旺季重要节日倒计时

距离万圣节还有19天

距离感恩节还有44天

距离黑色星期五还有45天

距离网络星期一还有48天

距离圣诞节还有73天

万圣节作为“旺季大促”的第一个丰收日，被中国商户寄予了“爆单开门红”的厚望。

作为享誉西方的传统节日，万圣节的热闹程度绝不亚于中国春节，欧美全家出动的节日盛况意味着海量的消费需求。

不缺流量，只欠选品！选对产品，坐着躺赢！在万圣节来临之际，不妨跟着W教授一窥哪些产品正好踩在了欧美消费者的需求之上吧！

万圣节 · 看点

2020年度美国消费者万圣节购物计划指出：为防控疫情，美国地区“万圣节派对”、“不给糖就捣乱”和“参观鬼屋”等聚集类活动的参与指数较往年有所下降。

与此同时，“装扮房屋”、“准备家庭糖果”、“雕刻南瓜”和“购买万圣节派对服饰”等小范围的节庆活动参与度有所上升。

据此，Wish商户不妨从小范围家庭派对发力，深挖万圣节家庭装饰、糖果和卡片、万圣节服饰等类目。

万圣节 · 选品

化妆舞会作为万圣节节庆的重头戏，延伸出了数以万计的万圣节服饰需求。

万圣节服饰：全民消费，创意无限

万圣节服饰类目的消费群体覆盖成年人、婴幼儿童甚至是宠物。

（图：最受欢迎的万圣节服饰元素）

备注：红色标亮的万圣节形象，有较高的侵权风险

如上图所示，受欢迎的万圣节服饰元素众多，僵尸、女巫、蝙蝠等经典万圣节形象皆榜上有名。

值得重点关注的是，儿童对当下流行文化的接纳和喜爱的程度远高于成人，因此蜘蛛侠、蝙蝠侠等动漫人物尤为畅销。因此，建议商户仔细甄别选品内容，切勿侵权。

相比之下，成人和宠物的万圣节服饰往往较为传统，可供商户创意发挥的空间非常大。

一起来瞅瞅，这些有趣的万圣节服饰↓

（图：万圣节服饰选品参考）

注意：图片仅作教学参考，谨防侵权风险

万圣节服饰：全民消费，创意无限

孩子们穿上万圣服饰，拿着南瓜盒子/袋子向邻居们索要糖果，家庭主人拿着南瓜形象的糖果盛器为还在分发糖果。

无论是家庭派对还是“不给糖就捣乱”，南瓜形象的盛器/袋子/盒子都是最亮眼的存在。

这些新潮的南瓜糖果盛器/盒子，必定成为本年度万圣节的新宠儿↓

注意：图片仅作教学参考，谨防侵权风险

万圣节 · 火爆

2019年哪些万圣节产品卖得好，数据最直观！

官方数据：2019年万圣节爆款

我们分析了2019年下半年Wish全球销售数据，挖掘出以下“万圣节产品中GMV排名靠前，且增长潜力排名靠前的子类目”，一起来扒一扒有哪些值得开发的好产品！

（图：2019年万圣节热销潜力产品）

总GMV：星钻数量代表该子品类的GMV规模

10vs9 GMV Growth：10月相对9月的GMV环比增长率

11vs10 GMV Growth：11月相对10月的GMV环比增长率

GMV/Pid：GMV/产生GMV的Pid的数量（星钻越多，说明竞争越小，每个listing产生的价值越大）

AOV：平均客单价价值

如何理解上图，以“Costume & Cosplay”举例：

“Costume & Cosplay”子类目的总GMV数值达五颗星，说明GMV市场规模大，商户需求旺盛；

10vs9 GMV Growth的数值为四颗星，11vs10 GMV Growth的数值为三颗星，说明该子类目的最佳销售期在10月份，11月后的销售规模将逐步缩小，建议商户相应减少库存规模和PB投入，并进行尾货处理；

GMV / Pid的数值为五颗星，说明该子类目的市场竞争相对较小，每个listing产生的价值相对较大。

AOV的数值为4.2美元，如果商户在具备供应链优势的基础上，将价格定在AOV以下，那么产品价格具备相对较大的价格优势，自然吸引更多的顾客下单购买。

综上分析，“Costume & Cosplay”子类目是非常值得商户开发并投入更多资源。

观看视频，了解更多更详细的“2019年万圣节热销潜力产品”数据分析。

06:44

注意：点击【阅读原文】，收看完整视频。

万圣节产品高频搜索词是？

海外消费者习惯于用哪些词语搜索并购买万圣节产品？

（图：万圣节服饰高频热搜词）

万圣节品类高频搜索词是？

Tops、Cloths、Dress、Outfit、Baby/Kids、Costumes、Women、Sexy、Plus size（2xl/3xl/4xl）、Enfant、60s/70s/80s

这11个2019年Wish万圣节服饰的高频热搜词，能有效帮助商户正确撰写产品文描和关键词，调整PB活动关键词，提升转化率，避免中式思维导致的词不达意。

（图：2019万圣节装饰品高频热搜词）

备注：转化率星钻越多，代表搜索量越大，转化率越高

如何利用2019万圣节高频品类热搜词？

• 利用上述热搜词在相关平台参考选品

• 优化产品文描、关键词和PB关键词

如何利用万圣节产品高频热搜词科学选品？

观看视频，跟着步骤轻松学会万圣节选品！

11:54

注意：视频内含众多选品示例，仅供参考；点击【阅读原文】，首刊完整视频。

万圣节 · 禁忌

万圣节作为西方主要国家的传统节日，自然要入乡随俗，尊重并遵守他国的法律法规，道德标准与文化风俗。

• 历史大屠杀形象

例如纳粹形象、受害者形象

• 种族、性别和疾病职业等任何歧视

例如精神病人病毒相关服饰

• 例如带有“新型冠状病毒”元素的服饰

与正在进行的争取种族平等事件相关的服饰

商户在开发和销售万圣节产品时，请不要触碰下列三项禁忌，以免遭遇投诉与退款等事件。

• 历史大屠杀形象

例如纳粹形象、受害者形象

• 种族、性别和疾病职业等任何歧视

例如精神病人病毒相关服饰

• 例如带有“新型冠状病毒”元素的服饰

与正在进行的争取种族平等事件相关的服饰

万圣节近在迟尺，文中所述的热销产品与热搜词数据仍具有很大的利用价值。

建议商户在这2-3周的时间内，视情况调整产品文描、产品关键词与PB活动关键词，让自己的产品更接近商户的购物潜意识！

万圣将至，Wish祝愿所有中国商家赢得旺季开门红！

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