最近几天问的比较多的问题：为什么我开直通车，带不起手淘搜索流量？其实这个问题可以从两个方向去理解：一个是效率问题，另一个是规模问题。

01

效率问题

1、我们把每一个宝贝比做一个短跑选手，每个选手的实力高低，其实是固定的。如果你是一个奥运会级别的选手，即使你刚刚开始参加比赛（新品上新，可能在销量排序的100屏），只要有流量进来，你会一步一步打败竞争对手，获得更高级别的参赛资格（对于新品，先打败第100屏，爬到99屏，慢慢往上爬），只要时间允许，最终你会打到你相应的位置，你获得免费流量最大化。

2、所以一个宝贝自身效率的构建是基础，我们知道一个宝贝的最基本的七个效率（权重）：点击率、加购率、收藏率、转化率、页面停留时间、访问深度、跳失率，这七个效率构成了宝贝的基本实力。

3、直通车的意义在于，可以直接把你的宝贝放到你想要的位置，比如移动首条（奥运会赛场），移动前三（亚运会赛场）等等，如果实力能达到，你的宝贝就能在获得大展现的情况下，快速累计基础销量；如果实力达不到，那么事倍功半，付费没有效率。

02

规模问题

1、淘宝为了创建更好的竞争机制，当然也是为了多赚钱，在七个基本权重上，又加入了其他的权重项，比如：UV价值、坑位产出、订单量、订单递增权重、销售额递增权重等，而且这些权重大于之前的七个基本权重

2、在这种规则下，如果你宝贝实力不够，付费砸的多，没有效率，UV价值和PV价值都不够；如果宝贝实力强，但是你也需要尽快的实现规模，也就是快速的拉升订单量和成交金额（这里方式不限于直通车，也包含其他工具）

了解了这些底层逻辑之后，我们得出了两个结论：

总结一：一个宝贝能否打爆，首先是效率问题。

总结二：一个宝贝爆发的速度有多快，取决于规模增长的速度。

直通车为什么拉不起来手淘搜索流量，主要的原因也是这两个。如果你的效率不够高，或者你的效率高，但是你的规模上来的很慢，淘宝会把流量给到更加优质的宝贝或者订单累计更快的宝贝，希望大家有所收获。

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