差异化是营销和品牌的灵魂，没有差异化的营销一般都会失败，营销卖的不是实体价值，而是感知价值，只能让消费者对产品和品牌的感知价值产生变化，就实现了差异化。那么如何对产品进行精准差异化定位呢？

一张图让你看懂一切

大家还记得万科和某宝的跨界合作吧，在某宝消费了多少，买万科的房子就送多少，有些人看到这个消息时，恨自己为什么平时不多在某宝购物。不管这个活动最终效果如何，但是开了一个跨界的好头。跨界的主要目的是为了“借智”。本质是高效率整合低效率，做到交叉补偿。

像这样的例子，在如今的商业战场随处可见，这里就不一一讲了。

从这些案例中，我们都意识到，其实跨界这是一个很好的点，可以跟同行差异化。

那么，具体的跨界差异化都有哪些呢，请往下看，

1.成本的差异化。同样的东西，你如果有更底价的进货渠道，那么，你就做到了这个差异化。

2.功能的差异化。同样功效的东西，你如果能挖掘出它与众不同的一面，那么这个差异化你也做到了。

3.营销的差异化。目前各大电商营销的手段基本差不多，这里重点注意：大卖家营销的手段你是在任何论坛都看不到的，因为这就是他们的杀手锏。所以，小卖家不要去和大卖家比营销，你比不起，小卖家需要做的就是做到与绝大部分中小卖家之间的营销差异化。哪怕只发现了一点点，你都是成功的。

好了，讲完跨界的差异化，现在进入今天的主题

那么，在电商平台上卖货，到底该怎么差异化，下面说的点，既有产品设计的差异化，也有卖点提炼的差异化。具体根据个人店铺实际情况进行灵活性的变更，做到与大部分卖家的差异化。

1.原材料和原产地

2.重量比如食品类目，打个比方，同行卖5块钱100G,你可以来个6块钱150G，等等。具体情况具体对待，还是那句话，要灵活。

3.大小特别适合于电子产品屏幕或者家具用品。

4.手感要常常拿在手上的东西，很讲究手感，比如可穿戴设备

5.颜色小米为什么会推出几款彩色壳的手机？大家可以去思考下

6味道这个差异化主要针对食品卖家。

7.造型设计无边框设计，就是造型的魅力，今后将越来越是产品颜值的时代

8.功能创意还是那句话，根据自己的类目灵活处理。

9.产品构造比如卖童鞋的，只换魔术贴，就是在换鞋

10.细分市场找对自己类目自己产品的细分市场下手差异化

11.新技术比如刚开始的纳米技术就是很好的例子

12.解决痛点比如组合家具的进步就是最好的例子

13.公司实力这点针对企业店铺 个人店铺可忽略。

14.品牌故事同样的，这个也是企业店需要优化的项目

15.价格同样的东西，如果是你，你也会选择价格更实惠的，毕竟这年头钱不好赚。

16.热点事件借力：最近的口罩严重短缺就是活生生的事例。

17.节日特供

18.促销专享

19.具体数字化比如 福特，****万车主的共同选择，乐百氏，**层净化，跟屁虫影像每年为*****多家电商提供视频服务，等等。

20.服务一个好的服务，永远是店铺的基础和形象门面。

21.情感故事其实，个人店也是可以做情感故事的，不一定要企业店。

22.历史

不知道大家有没有收获呢，

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