来源： 菲沃电商

自从前些年淘客成交不能给产品直接加权之后，淘客工具就慢慢淡出了很多店铺运营的视野，然而在这个中秋节即将到来的时刻，月饼在各大淘客位置：返利，微信群，查券APP等活跃起来。足以证明在一些特定的产品上，冲量淘客还是有它特定的价值，特别是抖音等短视频能够带货之后，淘客这个工具又重新回到了我们的视野

然而目前绝大多数商家做淘客推广都存在以下这些问题

1、从未认真的做过淘客推广

一般情况下都是运营管理这个部分，随便建个计划开个阿里妈妈券，有找上门的淘客就顺便推一推，很少主动去做推广，也很少商家意识到淘客这个东西需要专门去做

2、缺少淘客资源

基本上就是随便报个团长活动，找上门的淘客随便聊聊就给计划，如果真要利用淘客冲量一时半会根本找不到资源做，这就是做淘客推广的核心点，需要大量挖掘，沟通，匹配测试，时间成本巨大

3、缺乏经验

最常见的就是各种被坑，给了高额佣金不起量，给了独家佣金没效果

现阶段大多数商家对淘客的认知还停留在冲量上，但是实际上用淘客冲量只适合低客单价或者适合冲量的快消品类标品类目，盲目去冲量往往得不偿失

淘客有很多类型，以站内外分主要有以下两种

1、站外渠道：联盟买家、导航站、如意投、团长、鹊桥、返利APP、群、抖音快手、小红书等、

2、站内渠道：有好货、淘宝头条、每日好店、ifashion、买遍全球、哇哦视频、淘宝直播、丝域微淘等

如何避免掉坑

1、不要和主动上门要求高0.1%的独家佣金团长合作

2、报名周期不能过长，一般7-15天即可

3、同时合作多个团长要把产品分开报名

4、不要和高服务费率的团长合作

5、通用计划佣金尽可能设置到最低

如何累积资源

1、如果本身店铺基础好，主动找上门的淘客会比较多，对外联系合作也会比较通畅，可以在淘客后台公告部分添加上自己的联系方式，让淘客能第一时间找到你

2、要舍得给到一定的推广力度，在提供素材寄样及时沟通方面给予配合，同时及时结算推广费用等

3、在风险可控的情况下尽可能多的去尝试各种渠道

如果我不想亏本冲量怎么玩

如果做淘客推广，不想玩所谓战略亏损的话，前期效果是会比较差的，资源匹配优化需要一个时间过程。如果不想做亏本买卖，建议重点合作淘客达人，必买清单等渠道，刚开始增长效果会非常慢，但是经过半年以上的积累，数据会不断增长

现阶段热门的淘客渠道：抖音

随着2018年以来短视频渠道兴起，站内有哇哦视频、站外有抖音快手，火山小视频等、目前最适合做的还是抖音渠道，抖音的链接淘宝位置更加明显、且目前有一部分淘宝达人，微博淘客转战抖音，以图片视频等形式分享产品，或者真人秀，开箱秀等效果都非常不错

特别注意：合作抖音淘客要重点关注该淘客粉丝数量，以及和商品的人群匹配度、粉丝数量没有达到一定量的最好给高佣金不要先付费形式合作

总结：作为推广淘宝推广三剑客之一的淘宝客其实并没有因为淘宝规则的变动而消弭、作为一个需要时间累积对资源要求非常高的工具，虽然不能像直通车、钻展那样花钱就能立竿见影的效果、但是在如今分享经济盛行、各种带货渠道不断涌现的时候，为了店铺的长期发展，我们必须重新定义淘客的作用，并着手积累自己的渠道资源

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