当前位置 鱼摆摆网 > 教程 > 淘宝开店 > 网店干货 >

做好淘宝产品基本功年后复苏飞起来

  作者:肖钦   2020-02-18 18:13

来源:阿里妈妈万堂书院

上一篇给大家讲,开工之前先把春节期间遗留的问题处理了,考虑清楚这次灾难的中长期影响,审视运营策略和规划。这一篇讲讲流量的运作。

流量运作可以概括为三件事:正确的产品,在正确的时间,给正确的人群。如果能有一点点运气成分那是最好。

首先,选好产品做好基本功

可能有同学要说了,这不是废话么,能卖的产品是啥我还不知道么?

这对于有爆款的店铺确实不是问题,但是如果店里销量平平,或是经过了一个假期原来的爆款不动了,这时候就要重新选款了。

正确的产品是正确的细分市场中打开销路的产品,同时也是应季或即将应季的产品。那么什么样的产品可以备选作为主力款呢?

首选是流量承接能力,即各个渠道的流量承载能力都是优秀的。如果不优秀就让他变得优秀。下面老李给大家讲讲怎么看数据。

数据获取:生意参谋-流量-流量商品排行榜-商品来源(需要购买流量纵横标准版),打开后逐一查看趋势并下载数据。路径如下图。可见,手淘首页流量并不稳定,为什么会不稳定,需要下载数据分析。并结合运营段的产品改动、大盘波动来解释。数据稳定的核心点在于uv价值足够高。

除了上图手淘首页流量外,还有许多流量渠道可以看,如下图脑图。每个流量的增长降低都有其原因,内因uv价值、外部整体大盘、同行竞争态势。大多数要做的工作是自身的内因。

老李的工作习惯是,先看看每个流量渠道的趋势

如果趋势都是增长的,那么就很好,并想办法维持住。

如果趋势有涨有跌,那么一定是数据还不够好,想办法把数据做好。

如果部分流量渠道趋势好,部分不好,那么把不好的那部分单独分析,流量不成交的原因找出来解决。

如果所有都不好,产品一定是有很大问题,重新找卖点,改价格,换视觉。需要做的就很多了。

除了自身数据的感觉,数据对比起来才有意义,可以查看生意参谋-市场-竞争-竞品分析,监控优秀同行的数据走向,并对比自身的数据。可以细分每个流量来源,对于手淘搜索,最多可以细分到关键词每天得成交情况。有了数据,高下立判,目标清晰。

竞争力的塑造上,视觉、转化、种草、互动、转发,是核心的点,而数据表现上,是平均访问深度、跳失率、连带购买率和平均访问时长。这些基本功做好了,流量才有可能持续上涨。

视觉就是点击率,可以通过直通车来测试。点击率在精确匹配4-6名,如果达不到行业均值就不合格,推荐指标:移动前三精确匹配,行业均值x2及格,x3优秀值。注意数据要看“平均展现排名”而非出价排名。

转化率不是固定数据,要看uv价值,不同价格区间转化率不同,不同细分类目的转化率也不同。

种草体现出的数据是收藏加购。同时也是平均停留时长、以及跳失率。种草顾名思义,是顾客喜欢不喜欢,可能不会买,但是喜欢一定会看,进而会收藏起来以备需要。

店铺整体性及产品结构好不好,体现在访问深度上。访问深度很深且全店转化率,连带购买率很高,产品线就是很完美的。

互动是产品的灵魂,好的产品会引来客户的参与感,具体体现在评价阅读,评价点赞,首图视频点赞,问大家,淘宝群加入和互动上。

选好了产品还要选好市场,市场是竞争,是天花板,是客群。是hard模式还是easy模式。你选低价,客群是斤斤计较的,爱给差评的要占小便宜的大多数人。你选了高价,就是选了有钱懒得折腾,信任你,也懂得理性交流的少部分那群人。同样的产品在批发市场和超市、专卖店、高档商场,货没多大区别,不同的只是人群。老板什么样的气质就能卖什么样的货,身边团队有什么样的能耐就能做哪种人的生意。

影响流量天花板的两个核心因素,价格带以及属性类目。细分属性下,客群人数不同。细分价格带下的人数也不同,因此造就了流量天然不同,且流量比例短期内是稳定的。如何查看?这就要用到生意参谋的市场洞察专业版。

老李这不是带货帖,顶多算是知识普及,毕竟没有淘客佣金。老李也没买专业版,我只是习惯把所有细节都做到位就可以了。

价格带怎么看,这是个力气活,简单的来说,就是把所有的商品价格和销量记录下来,并做一个矩阵分析。并选择市场空间还可以(销量或营业额),并相对好切入的点,作为目标来运作(如下图中的圆圈)。并且在这个价格段里面的几个竟品,你有十足的把握可以差异化取胜。


版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 yubaibai360@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。

[ 标签:淘宝产品 ]
  • 全部评论(0
说点什么吧