作者：莫莫

经历疫情之后，今年的经济环境如何，相信大家有目共睹，有好，有不好。好的，需要寻求更大的发展机会；不好的，还得寻求机会突破。

目前3月下旬，全网的流量开始回暖，线下的传统Boss们，线上的操盘手运营们，不少正在寻找一个机会或者平台，期望成就一番事业。面对如此供需，我们的BOSS和运营们，究竟可以有哪些方式合作呢？结局究竟会不会皆大欢喜呢？又是什么，可以让大家迅速走到一起，迎来快乐人生？

莫莫简单总结了几点，希望可以得到启发：

一丶合股制：

投资人和项目负责人一起投资，股份按投资比例确定。

比如：投资人投资80万，项目负责人投资20万，总资本100万，则股份比例为：80%和20%。

投资人出资金丶货品；项目负责人负责运营和管理。

优势：共同承担损失，合伙创业，各取所长，属于资源互补型。

劣势：投资人和项目负责人的选择很关键，运营管理不善容易造成亏损。项目负责人作为资本方，也需要承担损失。存在资金缺口的时候，双方必须共同垫资补上。

二丶职业经理人制：

投资人负责出资金丶货品；项目负责人负责运营和管理，占一定比例的干股，外加底薪+提成。

优势：投资人拥有公司所有权；项目负责人发挥所长，多劳多得，不担心资金丶货品和人才短缺，有干股有归属感，可以全力发挥，共同进退。

劣势：选择项目和选对负责人是关键

三丶TP制：

投资人负责出资金丶货品；项目负责人出团队和运营，收取服务费+销售额提成。

优势：投资人做为资本家存在，关注投资收益率。可以根据成效，各取所需。所有权和运营权分离。

劣势：选择好的TP公司是关键；同时一个TP公司容易为了生存和发展，接更多项目，造成精力分散，打一枪换一个地方。

四丶自筹制：

投资人出资丶出产品丶负责运营，没有项目负责人，自行招聘团队和管理

优势：没有项目负责人，没有高薪丶分红丶提成等支出，节约一定的人员薪资。同时熟悉公司的运营状况，积极性高，遇事可及时调整。

劣势：自行摸索，时间稍长；负责运营，如果电商不熟，容易白缴学费，表面节省资金，实际巨额浪费。电商行业比较浮躁，没有一定的利益去捆绑员工的忠诚，容易造成人才跳失率高，进而会出现团队不断的磨合再磨合，损失大半效率和时间。

五丶强强联合制：

投资人出资金，产品，品牌；项目负责人负责运营和团队，包括团队薪酬；利润按一定比例分配

优势：投资人和项目负责人互相借力，各取所需。由于各自承担熟悉的领域，能一定程度上达到降低和控制风险。所有权和运营权分离。

劣势：由于涉及到利润核算，投资人是否靠谱很关键，因为产品成本丶开支等由投资人提供，财务结算方式和利润分配时间节点需提前沟通好，否则容易亏了夫人又折兵。

以上是莫莫自己的几点总结，同时为了让Boss们和运营大神们，有个清醒的认识，达到共赢和长久合作，减少矛盾和摩擦，特地针对股份丶干股和分红的概念和风险一并分享下，希望营造一个良好的电商合作氛围。

那究竟什么是股份？干股和分红？是不是说的，就是有的？是不是注册了就有法律效力呢？一定？不一定？悬念的面纱，让我们来逐步揭开。

股份

中国法律规定：股东应当足额缴纳公司章程中规定的各自所认缴的出资额，股东不按照前款规定缴纳所认缴的出资，应当向已足额缴纳出资的股东承担违约责任。

项目负责人和投资人共同注册公司时候，必须要根据股份占比足额缴清，才正式生效。没有足额缴纳的，法律上不承认，即不生效。

如果投资人，愿意让你占比一定比例，可以让投资人垫资给你，以你的名义实额缴足。

风险：只要是登记注册的股东，对外均应承担公司责任和义务，也要为公司的盈亏承担责任。

干股

指股东不必实际出资就能占有公司一定比例股份份额的股份。

正常情况下，干股的取得和存在是以一个有效的赠股协议为前提。没有签订增股协议的，法律上不承认。

优势：干股，享有分红权，不具有对公司的实际控制权。如不想承担责任，还可在协议签订时列明，如发生盈亏，不需要承担责任之类。

高比例干股

以小部分出资比例，获取大额分红干股。

比如出资1%，需要获取30%分红。可以按照出资占比和分红比例协议，按照法律规定写在《公司章程》中，并且提交给工商局备案。这种“干股”符合法律规定，具有法律保障。

优势和风险：该类股份，按照1%的比例承担责任；按照30%的股份享受分红。

综上所述，结合合作方式和股份、分红，投资人/Boss可以选择合适的方式，给予运营负责人一定程度上的激励措施，解除有能力运营之后顾之忧，达到长久合作，共赢发展的目的；项目负责人也可以根据Boss的慷慨大方，判断投资人的为人处事，决定是否放下姿态，用心捆绑往前，一发不可收拾。

今天周一，一周新的开始，为大家奉献一丁点的力量，期待我们的电商环境更好，期待野百合也有春天！

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