淘宝店铺在疫情之下遭到重创，几乎所有店铺都在面临流量下滑，发不出货、退单率攀升等一些列问题。在疫情对经济和消费市场的影响还尚未明朗之前，我们该如何做推广呢？

我将从以下4个方面来为大家作出分析：

1、疫情对流量的真实影响，到底如何？

2、疫情期间怎么开直通车？

3、疫情期间怎么开超级推荐？

4、疫情结束如何推广、店铺如何运营？

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疫情对流量的真实影响，到底如何？

店铺到底要不要推广呢？

一、总体大盘流量下滑，回暖过慢

从“淘宝”这一关键词在百度指数的搜索热度来看：

去年，春节过后的2月，淘宝大盘的流量仅花了10天左右时间，就已回归到年前的顶峰流量值。

而2020年的2月，春节过后的一周内，回升曲线坡度很小，流量回暖非常缓慢。

二、不同类目，回暖速度不统一

截止2020年2月6日的数据看：春节过后，刚需类产品回暖明显。例如：电热水壶、粮油米面、以及方便速食产品，流量趋势回升较明显。

而服饰箱包类几乎没有回升回升之势，例如：连衣裙、女鞋类目，依然处于流量低迷状态。

那么在不同的流量趋势下，我们到底推还是不推呢？

我的建议是：如果大盘流量有略微的回升之势，就开始推广。

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如果要推，该怎么推？疫情之下，哪个推广工具更合理？直通车还是超级推荐？

我的建议是：以直通车为主，预算允许的情况下可适当考虑超级推荐。

因为疫情恢复期间，人们主要恢复购物的还是刚需品，且购物希求强烈，购物目标明确；在直通车是“人找货”的搜索推广场景下，消费者转化率会超过平时，直通车PPC也会比平时更低。此时开车正是大好时机。

而超级推荐是“货找人”的“逛”的推广场景，人们当下逛的需求并不强烈，转化率就会偏低。

疫情期间，怎么开直通车？分两种情况来讨论：

（1）当粮草充裕的情况

疫情结束之后，各个类目会迎来不同体量的爆发，这个时候有货就是王道。所有人要做的第一件事就是联系供应链，备货，并保证在物流恢复的第一时间发货。

推广原则：冲销量，抢排名，占领市场。

推广建议：

1、关键词：拉出整个子类目的词库，分别建立精准计划和低价引流计划;

2、车图：车图里面加一句话：顺丰包邮、正常发货，能增加点击率;

3、人群：智能拉新、店铺长期价值、喜欢店铺新品、喜欢相似宝贝、浏览猜你喜欢、浏览智钻、流量未购买，加购过，收藏过;

4、地域：顺丰能到的地方和不能到的地方分计划开车（如果能正常发货，就顺丰包邮）;

（2）在缺货的情况下

推广原则：盈利是关键，要保证利润和现金流；如果店铺每天还有一定订单，可以不开车。

推广建议：

1、关键词：预算有限的情况下，只推高转化的成交词；

2、车图：差异化，满足用户需求，高清质感；

3、人群：智能拉新、店铺长期价值、喜欢店铺新品、喜欢相似宝贝、浏览猜你喜欢、浏览智钻、流量未购买，加购过，收藏过。

4、地域：只开高转化率的地域；

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那么，在疫情期间，如果要开超级推荐，该怎么开？

依然是分两种情况来看讨论推广力度。

（1）当粮草充裕的情况

推广原则：冲销量，抢排名，占领市场。但减少超级推荐的推广预算占比，例如：以前是日消600元的直通车和日消400元的超级推荐的推广组合，现在的推广预算比例可以调整为700比300。

推广建议：拉新+收割+低价引流一起做，制定三个推广计划

1、爆款拉新：促进点击，出价0.4，溢价30%；

2、收割计划：促进加购，出价0.5，溢价30%；

3、低价引流：促进成交，出价0.7，溢价30%；

（2）在缺货的情况下

推广原则：高利润、备粮草、蓄势待发。

在货源不足的情况下，首先保证销售利润，保障现金流高于一切。这时候，可以不开超级推荐，或者只做收割计划。

制定促进成交的推广计划：出价0.7元，溢价30%。

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疫情结束后，如何做推广流量运营？

疫情结束会迅速爆发，很多产品生命周期变短，推广需要快！但千万不要玩战略性亏损。因为不确定性太多，风险太大。从目前的大盘来看，流量回暖和爆发的大多是刚需产品，人均消费有可能在近几个月之内会呈缩减态势，商家更要重视现金流。

推广建议：

1、加速测款：加购率10%，加购>收藏；

2、快速测图：点击率高于行业1.5倍；

3、加大推广，打爆款；

4、提高投产，挣钱最重要，稍微战略性亏损；

#最后的话#

关于推广，我还想表达一个观点。

疫情对未来一个季度的国民消费、经济走势的影响都还不明朗。建议在这段期间，停止任何激进的扩张计划，千万不要尝试战略性亏损，因为疫情对经济的冲击都是一个未知数，风险比机遇更大。

愿2020年，商家朋友们能在艰难中活下来，在困难中成长，在危机中找到转机。

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