来源 |鱼鱼 ID：mzwhxt

这个春节不得不提的就是抖音！依靠特有的“音符”卡带来与众不同的新集卡玩法，刷新了春节热度，这样成功的营销为抖音带来了巨大的流量。

品牌们自然不会错过火热的短视频平台这一营销阵地，中国豪华SUV品牌WEY在营销战役中迅速脱颖而出，邀请@爆胎草莓粥 和@Amelie_星星 两位百万粉丝量级的抖音头部红人拍摄示范视频，自2月1日上线2天时间内，视频播放量突破15亿；

还有很多账号突然爆涨几十万粉丝，出了很多爆款短视频。

内容达人们吸粉能力也都是十分强势的。比如：“麻辣德子”“晨妍”“仙女酵母”“设计师阿爽”等涨粉纷纷超过百万。

对于我们很多做电商的同学更关心的是“这么好的机会，他们抖音带货了吗？赚了多少钱？“

所以，我在研究了最近一个月的抖音带货排行榜之后，有了一些思考和发现，希望能为大家提供更多赚钱思路。

人设正向+鲜明

同学们来仔细看看近期抖音达人销量榜的上的这几位，虽然赛道可能不同，但他们有个共同点就是：账号具有鲜明的人设。

抖音达人@韩国媳妇大璐璐，她的视频内容多展现的是与丈夫，婆婆的生活日常，所传达的就是“身在韩国”的真实性。

从粉丝量来看，500多万粉丝在很多达人面前根本不算什么，但是，她却可以在近30天上榜28次！

抖音达人@于子蛟就不用说了，曾多次占据电商达人销量榜冠军！

据说在双11期间，他曾连续在线直播36小时，直播间最高人气达5万，直播带货全渠道GMV累计1.013亿。

他在近期也是30天上榜30次！（满分）

@韩饭饭，是一个主要以拍摄家庭情景搞笑喜剧为主的抖音账号；

@你的茜茜上线啦！她是一名在日本的留学生，在抖音中记录自己的留学生活日常，带领粉丝们吃遍日本便利的美食；

@贵州【费爷】，是分享积极向上，接地气的人生态度。

以上5位达人的人设在抖音上辨识度都是比较高的。

其实在任何内容平台上，想让粉丝关注你，就要获得他们的信任，个人IP打造必不可少！

1、让别人知道你是谁（名字、性别、长相、性格、家境、特长等）；

2、让别人知道你是干什么的（以往工作、如果要卖货的达人，现在产品、做这个产品背后的原因等）；

其实就是一个让粉丝了解你的过程，以及你能给他们带来什么！

比如@李佳琦为什么那么火，就是因为他的标签人设较鲜明，口红一哥，努力、奋进、向上、专业……都是他可以吸粉的重要原因！

案例：

@韩饭饭，首先在抖音上起一个好记的“名字”，对不对？

其次，“韩饭饭”的个人简介在为老公“王小弦”引流，同样“王小弦”也在为“韩饭饭”引流。

他的视频内容，主要与丈夫、公公婆婆拍摄的家庭情景搞笑喜剧为主，家中“女强男弱的”的人设更是为其涨了不少粉丝。

当达人的人设做到位之后，粉丝和达人建立了一定的情感连接，自然而然就会产生信任感，再去带货就会比较容易。

所以想要成功带货的关键前提肯定是“信任感”。

只有得到信任，用户才会掏钱买你的货。那么你必须围绕你要塑造的形象来拍摄内容，要打造出你在某个垂直领域的专业性。

塑造一个立体的人物出来，那么你这个 IP 的打造就非常成功了。

直播更带货

在上文我们也提到了说，销量榜上的几位达人，基本上是每天晚上都会直播卖货！

那么要想做好一名带货主播，“人、货、场”缺一不可。

我在第一部分也已经和大家说过了人设的打造！由于他们的人设都是很强很鲜明的，这时候，人设就是一个非常好用的利器。那些你看来和带货无关的生活视频，其实都是在为人设服务。

这里也需要注意一点：比起短视频播主又或是明星而言，主播的人设是最难包装的，因为其工作性质，每天都要与粉丝互动交流，互动频率高且离粉丝近，所以很难每天维持包装的人设。如果离反差感很大的人设很容易被人发现。

