来源 | 牛气电商

作者| 老衲

开超级推荐的商家越来越多，但真正能用人群定向精准引流的行家却寥寥无几。今天，直超钻专家老衲老师，将我们带来超级推荐两大人群定向玩法解析。

希望对你有启发。

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超级推荐最核心三个设置是：人群定向，创意图，资源位。上节课咱们讲了三个资源位：首页猜你喜欢、购中猜你喜欢、购后猜你喜欢；这节课咱们来讲人群定向。

如果不了解人群定向，我们不可能玩好超级推荐。

选对人群，才能获取精准流量

在超级推荐做的后台，有5大类型的人群定向：

一、智能定向：系统会实时根据访客标签、宝贝标题、宝贝标签等维度，智能匹配出对你的宝贝或者内容更感兴趣的人群。

超级推荐一开始就是个智能化工具，所以智能定向是必玩的。

二、拉新定向：是从店铺、宝贝、关键词等维度帮助商家触达潜在客户，把潜客变成新客。超级推荐很重要的功能就是激发用户需求做拉新，玩好拉新定向能获取大量新客。

三、重定向：根据店铺、宝贝等维度去触达之前和你发生过关系的老顾客（比如收藏加购或者购买过）。

重定向是商家做收割的绝佳利器。

四、达摩盘精选：平台基于达摩盘丰富标签，配置推荐的个性化人群包，在;活动节点或者行业上帮助商家圈人需求。不同的节点，会有不同的达摩盘精选人群推送，也是拉新的利器。

五、达摩盘：更精细的人群标签工具。

而在日常推广中，最重点的就是拉新定向和重定向。玩好这两类人群定向，我们基本上就能做到流量和销量双收。

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那么，拉新定向和重定向应该怎么玩呢？

拉新定向的分类

拉新定向-店铺

近期及实时对相似店铺有浏览、搜索、收藏、加购的人群，其实就是相似店铺。

拉新定向-宝贝

近期及实时对推广宝贝的竞品（相似宝贝）浏览、搜索、收藏、加购的人群，其实就是相似宝贝。

拉新定向-关键词

近30天搜索过包含该关键词或浏览过包含该关键词宝贝的人群。

拉新定向推广是指对从未被你店铺货宝贝触达的人群，也就是潜在客户，进行第一次触达。

而拉新定向目标是为店铺获取更多的客户，从而产生更多的收藏加购和销量。

重定向的分类

重定向-店铺

近期及实时对你店铺有浏览、搜索、收藏、加购的人群，就是喜欢你店铺的人群。

拉新定向-宝贝

近期及对你的宝贝有浏览、搜索、收藏、加购的人群，对你的宝贝感兴趣的人群。

重定向推广是针对跟店铺或者宝⻉等维度的发生过关系（比如浏览、收藏、加购、购买等）的人群，进行推广。

重定向的目标则是实现对宝贝有兴趣的人群进行二次触达，提升转化，减少顾客流失。尤其是对收藏加购的人投放广告，转化率会很高。

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目的不同，设置的计划也不同

不论开直通车还是超级推荐，本质上都是花钱买流量。

那么在买流量的时候一定要先确定：买的这个流量目的是为了拉新还是收割。因为不同的目的，对数据指标要求也就不一样。

当以拉新为目的时，我们就不该盯着“成交”，而是吸引未浏览过店铺的消费者进入店铺产生收藏加购，所以数据指标是将PPC控制在尽可能低的范围，以获得更大流量。

当以收割为目的时，那么推广群体就要面向老客为主，核心数据指标是成交量，以获取高ROI为目标。

那么认识了人群定向的分类和目标之后，我们就需要考虑如何选择定向，如何出价，如何实操了。

在后续的超级推荐训练营课程中，我会进行逐一拆解。

总结

用超级推荐的人群定向功能可以根据用户的身份标签和行为标签，为我们筛选优质的精选人群，帮助我们做更精细化的店铺运营。

而针对不同的流量目的，我们需要设置不同的人群定向，使用不同的出价，建立不同的推广计划：拉新、低价引流或收割；以达到更好的组合推广效果。

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