大家好啊！今天又跟大家分享电商运营的小技巧啦~往下看↓

出价

所谓的10-20位出价不是基于系统推荐的竞标价格，而是先设定目标价格，例如1.5元，然后过一会儿，直通车会反馈给我们位置。我们可以相应地调整价格。

将小类出价提高到10-20并不是所有词都必须达到该位置的强制性要求。一些主要的展现好的词要控制好，而其他带有适当出价就足够了。

点击率：

高点击率并不意味着主图必须获得5％或10％的点击率，而是根据行业平均点击率来判断的。例如，该行业的平均点击是2％，那么我们的点击次数可以达到2％左右就很好了。它也可以稍低一些，随着销售的增加，点击率也将增加。

可以通过[直通车]-[工具]-[流量分析]查询行业平均点击次数，并根据该类别词的平均点击率进行判断。

对于直通车优化的三种场景。我们优化直通车前，首先让我们回顾一下“为什么要开车直通车”？直通车可以帮助商人实现什么价值？

总的来说，直通车的功能主要有一下三大类：

1测试型推广

直通车可以帮助卖家测试多维数据，例如测款，测图，平台，区域，关键字和准确的人群。

这是由于直通车中的超准确数据报告。报告中的指标涵盖多达20个数据指标，例如展示次数，点击量，点击率，转化率，平均点击费用，收藏、加购。

测款有多重要就不用说了吧。

在测图这件事里边，直通车可以说是唯一的，这怎么理解呢？

a、直通车的工作原理是基于搜索的，所以点击率是真是的胡可购买搜索的场景下发生的，与自然数据是完全吻合的。

b、直通车可以看到完整的数据，包括无线端，PC端，包括点击人群，点击率。

开好直通车不仅仅为了引流，维持店铺数据。并且，通过数据积累对比，曲线走势，能够让商家更好的为未来的方向提供指导。

毫不夸张地说，直通车的最大宝藏是商家为促进购买而花费的数据报告！

2利用直通车打造爆款

直接搜索的组合可以快速增加产品的自然搜索流量。原因是流量的本质是所有关键字。当消费者通过关键字进行交易时，交易可以赋予关键字一定的权重。随着交易量的增加，权重也会增加。

当然，直通车命中模型的前提是样式数据的前提。俗话说，测试的重要性比产品开始时的任何促销方法都高得多。

3直通车推广盈利

在直通车指标中，一个非常重要的指标是投资回报率（ROI）。

卖方在推广直通车的过程中，如果引流的成本足够低，则该产品具有一定的利润率，并且推广投资可以是有利可图的。这就是为什么许多卖家朋友追求高ROI的原因，因为他们可以提高促销渠道中产品带来的利润。

淘宝渠道的总体方向分为免费和付费。付费促销有利可图，或者不亏，加上免费流量带来的产出，自然可以大大提高商家的利润。因此，通过直通车进行优化，可持续的产出是最终目标。

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