做电商要知道怎么做好竞品分析，才能知己知彼才能百战不殆。

竞品分析要怎么做呢？

怎么利用这些数据呢？

先来说说竞品分析是分析哪些内容。

我们在学员中做了一个样本调查，发现很多学员想知道同行在使用什么关键词开车，推广目标是什么，花费是多少等。

下面我们将会从上面几个问题为出发点，和大家分享一下怎么做竞品分析。

这些数据，系统是不会直接给我们的，但是我们可以通过后台一些数据或者痕迹大致发现竞品玩法。

一、选对竞品店铺

竞品分析前要确定自己要拿什么类型竞店做分析。

1、同类目

我们大都是普通商家，可能是销量不高，等级也不高，在市场上找不到针对的商家，也找不到和我们差不多的竞品。

这种情况下，我们可以和同类目的产品对比。

比如我们是卖有品牌的电器，那同品牌的就是我们的对手，旗舰店的对手就是自己的经销商。

2、同品牌

我们要是卖的自己品牌，不是什么大品牌，也没有那么多同品牌商家，那可以在自己同层级里面找竞店。

比如我们大概一个月销量是1000左右，那我们可以找销量在1500-2000左右的同层级商家，看他们销量是用什么样的关键词和做了什么活动。

不要上来就直接和top做对比，他们的销量已经几万＋了，我们现在肯定是赶不上他们的。

我们一定要明确对手，才能摸清对手推广思路和他的套路。

二、流量差异性

找到竞店了以后，分析竞店的流量来源。

在竞店分析那里看他最近30天流量构成，主要流量是在哪个模块，拿自己店铺做一下对比。

从上图中可以看到我们淘内免费流量比竞店多，再展开看下图，主要是在手淘首页流量占大部分。

我们手淘猜你喜欢流量大于竞店表明我们宝贝有了首页流量流量池，我们在这方面的转化肯定是比他有优势。

但是他们进店自主访客比我们多，那肯定是他们有老客户回购，我们也可以学一学对老客户维护的方法。

再看看付费部分，流量为什么比我们多？

竞店和我们流量差不多，但是淘客数据这么多，说明他只要是靠淘客推广。

淘客推广也分为两种情况，当这个店铺有大爆款，淘客会主动来找你的产品做推广。

当这个店铺没有多少基础，那就是店铺主动找淘客做推广。

这种推广方式不有利人群标签积累。这种情况的话就不需要太大注意。

这方面的话，我们也可以评估一下自己情况，请淘客或者直接找达人推广。

直通车推广流量也比我们多，但是我们想要研究竞店关键词是什么，怎么从数据中得到呢？

开直通车是为了前期引流，后期就靠直通车引流流量给标题带来自然流量。

所以我们可以看后期自然流量数据，可以很方便的就知道直通车里的词。

竞店推广费要怎么推算呢？

用竞争对手直通车搜索指数换算出直通车访客数，用流量分析中ppc换算出推广费。

竞争对手为什么会增加推广费用？

可能想要冲销量，冲排位或者是想要参加举办的活动。

如6.18活动，活动开始是6月1号，可以追溯一下开始参加活动时间大概是5月。

那商家为了可以报上名会加大推广，增加销售量，可能这就是对手突然加大推广的原因。

知道对手要干什么，才能更好地超越对手。

对手主图风格、竞品评价等也是值得我们学习的地方。

竞品分析就是为了学习别人的长处，用我们的长处去战胜他们的短处。

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