我是轻语，拼多多营销书院认证讲师，多多进宝/多多大学合作讲师。

先对新人说句话，我也是创业近10年的老人了，应该有资格放肆说句话。

如果你现在还是很自信，是锋芒毕露的模样，建议你先学习2个事情（不是花钱找培训班）：

1.承认别人很优秀

2.承认自己在很多方面不如别人

这两个事情很简单，但是我花了好几年才学会，时间教会我的，所以我现在花钱雇那些某些方面比我牛逼的人给我打工（识人）。

言归正传--------------------------------------------------------

每年春节前，轻语都会联合当地的商家做一波应季营销，卖点小年货蹭个过年的氛围，顺便赚点小钱（人力是现成的，店中店模式-如果个人创业也是很合适的）。

过年用的产品，顾名思义，也就是年前一个月有销量，其他时候就基本没人要了，而这种产品像极了我们做水果时候的样子！

所以大家在选择这类产品的时候，对于要做的产品需要有一定的了解，供应链必然也是不能断的，一定要稳定。

节奏分成3个阶段：

初期-积累

中期-爆发

后期-收割

初期：

我们用的是去年的老连接，去年因为混了其他的规格所以真是销量一万多（低价规格4.8元利润台低），今年预计应该是5000-7000单（最低规格13元），但是利润同比去年会更高。

以下给大家看一下初期轻语怎么做这个单品的：

上图大家可以看到，第一波暴涨是一下子涨到了1天350单，这次的操作是基于多多进宝，联系合作的团长进行操作的，所以肯定是略有亏损（对产品很熟才敢这么玩，并且控了量）。

然后由于产品是冷门产品，又是提前1个月就在推了，所以多多进宝需求还没产生不好冲，于是想了想就放缓了，就养着进行推广而已，

但是通过上图可以明显看到数据呈现波动上升的趋势（需求慢慢打开了，越来越应季）

这里有一个新人误区，就是总盲目觉得有几亿的用户，不管应不应季都能卖，都能爆，反正我是不敢这么想，毕竟我要100%盈利（角色扮演：纯新人开店）。

中期：

因为我们定的利润较高约60%，所以投产比只要达到1.7就保本了，就一直都是付费流量养着，付费流量在店铺的占比高达90%，但是稳定盈利。

推广的操作多加入自己思考，熟能生巧。不要道听途说那些“偏方”。

养了大概20天！销量差不多了，季节也临近了，我们就提报了“秒杀”，并且通过了（因为应季），顺带着还拿到了“个性化首页”。

最终秒杀结束了，产品拥有：小编推荐+榜单+个性化首页

后期：

也就是维持现状大约还有3万利润可以收割回来，初期和中期投入不大，并且也是稳定盈利的，我们就当作持平吧，反正赚的都拿去吃夜宵了。

前期的基础打好之后，后期基本上每天可以收割200单，客单价大约20元，利润60%。

合计：4000元*60%利润-800元推广费=1600元/天

当然了，现在是应季初期，越接近过年销量越好，所以能赚多少还不清楚，但是评分太高了！口碑很好！所以一定是长久的！

赚的确实不多，近两个月也就赚个八九万，但这个项目特别适合新人创业，先赚第一桶金吧，心不要太野，老盯着我那些头部店案例，适合自己最重要。

最后祝大家新年快乐，做赚钱，少当绿油油的韭菜。

备注：以上数据没有任何一单虚假交易，都是真实的。

底下肯定有一部分人又要说我啥都没讲，如果你觉得漏了啥，到我的历史文章里面翻一翻吧，你想要的可能都有。

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