“韩饭饭”的粉丝目前是1419W，女粉占比70%以上，大家都知道，女孩子比较喜欢买买买，这也为卖货提供了较好的基础。

再看看粉丝年龄群分布，32岁以下占了80%以上，而18-32这个群体占据了50%以上，这部分人的消费能力都是ok的。

对粉丝画像分析完后，再带大家看看“韩饭饭”的直播间截取的部分视频，由于疫情原因，现在大多数的主播都是在家直播！下面是她在推一款“洗护套装”。

视频中“韩饭饭”和老公共同对产品进行讲解，对消费者比较关心的洗发水的“成分”、“功效”、“味道”、“容量”都有强调，并且有“直击用户痛点”，“掉发、脱发、干枯发质”，买它，没错！

还会以自己为案例，说自己已经三天没有洗头了，但是头发一点都不油，洗发水的去屑止痒控油效果非常好！这也成功挑起了消费者对产品的兴趣，大家可以通过刷屏看到！一个接一个问不停。

紧接着进入售卖环节，注意：洗护套装原价￥199，现在￥89.9秒杀！

按照我们常见的直播形式，产品描述结束了，价格优惠力度也报了，是不是现在就该限量开秒了？！

在“韩饭饭”直播间并不是，居然“有粉丝对产品的刷屏砍价”？？？（当时我就震惊了，还可以这样玩？）

很多粉丝在那里扣￥29.9，￥39.9，“韩饭饭”说肯定不可能的同时，再次强调了产品的特性，我当时就觉得有点意思了。

于是接着往下面看，主播们又做了价格对比，这款产品去商场购买，一瓶洗发水都要￥80块好吗？那个价格根本没有办法卖的！你们要的话我就上，相当于给大家福利，不要我就过下一款啦！

因为有太多人在下面扣价格，主播显得很无奈，于是说出近期由于缺货可能要停播一段时间（为降价找一个合理的原因），再加上产品也是直播间第二次给大家秒了，给大家最低价￥49.9，长长久久！（刚刚还￥89.9的洗护，瞬间降了一半的价格）

但是由于价格比较低，只给大家5分钟的抢购时间（限时）要的小姐姐扣1，于是大家纷纷在下面刷1 。

后来我看了下，本来产品销售是1722，几分钟后是2547，也就是不到5分钟时间销售825件！并且已经下架了！

在限时的5分钟时间内主播还会时不时给大家展示“产品爆单”。

说得是只有5分钟抢购时间，其实我看下来至少7-8分钟的时间，那还没有买到的朋友怎么办的呢？为了让大家买得开心，主播再次给大家上架，商品最终销量差不多在1200件！

我们算下价格哈！5分钟的时间销售1200件洗护套装，也就是6万块钱！直播5分钟的销量顶一个普通店铺一个月甚至几个月的销量吧？！

我看了看“韩饭饭”的淘宝店铺目前有9万多的粉丝，产品基本上是护肤、彩妆类。货品的垂直程度和性价比都是影响直播间热度的因素之一。

终

其实好的带货内容，无非就是如何让用户相信你，并且因为某种理由或情感，需要购买你的产品的。

也就是芳芳老师之前和大家说过的“讲故事”，用故事打动人心，让粉丝信服自己，产生画面感，从而引出产品，介绍产品。

今年因为疫情原因，全民居家。

家居好物种草类视频热度大增，但究其根本，也是因为用户自己所在的场景和带货达人是一致的，都是待在家里。

看到达人展示时，会很自然联想到自己买了视频或直播中的某个产品之后，在家使用的场景，购买意愿自然也会增加。

所以不管你带的哪一类产品，都要把带货场景架设在商品应该出现的位置。

那么从0开始，如何才能快速盘活一个抖音带货号？

选择赛道、对标，然后模仿，依然是最节省成本、最快出效果的方式。只是，随着抖音越来越看重电商账号的内容生产、粉丝运营等能力，2020年，优胜劣汰的时候到了。

当然，多数人的红利不再，但少数人的机会一直都有。

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