的流量拉住，并进行传播爱好为目的，做成一个小小的社区，也是标签化，淘宝搜索流量且分出很多小的端口，就是把标签人群集中化，社区化，淘宝想要提升买家的体验，就要拿卖家开刀，开始缩短爆款的生命周期，逼着大家去创新，而不是频繁上新。

希望我的一些思维能帮到你在实际操作中提升，下次我们继续分享实操中的应用以及爆款流程图的各项解析

如果以上有说的不对的地方希望各位帮忙指点

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