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1688新手也能剖析竞争对手!生意参谋市场竞争让店铺突破重围(上)

栏目:1688知识库   时间:2020-02-14 17:46

前言

做店铺知己知彼,才能游刃有余。做好自己店铺的同时,也要关注同行店铺的情况,这样对方有什么变化,才可以及时作出反应,否则在暴风雨来临之前,你觉得自己挺安全,一眨眼,同行甩你十条街,而你还一脸懵的在问,怎么回事儿,他店铺怎么突然起来了。这时候,你才想起来要发愤图强,就不好追上了。

问题1:

商家困扰:"产品受市场认可,且自己在货源、价格、利润等方面更占有优势,但为什么对方的店铺风生水起,自己的店却无人问津"?

问题2:

商家困扰:"都在开车引流做推广,自己的油钱还比对方开的猛,可为什么得到的效果却是相反的"?

…………为什么?为什么?为什么…………?;都不要慌张,现在平台这么大,有竞争是再正常不过的事了,不要怕对手,你琢磨透了这个对手的情况,那就是在更有方向、更有针对性的优化店铺。

不会?不要紧,往下看,今天我们就用生意参谋的“市场竞争模块”分析竞争对手,让自己的店铺突破重围。

一、了解生意参谋市场竞争模块的框架,让自己操作起来游刃有余

①、市场竞争是一款为商家量身打造的市场分析数据产品,通过批发市场公域数据的挖掘及分析,让商家洞悉市场供需走势、了解行业竞争环境,以制定品类调整、流量优化、竞争等经营略;

②、特别说明,当前"市场竞争""市场概况"是对所有诚信通TP会员开放;

③、"供需洞察"模块目前对3A~5A的豪华版用户、3A~5A的实力商家和部分特定商家开放体验权限。

从上面整个框架来看,市场竞争模块分别有:

“市场概括”;“供需洞察”;“竞争洞察”;“零售市场洞察”

这四大板块,其中"市场概括"是"供需洞察"的简约版,而"零售市场洞察"是针对跨境市场;

所以我们今天的分析重点会侧重在“供需洞察”及“竞争洞察”这两个板块。

二、掌握实操使用技巧,让自己也能剖析竞争对手

1、市场概况

①、打开店铺的生意参谋,先点击市场竞争,再点击市场看板,我们可以从图中看到店铺在行业里30天的经营概括,数据中可以看到店铺在行业中的排名,近30天的成交金额,还有行业的支付金的占比。

②、从数据中我们也可以看到整个行业概括,从交易指数、流量指数、搜索指数、供应商指数这些核心的指标数据,从而分析出自己店铺在行业中提升的空间。

③、从本店经营类目里,我们可以分析自己店铺在各个二级类目的排名、支付金额、交易指数、行业交易指数、行业流量指数、行业搜索指数、行业供应商指数等,而且我们可以打开每个二级类目的趋势进行分析:

④、竞争对手分析,可以分析排名上升的竞店、交易突增的竞店、流量突增的竞品、交易突增的竞品;

(备注:标准版的生意参谋在这个地方是不显示的,因为设置不了竞店的信息,如果你想很清楚对手的情况,建议大家可以购买豪华版)

⑤、行业潮流跟踪,可以展示top20的1688的一级行业热品、top20的1688一级行业的热店,从而可以去分析这些热品、热店的相关信息:

⑥、选词参考,会展示本行业最近的热卖搜索词、飙升搜索词,我们可以把这些词添加到我的收藏词里,便于我们做标题优化以及分析:

2、供需洞察

1、行业大盘

①、打开生意参谋,点击市场竞争,然后看供需洞察的行业大盘,从这个板块中我们可以分析最近一天、7天或是30天的行业大盘数据,从行业的交易指数、流量指数、搜索指数、搜索点击率、供应商指数、商品指数等维度,从而来制定我们自己店铺的策划。

②、我们也可以根据需求筛选PC端或是无线端的行业数据:

③、也可以筛选我们的客户群体数据,打开全部,就会跳出各个渠道客户的明细,你可以分析任何一个客户群体的数据:

④、再往下看,我们可以看到在子行业里有哪些商机可以挖掘,如图显示"低需求高供应""高需求高供应""低需求低供应"的分析:

流量指数为统计周期内行业商品访客数拟合出的指数类指标,该数值越高表示行业访客数越多、需求量越大;

供应商指数为统计周期最后一天有该行业有效商品的诚信通会员数拟合出的指数类指标,该数值越高表示行业供给商家越多;

搜索增长幅度为统计周期内搜索人数较上一周期的增幅,该数值越高表示该行业搜索人数增长越快;

搜索点击率为统计周期内搜索后有点击商品的人数与搜索人数的比值,该数值越高表示行业商品满足用户需求的程度越高。

⑤、子类目排行这块,可以分析我们行业下的二级类目最近1天、7天、30天的搜索指数、搜索增长幅度、搜索点击率、流量指数、供应商指数、交易指数和交易金额父类的占比,我们可以把相关的数据做表格记录:

2、店铺排行

①、打开生意参谋-市场竞争-供需洞察-店铺排名,然后我们可以分析到本店在子类目的行业排名,也可以细分到三级类目。同时也会显示每个子类目排名前100的同行店铺:

②、我们也可以根据交易最多或是流量最高来筛选排名前100的同行的top商品,如果您足够耐心,可以每家店铺的top商品都打开看看,寻找有优势的商品进行销售。

3、商品排行

①、打开生意参谋-市场竞争-供需洞察-商品排名,同样可以分析到本行业交易top200的是哪些商品,或是流量最高的是哪些商品:

②、也可以细分到二级类目、三级类目,根据的需求寻找市场热销品、流量做高的品,给自己选品做很好的参考依据:

4、属性排行

①、打开生意参谋-市场竞争-供需洞察-属性排行,可以分析本行业的各产品个属性维度。

②、我们可以把每个属性提取出了,做个表格,把属性排名前三的摘取,是不是对我们推爆款有很大的作用呢?

5、搜索词排名

①、打开生意参谋-市场竞争-供需洞察-搜索词排行,这里可以显示出本行业的全网热搜词,飙升词,高热度低竞争词,有了这个,我们再也不用担心优化标题了。

②、我们还可以点击单个关键词进行分析:

③、点击后就会跳出该关键词的一些参考数据,我们可以分析该词的最近1天、7天、30天的搜索指数、点击率、全网商品数、还有供需指数:

6、搜索词查询

①、打开生意参谋-市场竞争-供需洞察-搜索词查询,我们可以在搜索框里输入需要查询的关键词,同样会跳出该关键词的一些参考数据,我们可以分析该词的最近1天、7天、30天的搜索指数、点击率、全网商品数、还有供需指数:

②、并且分析该关键词同行使用的商家排名,还有该关键词的推广点击单价参考:

总结:

要想提高自己的宝贝搜索流量,就要去对比自己和对手的引流关键词和成交关键词,然后找到适合自己的关键词,放在数字营销计划里进行推广。宝贝的关键词有很多但不一定都适合,能真正起到关键作用的词其实也就那么几个,这就看谁能抓得住,抓的准,如果你能让这几个重点的关键词的表现好过对手,那搜索流量就会干过对手。

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