来源 |小乔 ID：mzwhxt

众所周知，作为一个专业的带货主播即使你不是李佳琦那种“销售鬼才”，最基础的也必须能够在直播间流利的给粉丝介绍产品吧，但仙姆Sam Chak作为一个广东靓仔却操着一口不太流利的广普，5场直播销售额破千万！

那么这个普通话有点烫嘴的美妆博主，到底有何魔力？凭什么他5场直播额破千万？磕磕绊绊的广普讲解美妆技巧粉丝依旧买账？

美妆IP的变现之路

2018年底，仙姆Sam Chak开始着手做美妆短视频，和大多数美妆博主一样，他先从和大家分享自己的创意妆容开始，等积累了一定的粉丝之后，仙姆便慢慢开始分享自己的仿妆和美妆干货。

2019年8月随着《哪吒》的爆火，仙姆一条18秒的哪吒仿妆视频也让粉丝惊叹并圈粉无数。

这条仿妆视频涨粉50万+，点赞280w+，冲上抖音热搜榜第二。

精致的仿妆虽然惊艳，大家也会被这种超厉害的化妆功底所折服，但这种眼睛看不会、日常用不上的仿妆视频仿佛在热度过后大家也变的不再买账。

直到2019年12月26号仙姆发布一条#价值15万的底妆教程#开始为他成为千万级粉丝的美妆博主打下了扎实的基础，大家发现原来这个“仿妆一哥”的美妆技巧真的不是吹的！

在这条教学视频发布之后，单条视频1天内涨粉百万+！

随后仙姆继续发力创作美妆技巧教学短视频内容，在3个月内涨粉1000w+，成功升级为千万粉丝级别的美妆大IP！

而光靠短视频带货已经不是现在一个红人IP变现的道路了，在大环境和平台政策等的影响下，仙姆于2月中旬开始进行直播带货。

在个人简介中仙姆也标明了，每周三、四、五直播间定时宠粉。

除了仙姆之外，还有一个叫『道上都叫我赤木刚宪』的美妆博主，赤木和一般温柔甜美的美妆博主不太一样，赤木186cm的身高，100kg的体重，加上粗矿的嗓音仿佛和美妆博主显得格格不入。

但就凭着这种鲜明的个人特色和率真的个性以及扎实的美妆知识，赤木拥有了一众喜爱她的“刚家军”。

不是每一个美妆博主都能通过直播成功开启变现之路，而赤木拥有这种能力。由于对美妆的专业与极高的粉丝粘性，赤木的直播间热闹异常，就连小乔的室友在刷到赤木的直播时都忍不住下了单。

