淘宝目前的几个推广工具，越来越简易化、智能化，就像我们现实生活中的汽车，越来越便捷和智能，无人驾驶技术也应该很快就会到来，所以判断一个驾驶员优秀的标准是，越稳越好，也就是我们所说的“老司机”！直通车的车手也是一样，四平八稳优于惊心动魄。

作为老师，我对学员的要求就是：顺应直通车的游戏规则，少犯或者不犯错误，就是一名优秀的车手。一般来讲，大家开直通车最容易犯的几个错误如下：

一、一个计划里的关键词，PC和无线，定向一起开：

为什么你的直通车点击单价高？

关键词上不了10分？

点击率很低？

PC和定向的展现量海了去了，但是点击率很低很低，所以PC计划单独开，定向计划单独开，无线计划开的时候，把PC关键词出价0.05元不要展现。

二、直通车计划没有布局：

这里涉及到成交渠道的概念，大词、长尾词、品牌词他们的流量基数、精准度和转化率是不一样的，我们开这些词的目的也是不一样的，区分渠道开计划，有助于效率的最大化。

直通车计划至少应该有如下布局：无线核心词计划，长尾词计划，PC计划，品牌词计划，定向计划。

三、在设置日限额时不选择标准推广

相对而言，在预算有限的情况下，特别是计划开始的初期，智能化均匀推广展现少，标准推广会更合适一些。

四、计划的地域全开

直通车推广，特别是初期养权重，并不是展现越大越好，我们要的是效率，控制展现，所以地域越准越好，这里最好的方式是把过去180天的订单导出来，按照城市排序，选择地域。如果你是新店铺，建议从市场行情里的搜索人群中，选择好你的类目，选择前面的30个城市。

五、精准匹配和广泛匹配的选择

举个例子：“北欧餐桌椅组合”，当我们精准匹配的时候，买家只有搜索这个词，才会展现。广泛匹配的时候，买家搜索“北欧餐桌椅”，“ 餐桌椅组合”，等等包含字段，都会展现。

所以，在直通车的不同阶段，匹配方式不一样。如果是前期起权重，那么要控制展现，需要高点击率，建议精准匹配（特别是标品），如果是后期打宝贝的增长速度，需要大流量，建议广泛匹配。

六、关键词出价和精准人群溢价的搭配

请大家理解一句话：精准人群溢价，并不能增加精准人群的数量，只是减少不精准人群的数量。把这句话搞明白了，根据你自己宝贝的特点（高中低客单价，各种属性），去合理分配词的出价和人群的溢价。

大家容易犯的错误还有很多，比如：词的相关性问题、词的出价问题、直通创意的优选与轮播、关键词的标签匹配问题、智选流量包开不开，怎么开的问题……

直通车大家遇到了什么问题，给我留言吧！会给大家一一解答，一起进步！

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