在河南省新乡市长垣县，电脑店曾经是一个“暴富”的行业。很多人在2013年的“电脑潮”中发了家，张连勇就是其中一位。大学一毕业就创业，这位85后张老板，电脑生意一直做得顺风顺水，随后结婚生子，日子过得稳稳的。也许是创业者骨子里天生的创新基因，张连勇没有满足于一时的安稳，传统产业稳定后，他不断地尝试靠近互联网。然而互联网创业却给张连勇带来连续两次失败的重创，差点失去继续创业的信心，直到2018年遇见了天猫优品，他才真正完成转型，驶上了互联网的快车道。

01

互联网泡沫下的小镇商贩

冬天过去，春天就不远了。但是对于熬过2016年冬天的一群特别的人，来年的春天更加寒冷。小镇的天空时不时绽放着转瞬即逝的烟花，说不上惊艳，却像极了那一年互联网泡沫下受伤的心情。小镇青年张连勇回忆起那个年关，一切都还历历在目。

2016年，乐视神话不断出现在张连勇的朋友圈里。在电脑行业业绩持续下滑的当时，标榜要建互联网电视生态圈的乐视电视成了正在思考通过互联网转型的张连勇的新目标。经过一番调研后，张连勇迅速成为了乐视创业大军中的一员。

然而好景不长，2016年10月，由于乐视的客观原因，张连勇的乐视店销量急转直下，大部分日子连一台电视都卖不出去。除了尚存的少数几个乐视粉丝还会前来购买，几乎没有人敢再买乐视电视。

从暴赚到暴跌，张连勇没有想到互联网企业的坍塌只是一瞬间。2017年7月份，张连勇开始另寻出路，通过各种途径寻找新的饭碗。但是由于乐视的失败，让他不敢再投入太多资金大张阔斧地干。短短几个月，从代理小米到奥克斯空调，由于资金紧张、传统模式投入大等原因，张连勇短期内又接连赔了两万元。未来路在何方？张连勇萌生了退出家电行业回去守住自己的电脑老本行的念头。

02

坚持靠近互联网一不小心卖了800万

夏天的日子特别长，焦头烂额的张连勇每日都在思考如何从失败的漩涡中走出来。在小县城做生意，张连勇始终认为在大品牌已经被固有人群拿走的前提下，没有资本做品牌专卖的大部分人不走互联网路径干不成事情。互联网依然是他左思后想的最好出路。而问题的关键在于没有领路人。

2018年6月的一个傍晚，负责长垣县天猫优品的运营人员来到张连勇的店里。张连勇并没有很清楚地记得当时那位运营人员具体说了些什么，但是关于家电行业如何深入、如何通过阿里平台在线上线下结合做好运营、透明优惠的价格、足够多的大牌品类、不压货的模式，打开了他的思路。十天后，他决定去位于孟津的天猫优品门店看一看。

第一次接触天猫优品门店，简单的店面装修，整体外观比他想象的要朴素很多。但是走进天猫优品门店后，工作人员的精气神却让张连勇瞬间打起了精神。门店老板是个年轻小伙子，充满梦想和激情的样子像极了他刚出来创业时候的样子，张连勇喜欢跟这样的人打交道。参观了一番后，他决定开始干。

张连勇的天猫优品门店

张连勇把原有店铺重新装修了一下，赶紧开始了努力奋斗，开店后正好遇上了阿里的大节“618”，还没等张连勇反应过来，就已经进入了模式。那天晚上，天猫优品派来了三位工作人员现场手把手教张连勇如何下单、如何组合最优惠，一直到凌晨两点。

2018年双11在即，天猫优品运营小二告诉张连勇已经进入备战模式，张连勇开始各种接触线上的活动，开始学习如何策划活动。但是这一突破对于一直在传统模式中成长起来的他来说，并不简单。

比如一场预热需要通过线下扫二维码增加粉丝，但一直是“坐商”的张连勇很少直接与大众市场接触，突破传统思维需要有勇气，还要有方法。天猫优品的运营小二开始和张连勇一起策划、执行活动，通过去人流量大的工厂以及和饿了么快递小哥合作扫码等方式，快速增加了粉丝量。

一场场活动很快打破了张连勇的固有思维，让张连勇很快学会了用科学的方法去思考问题、策划方案、懂得流量的重要性。慢慢地张连勇店里的粉丝与日俱增，他也通过不断地学习保持与粉丝的互动，精心运营、服务好每一个粉丝，让他们在买电器的时候第一时间就能想到上天猫优品的店铺购买。“天猫改变了我的思维模式，让我不再像以前只凭感觉创业，做生意可以有那么多方法。”张连勇感慨道。

第一次参与双11，张连勇销售了30万，半年时间销售近百万。势头从此开始向上攀爬。然而一年后，2019双11，张连勇的天猫优品门店已经创造了800万的销售业绩，毛利近80万。一年多时间，张连勇的新世界被打开了。每一天他都在认识全新的工作模式，每一天都在突破自我，并且看到成绩。

03

带着老婆出“舒适圈”

家族事业起飞了

生意越来越好，也越来越忙。张连勇不仅看到自己的成长，也看到天猫优品团队的成长，他要带着家人一起跟上天猫优品的成长速度。2019年4月份，张连勇决定再开一家天猫优品数字门店，让常年在家做家庭主妇的妻子管理体验店，新的考验又开始了。

一路创业，妻子一直是张连勇最温柔的后盾。如今事业起色，孩子已经上小学，发展的路上正好是妻子跟着一起成长的好时机。为了让生活更好，妻子欣然接受了张连勇的建议。

张连勇和妻子

从使用支付宝、如何网上订货开始，张连勇手把手把自己在天猫优品学到的东西教给妻子。如今，张连勇的妻子已经可以完全承担天猫优品门店的管理和运营工作，精神也变得越来越好，成长速度飞快。比如现在数字化的天猫优品线上店铺轻店的运营，张连勇便全权交给了妻子。渐渐学会如何主动策划活动、运营粉丝的妻子，如今已将轻店的粉丝数增至一万多。

妻子在门店

04

风口上的小镇青年

县域新零售开拓者

白羊座的张连勇，拥有与身俱来的冲劲。“天猫优品运营小二拼命的劲头和我很像。”张连勇说。从连续创业失败中重新站起来，不到两年的时间，张连勇已经逆袭成为年销售量八百万的互联网创业者。“其实天猫优品在我最难的时候更多地像是领路人，让我能在原来模糊的思维中抽离出来，用全新的思维方式清晰地面对困境，解决问题。”面对30岁人生的第二次华丽转身，张连勇庆幸能遇到志同道合的平台和领路人。

“我现在很有安全感，没有压货的压力、也没有品类少或者品牌质量的压力，我只管跟着天猫优品一步一步去做就可以赚钱。”从传统生意压货大、厂家只考虑自身盈利的模式中走出来，张连勇坦言现在的自己更加沉着淡定。作为生长在县城的生意人，两年的转型让张连勇看到了“县域新零售”的风口正在向他们走来，他认为未来的家电行业必定越来越透明、越来越互联网化。新零售将改变县城传统商业模式，为县城提供与城市无差别的生活。这也是他选择县域新零售的原因。

他也时常跟身边的传统零售商说，早点接触互联网。未来的中间商、代理商的生存必定会越来越困难，而县域新零售则能打通线上线下壁垒，极大的增加效率，为县域消费者过上与城市无差别的品质生活。尽早转型才能面对越来越残酷的未来。

2020年新年伊始，张连勇和他的家人，带着全新的目标，向又一个“第一”的目标走去。

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