指标解释：平均每日开播30分钟以上的场次

I.如何划分不同直播场次的内容

【针对店铺】

一、首先.需要明确店铺传达心智

全球扫货|BA直播|客服直播|搭配直播|智能理想生活

以下为扫货直播心智对应的封面图及标题案例：

二、其次.盘点店铺具备的资源

明星资源|营养师资源|健身教练资源|明星资源

三、然后.搭建可能需要的直播场景

以下为商家真实案例：

【案例】OLAY旗舰店-专柜场景

【案例】帮宝适旗舰店

四、不同关键时间点传达的消费者心智

店庆

上新

清仓

新款发布

以下为商家真实案例：

每次新款发布会针对服装调性，系列性进行直播间布景搭建，

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阶段性增长

针对品牌：

初始期

场次较少，配合店铺活动节点、明星代言人活动、总裁直播

试水期

场次提升，与KOL逐渐提升合作、拉动线下导购进入直播间，引入导购自播

上升期

每日直播，与淘宝直播专业服务商合作，聘请专职主播、配备专业团队支持内容运营

优化期

硬件升级，直播间灯光、造景打造，优化直播间玩法、规范脚本、设计直播间创新内容

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针对店铺：

初始期

每天直播，至少满足3小时，建立粉丝群进行日常运营

试水期

每天直播，配合店铺上新直播间给出福利，直播间录屏看点短视频、沉淀私域内容

上升期

直播配合投放超级推荐，优化”直播间讲解+福利发放+沉淀粉丝“配合打法

优化期

店铺直播人格化打造，设计店铺主播人设，规范直播脚本

以下为店铺真实案例：

II.开播激励解读

疫情期间开播激励规则解读，一键入驻，开播就有流量【下载淘宝主播APP-主播入驻】

-0开通费用，0保证金，0技术服务费，0支付渠道费；

-针对2月-3月内新开播商家满足3小时直播次日奖励公域流量；

-针对连续直播三天且每场满足3小时次日奖励公域流量；

-2月-3月内开播总时长的TOP30的账号，3月-4月可获得淘宝直播首页推荐

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