来源：菲沃电商

马上又到秋冬季节性产品集中上新的时候了，每到这个时候对于很多运营来讲，怎么给详情页定文案就变成了一件很头疼的事情。有时候真的很想偷个懒直接抄同行的原话，或者叫美工自己搞定。但是在目前竞争如此激烈的环境，每一个细节问题没处理好都有可能导致数据不够产品做不起来、那么今天我们就来解决以下文案写作的问题

常见的文案写作误区

1、 产品文案只有产品属性

2、 没有体现用户的利益点

3、 标题空洞

4、 太高深看不懂

早些年还处于PC端淘宝的时期，产品最容易出现的就是说明书式的详情页文案，基本上就是把产品的功能参数全部罗列一遍，这样的详情页不会给你的产品带来任何的附加价值提升。特别是标品类目、详情页一模一样的情况下大家比拼的就是店铺类型，价格，销量等，详情页的作用就几乎不存在

那么要怎样的文案描述才能避免做说明书式的无用功呢？

下面我们就来看看卖点是如何被提炼出来的

那么有朋友可能会问了，我想了半天都不知道自己产品有什么卖点、怎么才能提取出来呢？

请思考以下问题：

1、 我们产品和同行对比有什么不一样

2、 用什么证明我和别人不一样

3、 跟消费者有什么关系

4、 消费者买了之后能得到什么好处

那么找到卖点后的我们怎么把这个卖点和消费者的需求联系到一起呢？

还是以榨汁杯为例：核心卖点是便携，方便，随榨随喝

按左右型利益法描述可以这样说：携带轻便，轻松放进包里

按上下型利益法描述可以这样说，

主标题：想要随时随地喝果汁

副标题：一个榨汁杯就能 轻松实现

那么如果这个产品已经很普及，功能大家基本相同的标准品，如何体现出具备竞争力的卖点呢？

产品的竞争维度（还是以榨汁杯为例）

1、 产品属性---材质、颜色、工艺（食品级塑料，塑料改为玻璃机身）

2、 产品新技术---2000转升级到5000转

3、 体验的提升---更轻便、磨砂手感

4、 精神层面的提高---送礼、带礼盒包装

如何一句话打动消费者

把虚化的概念具体化让消费者能感知的理解你的卖点

例如：2L容量的电饭煲在消费者眼中是无法具体理解到多少容量的，但是你可以说5-7碗饭的容量刚刚好，配合场景图片

一款超薄的内裤除了晒出很透光的图片，或许配上量化的文案会让你觉得印象深刻

总结：

1、 不要把产品说明书当做详情页，那样的详情页是无法说服消费者掏钱买你产品的，必须把利益点和消费者联系起来

2、 产品的材质，技术，体验升级都能成为超级卖点，人无我有，人有我强就是卖点

3、 要把虚化的概念量化，常见的参数比如容量，体积，厚度等可使用类比或者数字化的方法让人更容易记住

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