编辑：公孙离

平台每一次新功能的上线，都是机遇，

如果机遇恰逢某因素助推，

每一个抓住机遇的人，都能逆风翻盘！

如果你

错过了三年前的多多推广，

错过了两年前的社交带货，

当前，一定不要错过多多直播！

还处于假期焦虑中的小编，得知几位大佬在这段时期通过直播涨粉几十万，惊叹不已，立马打开电脑，为大家奉上访谈实录，希望能对各位商家朋友有用！

案例1：了凡女装

一

现在直播情况怎么样？

大家好~我们店铺是了凡女装，大家应该都不认识我们。因为我们是2019年12月29号才开的店铺，到现在为止合计才开店刚满30天。纯小白，没有基础销量，过年再加上疫情，这段特殊时期也没法发货，但是，我们从1月20日到1月30日这十天时间店铺粉丝数从5000涨到了30万。

（近20天的增粉数据）

我们从8号开始就是每天不间断直播，从8号到20号基本都是几百左右的新增，在线基本都是10个-30个左右，那时候确实心累，都想放弃了，但后面还是坚持下来了。现在每天的观看人数都维持在30万左右，增长了10倍左右，粉丝活跃度也很高。

（近20天的观看数据）

二

有什么直播心得？

第一是现金红包。我觉得这个绝对是吸粉的利器，过年期间我一直坚持红包不间断发放，而且过年期间红包是必须关注然后再分享助力才能领到的，这简直是裂变神器！所以我后面就加大红包金额一直发。

第二是每天直播。因为关注你的粉丝，会养成每天来看你直播的习惯！第三就是坚持。很多商家播了几天，看到没有什么人就放弃了。其实这也就是你自己放弃了流量，因为粉丝和流量都是靠日常的积累。抓住红利风口期，喝上“头啖汤”，就是靠两个字：坚持。

案例2：奥陆芬西窗素衣专卖店

一

现在直播情况怎么样？

现在咱们多多直播处于初期阶段，大量用户看到直播感觉很新颖，如果给到顾客足够的吸引力，那涨粉很快。过去几天，我们每天的涨粉大概在1万左右，在没有直播功能时，我们再怎么努力，店铺收藏最多一天也就200人左右。现在经过一个春节假期，我们的粉丝人数已经达到了10w，这是我们之前想都不敢想的。

二

直播带来了哪些好处？

顾客看到喜欢的衣服都想要看看普通人穿的效果，和以前单纯的顾客咨询转化相比，直播的优势就在于减少了顾客下单的犹豫时间，所以效果非常好。这期间，我们明显感到每天老顾客进店的占比在加大，而且直播转化特别高。所以现在大家赶紧加大力度开启直播，越早越好。

通过这段时间我们每天的直播，明显感觉到老顾客对我们信任度在增加，下单比较快，大大减少了售前客服的工作量。同时，老顾客回购是我们直播赚到的一个利益点，吸粉后，我们推广花费大大减少，现在我们单独规划一部分资金用来吸粉，可以很好地节约成本。

三

有什么直播心得要跟大家分享？

我们直播的吸粉技巧，第一是多发红包。很多用户都是冲着红包进店的，再加上适当的引导就会吸粉成功。第二是表演才艺。能歌善舞的，会开心逗乐的主播善于带动人气，接触的时间够了，自然用户就喜欢到我们的直播间观看。第三就是活动刺激。直播间经常要有免单，抽奖，秒杀，优惠券等活动才能留住用户的心。

案例3：商家羞涩店名暂隐

一

现在直播情况怎么样？

多多直播是年前刚刚启动的项目，前期做的人少，竞争也小，这就是中小商家的机遇。嗅觉灵敏的商家年前都已经玩的不错了，今年春节遇上疫情这个特殊时期，虽然推迟开工，但在我看来，这恰恰是中小卖家弯道超车的机会。有图有真相，过年你们放假期间我增粉25.6万，粉丝回购占比61%。

二

关于直播有什么建议？

直播就是一场持久战，建议每天直播最少四小时以上，多多益善。直播期间可以发发红包，增加人气。商家短视频也要发起来哈。最后恭祝大家都可以弯道超车！

案例4：创尔官方旗舰店

一

直播情况怎么样？

2020年1月11日 创尔官方旗舰店 在多多直播首播，成交1.6万，峰值在13日成交104万。当前日均成交额在8万左右，粉丝在线平均800-1000人左右，实现了从0粉丝到100万粉丝的跨越。

二

有什么直播涨粉的技巧？

标题：先声夺人，能够瞬间激起观众的好奇心。

视觉：人都是视觉动物，对于美的事物，大家都愿意多看两眼，而往往多看两眼就能留住观众，主播首先自己能让人赏心悦目了，才有说服力，不然推荐再好的东西都很无力。

销售能力：主播是销售，但不要只是会推荐产品，还需要可以解决观众的所有问题，当然这也是一个所有商家和我们共同学习成长的过程。

应急能力：主播对一些直播过程中出现的突发状况要有一定的处理能力，处乱不惊，这样也有利于提升观众的信赖感和对商家好的印象。

产品：推荐适合的高性价比的产品、配合专业的讲解。

前期准备：提前准备好的与粉丝的互动脚本，设置互动点、红包关注、分享抽奖、购买下单赠送礼物 等都可以增加粉丝对直播间的了解。

最后也相信后面首页‘关注’板块上线后，多多直播巨大的流量入口能够带来商家的又一次跨越和提升！

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