2019已经毫不留情的离去，无论做得好还是不好，都已成为过去！

凡走过，都必留下痕迹；今天得到的，是过去选择和努力行动的结果！正所谓，成也萧何败也萧何！

新年第一天，还没有来得及总结，对未来新的一年确充满了期待！

我只是一名普通的运营者，2019年没有赚到太多钱，但是养活自己、养家还是卓卓有余的。

对2020年有一点新思考，如果有缘，如果有意，如果您愿意，希望能指点一二，赠人予花，手留余香！在此先谢过各位，也希望大家在2020年生意兴隆，财源广进！

我是做厨房电器，确切的说是做净水器的。对于店铺运营的思考：

1.关于产品的思考：

2019年及现状：

a. 产品太单一，主推款只有一个颜色，影响转化率。

b. 价格偏高，主推款价格偏高，RO净水器在非主流价格段，比较难推得动。（在拼多多卖1000元左右的产品，量确实很少）

c. 缺乏有效的引流款，所以跑不起量，对店铺整体的拉动比较有限。

2020年希望调整方案：

a. 主推款增加1到2个颜色sku，给客户提供更多选择方案，提高转化率，提升流量价值；

b. 拼多多平台RO净水器的主流价格在400—600之间（杂牌），可增加1款，作为销售辅助款。

c. 引流产品，计划在厨房电器，或者在厨房用品中选择出“低价位高品质”的产品作为引流款。

d. 纵向增加产品，在与“水”相关的产品中，选择合适的产品添加进来，比如养生壶、水杯、茶几等；

e. 多品牌经营，还是单品牌经营，没有做出最后的选择。容声，品类也比较齐全，如果单品牌经营，可以把小家电增加进来。

以上是对产品拓展的思考。

2.关于“流量”的思考。

2019年及现状：

a. 流量来源单一，主要流量来源是付费搜索，其次是自然搜索，大概比例7：3；

a. 流量成本太高，投入产出比没有达到最优化，客单价虽然比较高了，但是还有优化空间。

c. 多多进宝用得不好，流量非常有限。有两个方面原因：客单价太高，或者非快消品。

2020年希望调整方案：

a. 搜索流量还有优化空间，但是比较有限；

b. 增加活动流量获取，需要有低价位的引流产品作为支撑，做好基础，报活动，跑量（薄利多销）。并将流量转化到利润款产品上。

c. 增加多多进宝流量获取，设计好“鱼饵”和“激励机制”，寻找适合的多多客。

d. 增加社交流量，给用户设计“激励机制”，让客户帮转介绍给亲朋、好友。

以上是关于流量的思考。

以上思考有很多不足之处，真心的一样各位卖家朋友们能指点一二。

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