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卖家故事:两年从负债到净赚200万,跨境卖家的重生之路
作者:鱼摆摆 2020-01-07 21:07跨境电商是一条风险与机遇并存的路,这里有一年买房买车的奇迹,有传统企业转型成功的机遇,也有一着不慎,满盘皆输的悲剧。
本期的主人公是一位来自深圳的卖家,90后年轻创业者,从当初的一无所有到人生第一桶金,从侵权封号到东山再起年入200万。
2014年大学刚刚毕业,小张就来到了深圳,在传统外贸公司做起了采购员的工作。由于是第一份工作,想要给老板和同事留下一个好印象,做事特别卖力。
那个时候跨境电商不像现在这么火,而外贸企业也多以B2B的形式存在。小张所在的公司就是一家国外接单,国内找工厂制作的企业。
公司接到的订单有3C类的,也有服装类的,一年时间里,小张也掌握了不少生产优质产品的厂家。
2014年海关总署发布的56、57号公告,即《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》和《关于增列海关监管方式代码的公告》正式实施,通过电子商务交易平台实现跨境交易的企业和个人都将成为「正规军」。
2015年伴随着跨境电商风潮兴起,身边有朋友建议小张可以试试跨境电商。于是小张抱着赚点零花钱的心态注册了亚马逊。
因为有货源优势,加上当时平台竞争压力小,第一个月就赚了1万块。当时小张上班工资才4000多,这一下子赚了2个月的工资对小张来说欣喜若狂。
这时候轮到小张烦恼了,是该辞职专心做亚马逊还是只把它当作副业?
那时的跨境电商还是新兴行业,它就像一片蓝海,根据智联招聘《2019年生活服务业新职业人群报告》显示,在新职业领域,超过半数的从业者月收入高于5000元,将近三成的新职业者月收入过万,处于行业头部的从业者薪酬能够高达25000元。
面对同样的机遇,有人看到了麻烦眼里充满了不信任,有人却找到了聚宝盆。在跨境电商生态链里比比皆是:
因为货物要运输,于是有了跨境物流。
因为订单量大,商品管理繁琐,于是有了ERP系统。
因为要节省快递送货时间和成本,于是有了海外仓。
小张抓住了这次机遇,辞职后自学摄影,PS,为了拿货方便还买了一辆面包车,半年后,小张收获了人生第一个50万。他说那段时间,他恨不得每天抱着电脑睡觉,然后计算着多久能够在深圳买一套房。
那会亚马逊的品牌观念还没有那么强,然后也没有精品模式,就是一股脑上货,运营也是简单粗暴,只知道哪个产品好卖,就让工厂做仿品卖。
后面的事情大家也应该能猜到,亚马逊开始严打侵权和跟卖。封账号冻结资金,大量货品积压。小张的心情一下子跌落谷底,回过神来总结过去时,小张意识到自己的运营思路太差了。做仿品只能赚一些快钱,不适合长期耕作。
总结第一段创业经历,小张用「眼里只有钱」来评价自己。他说自己太心浮气躁了。纵观所有创业者,无一不是波折不断,烦恼加身,真正能顺风顺水的人少之又少。
2017年,小张开始沉下心来,从Listing编辑开始学起,优化关键词,到选品,经常研究同行产品到很晚。
也是从这时候开始小张真正走上了跨境电商道路。随着对行业类目的不断了解,小张经常能选出一些小爆款。还经常受邀参加各种跨境电商会议。
在这期间,小张与几个志同道合的朋友开了一家公司。因为有了之前的教训,他们早早注册了自己的品牌,并招了几个员工采用多团队,多平台的运营策略分散风险。
小张说:「一朝被蛇咬,十年怕井绳啊!」对于创业来说,只有把自身的缺点都弥补上,才有可能在九死一生的环境中活下来。
经过大半年发展,所有团队的销售产品有300多款,几千个SKU,最好的一个账号有10万美元的月销售额。
2019年,小张看着手机银行里200万的分红到账感慨万千,他说:「虽然200万在深圳买房还是够呛,但这已经让我看到了在这座城市立足的信心。我相信只要努力经营,用心研究,成功早晚都会收入囊中。」
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