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淘宝打造爆款这样做少踩坑少花冤枉钱
作者:肖钦 2020-02-17 09:31来源:阿里妈妈万堂书院
【打造爆款这么做试试看】
打造爆款其实是最后一步,当你测款测图完成,
确定你的产品可以承接你引来的流量的时候,
打造爆款的计划才开始正式实施。
一、爆款打造的前提
所谓爆款打造,就是你选定了一个产品,
希望可以通过某一种或者多种方式,
给他引来丰富的流量,产生可观的转化,挣到理想的利润。
选品的时候,确保成本利润核算没问题。
测款的时候,确保你花钱引来的流量得以转化。
打造爆款的时候,确保可以吸引来足够的持续的流量,让产品被大家看见。?
当然,为了可持续性,带动免费流量或者低价流量就变得很重要了。
回归到数字指标,开始打爆款之前,我们需要测试这个产品的点击率和转化率,至少保证点击率、转化率大于行业均值。
二、爆款打造的方式
一个产品的主要流量来源,可以有搜索、直通车钻展超级推荐等付费推广、内容营销。
大家往往会通过结合多种方式去集中性引流,
比如:通过达人等内容渠道引流,做好种草工作,积累一定的收藏加购。
同时,利用直通车、钻展、购物车营销等手段,将认知客户成功转化。
对于刚刚入门,第一次打爆款的朋友,建议先选择直通车作为入门操作工具。
三、直通车打爆款操作指南
爆款打造第一步,是做规划,设标准。
1、花费规划
费用计算公式:花费=点击量*PPC
点击量更多的是一个爆款打造期间的流量目标。
PPC则是根据自己店铺和行业情况,正常获取流量所需要的PPC。
这里的点击量规划,核心就是确保流量递增。
不一定是要每天递增,但是要保证是以一周的维度来看,流量是上涨的。
2、周期规划
时间周期建议按照每周每天,一共四周去规划。
一周七天为一个小周期,一个月四周为一个大周期。
3、计划调整标准
爆款打造期间,一定要保持数据的监控。
这期间,手淘搜索的流量趋势将会决定你的费用增减。
建议以周的维度,看数据做费用调整。
如果一个单品对应了多个计划,
那么我们就看所有计划给单品带来的整体流量趋势即可。
4、操作计划表模板
这里我提供一个计划设置模板作为参考。
大家可以酌情选用。
这里可以设置点击量目标,也可以设置花费目 标。
根据公式计算规划即可。
5、执行注意事项
爆款打造的时候,一定要提前一周做好下周的运营规划表,
布置好任务,安排好每个岗位怎么配合。
6、计划设置
【智能计划】
(1)营销场景:日常销售
(2)推广方式:智能推广
(3)计划名称:xxx爆款计划-1128
(4)日限额:具体根据之前的固话而定,一般爆款计划从200元起
(5)投放平台:移动站内
(6)投放地域:除特殊不发货地域外,都打开。
(7)投放时间:高转化时间设置为110%-130%,非转化时间设置为31%即可。
(8)推广宝贝:一个计划一个宝贝
(9)修改创意设置:勾选智能创意
(10)出价上限:
移动:先按照行业均值开始。行业均值太高的,可以控制到一半左右。出价的上限可以控制在4元,下限为0.3元。
计算机:调整到0.05元。
【标准计划】
(1)营销场景选择:日常销售
(2)推广方式选择:标准推广-自定义
(3)计划名称:xxx单品爆款计划-1128
(4)日限额:具体根据之前的固话而定,一般爆款计划从200元起
(5)投放方式:标准投放
(6)高级设置:
i.投放平台:移动站内
ii.投放地域:国外不投(如本店一直有不少海外成交客户,可正常打开。)
iii.投放时间:高转化时间设置为110%-130%,非转化时间设置为31%即可。
(7)单元设置:一个计划一个宝贝
(8)关键词:不要加太多,小类目5-10个,大类目10-50个。之前测款计划中表现好的可以加进去。
(9)智能出价:打开
(10)推荐人群:一次性添加完,可以统一31%溢价开始,后续观察表现好的人群,再单独设置。针对自定义人群,以1:1的模式排列组合添加。
(11)定向推广出价:0.05
(12)创意设置:打开智能标题,四个创意全部加满,选择优选。
(13)定向推广设置:关闭定向
(14)流量智选:打开
(15)出价:PC设置0.05元,移动端确保每个词有排名能花钱。
我想问你一个问题:
你是否愿意在来一场爆款打造的玩法,
抢先占据靠前位置,
弯道超车,获得大量免费流量?
想,
秋秋老师,我当然想,那怎么弄?
在接下来的直播和文章中,
我会详细的分享,如何打造爆款,如何弯道超车
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