大家好

阿伟的最新文章终于又和大家见面了，上几篇文章给大家介绍了如何分析竞争对手数据，竞争对手的店铺能做起来，他有什么样的数据，我们去创造比他更好的数据，那么我们也能做起来；以及如何用数据选款，我们通过数据来确定我们要去市场找什么样的款，而不是我们有什么样的款来做这个市场，这是违背淘宝市场规律的，好的淘宝运营，脑海里应该很清楚：我们做的每件事情都应该有明确且正确目标，这样才能事半功倍。今天的优化标题也同样如此

在新品上架之前，卖家首先要弄懂以下两个问题，自己产品的精准属性以及卖点，属性精准了买家搜索关键词图片点击率就会高，进店转化率也会高；卖点找准了，买家进店也会提高转化率同时降低售后率。第二个问题是要明白什么叫做新品扶持期？一个新产品上架，就算你不产生成交，新品扶持期以内每天也会有几十个流量，一个长期不成交的老产品，每天通过关键词引进的流量特别特别少，甚至没有。淘宝对新品扶持期的定义是：每一个新上架的链接，在规定时间内都会给一定的长尾词曝光

为什么是长尾词曝光？因为淘宝认为新品前期没销量，没评价，大词产生成交的可能性小，但是搜索长尾词的买家目标都很明确，同时转化也相对高，如果说你能在一大堆新品的长尾词竞争中脱颖而出，那么你就能获得更大展现的流量词曝光

下面我以一只“保湿不脱色的变色口红”为例，给大家实操该怎么做我们的“新品”标题以及“流量上升期”的标题

第一步，我们要明确我们的种子词，“变色口红”是我们的属性词；“口红保湿不脱色”是我们的营销词。根据这两个词去生意参谋的市场行情搜索关键词里面去拓展更多的相关词

路径：生意参谋>市场>搜索词查询>输入相关词>

点击确定

接下来我们需要选择最近七天数据以及点击相关搜索词菜单栏并且调出以下指标：搜索人气、在线商品数、直通车平均花费、支付转化率

接下来我们把系统展示的关键词以及关键词的所有数据全部复制粘贴到Excel表格里面，我这里仅仅复制搜索人气大于1000的关键词，至于什么原因我相信大家也懂得，搜索人气越小的关键词受人为操控的干扰越大，数据不是那么精准的

如上图，大家看到数据后面多了两个维度“流量指数”和“转化指数”，这里的流量指数，我们可以把他理解为竞争度，计算公式为：流量指数=搜索人气÷在线商品数；转化指数肯定就跟关键词的转化相关，计算公式为：转化指数=流量指数*关键词支付转化率

接下来就有两个重要的思维方式需要大家去理解一下，超级干货来了，认真看-看完马上去实操哦；1、如果一个关键词的流量指数值很大，那么这个关键词在全网的竞争度就很小，2、如果一个关键词的转化指数值很大就说明这个关键词全网竞争小的同时转化率还很高；所以这里的转化指数可以说是一个关键词优上加优的结果；有点绕，不懂的学员多实操几遍，多想想原理哦

我们前面说到，新品期最重要的就是转化率，所以新品标题一定要围着转化率来做，那么我们把Excel表格里面的转化指数降序排列，排在最前面的关键词都是最优质的关键词啦，用他们来组合30字标题就行，他们搜索人气可能比较小，但是这个刚好符合新品流量曝光原则，前期大词不会给你曝光的，所以你加大词效果也不会太好

等到了流量开始逐步稳定上涨的时候，或者更大的词开始稳定转化，这里大词开始稳定转化的判定标准可以根据直通车的数据来分析判断，这个时候我们就可以把流量指数降序排列，把那些竞争度相对小，但展现又相对大的词加到标题里面去；这就是宝贝上架过后的不同时期用不同关键词的原理，还有一个小细节要注意，关键词头和尾的权重是最高的

最后还有一点很重要，宝贝标题的优化就是关键词的优化，我们知道不用的人群会搜索不同的关键词，上面阿伟讲的标题优化只是一个大方向和基本原理，在实际应用过程中，关键词优化还应该加入人群因素和产品价格因素以及竞争对手的流量结构因素，故此我们需要借助更深入的数据分析方法和更加复杂的表格，才能真正做好一个独一无二、切合买家搜索习惯以及引流能力更强的标题。

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