我们看到，有很多千万粉丝级别的IP在进行变现时往往还没有十几万、百万级的IP成功，到底是为什么呢？

终极原因是：垂直领域是变现的重要通路。

我们看到无论是『仙姆Sam Chak』还是『道上都叫我赤木刚宪』，他们的IP定位从一开始就很鲜明，他们都是垂直于美妆的up主，在吸粉的精准度上很有垂直性。

所以在进行IP打造时，进行垂直领域的IP设计是极为重要的一步，也能够为后续变现打下良好的基础。

红容易？不凉可不简单！

都说红人IP的生命力太短了，今天火的一塌糊涂的IP，明天说不定就凉凉了。

因为随着红人的不断产出，那些辨识度低，粉丝粘性差，内容不精良的IP就很有可能被内容精良、辨识度高、粉丝粘性好的IP所替代。

所以红人IP的生命力不能说短，而是由多重原因共同决定。那么在进行红人IP打造以及运营维护时应该注意些什么呢？

01.找准定位

何为红人定位？

其实和我们之前一直在讲的“超级人设”其实是一样的。

在进行红人IP打造时，根据红人自身的特色、专长以及平台特征找准自身的定位。例如被称为“仿妆一哥”的仙姆在进行IP定位时，就是根据其个人经历以及专长进行打造。

11年的明星彩妆师经验与法国彩妆学院的进修经历为仙姆『专业』的人设创造了话语权。

专业的美妆技巧和扎实的美妆功底让仙姆即使在普通话说得不是很好的情况下依旧拥有了千万+的粉丝。

同样的我们来看赤木的定位：

『全网性价比最高的美妆博主』就是赤木的定位，而我们看到赤木推荐的产品大多都是平价、学生党可以买得起的。

所以，一个红人IP的打造，找准定位至关重要。那么人设分为几种？到底应该怎么打造人设呢？

02.做好内容

“内容为王”这条法则无论在哪个行业都是王道。

对于红人IP来说，无论是短视频还是直播，只有拥有精良的内容才能被更多的喜爱。就拿仙姆爆火的哪吒仿妆视频来讲，18秒的短视频却耗费了整个团队14个小时。

而好的内容往往都是有价值的或者能引起共鸣的。

我们来看无论是短视频内容还是直播中的内容，仙姆都能为观看的人提供一些非常实用的价值。

#底妆不浮粉技巧#、#画眼线技巧#、#3步拥有立体脸型的修容技巧#...仙姆把美妆干货技巧以“观看视频能够得到的价值”的方式传达给粉丝，引导粉丝观看学习。

当然，在直播中的价值又不太一样，除了美妆技能教学之外，还有价格优势、主播赠品优势等的价值吸引。

仙姆会根据不同肤质、肤色以及职业、想要的效果给粉丝推荐色号，同时会教粉丝怎么使用产品能够使产品的功能达到最大化。

例如在上面的直播片段中，仙姆在介绍一款液体腮红时，会贴心的告诉大家黄黑皮应该选哪个色号，上班族日常使用应该选哪个色号以及颧骨高的人应该涂在脸上的哪个位置等等。

03.粉丝运营与维护

粉丝即流量，粉丝的粘性是评价IP的变现能力的重要因素。

例如我们在看赤木的直播时可以发现，赤木的粉丝粘性是极高的。先给大家看一张图▼

大家能从上图中找出哪个是正装，哪些是赠品吗？（反正收到货的小伙伴是被赤木的赠品规模惊呆了...）

一款98元的修护霜，送价值500元的赠品，这个福利只在赤木的直播间有。这种『粉丝特别福利』往往不仅能够促进粉丝购买，而且能够有效提升主播与粉丝之间的粘性与信任感，让粉丝对主播信服，从而提高粉丝复购率。

除此之外，我们还发现，赤木相比其他的主播还有一个直播间玩法就是从粉丝团中抽粉丝免单以及送一些礼品。

除此之外，我们看到评论区会有很多<刚家军>前缀的ID在发言，而这些带有类似于<刚家军>的粉丝团前缀的ID能够非常有效的提升粉丝的家族维护感与对主播的信任感，从而有效提升粉丝与IP之间的粘性。

当然，还有其他一些粉丝运营与维护的方法，在这里也先暂不做过多的讲解，因为红人调性不同，维护方式也是不同的，还是要根据红人调性进行粉丝维护方式的选择。

除了上面的三点之外，红人自身的努力学习也对红人IP生命力的长短起到非常重要的影响。

红人要根据时代以及大环境的变化以及趋势来提升自身的能力，也要根据不同平台的性质发布符合平台用户的内容。

综上，这是最好的时代，一夜之间可以爆火，可以红遍大江南北；同时，这也是最坏的时代，信息更迭频繁，这一分钟的沉迷马上就能被下一分钟的新鲜取代。红人IP生命力的长短是由IP的整体内容影响的，所以要从定位、内容以及粉丝维护三方面进行改善优化。

如何有效放大IP价值？

一个人要做成一件事情，其实本质上不是在于你多强，而是你要顺势而为，于万仞之上推千钧之石”。趋势来了，挡都挡不住，而你能做的，无非就是迎着风口站上去，看看能不能飞上天，或者只是站在地上，看着别人飞上去。

在当下这个时间节点，集天时、地利、人和于一体的电商直播，已经蓄足势能，等待彻底爆发。

平台也在积极推出一些流量曝光扶持政策给内容创作们，例如近日抖音就推出【百万开麦抖音主播扶持计划】：

3月16日到4月19日期间，满足条件且报名后完成首播的主播，将获得价值300-500元直播Dou+奖励，为你的直播间增加更多粉丝。当周单场直播超过1小时，即可获得下周随机一条短视频的增量曝光，为直播间带来更高人气。每周均可重复参加，周周争取人气奖励！

值得一提的是，参与活动的达人们还将有机会获得与『神秘嘉宾』直播连麦互动的机会，更有可能得到传送门特效，体验成百上千的观众一下子涌入直播间！

而缺乏系统的电商直播知识即使在乘着风口起飞之后也很容易从空中摔下来，所以要想飞的更远更高，你需要这么一堂系统、专业的课程。

大浪打来，谁拥有的救生圈越多，谁就有更多活下来的希望。

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