文/娇娇

京东运营只有实际操作的人，才知道到底是有多苦。很多新手小白商家苦苦挣扎，京东店铺很长时间都没有起色，很大一部分原因，是因为他在店铺第一天上新的时候就出来问题。

今天挑几个经常碰到有学员踩坑的问题，跟大家好好讲讲怎么避免踩雷。

产品的类目和属性放错

大家可以去思考一下，我们评判最优类目的依据是什么？

很多新手小白商家，刚开店，类目往往都是自己凭感觉去放，产品属性随便填甚至是不写。经常来听课的同学一定是知道类目放错是有多大影响，除了行业活动无法正常提报外，人群定位也不会精准，我们店铺很难进行一个店铺定位。

商品的定价过高

我们都知道，京东的用户以城市白领居多，因此，人们形成了这样一种印象：京东的用户只在乎商品的质量，而不在乎价格，因此商品定价越高越好。

这其实又是个误区，如果想要提高商品的利润，把价格定的太高，甚至远远高于市场均价，是十分不理智的事情。因为京东的用户也不傻，他也会和其他的店铺做对比，虽然不像t&b的客户那样货比十家，但如果你价格太高，客户也会有所觉察，从而降低转化率。

误以为爆款能带来大量流量转化

对于店铺来说，爆款当然很重要，一款好的爆款能为店铺吸引大量的流量。因此，很多商家为了给店铺引流，就积极地打造爆款，认为有了爆款什么问题都解决了。他们把所有的精力都花在爆款打造上，以至于把其他的优质产品都忽略了。

事实上，如果过于强调爆款，而忽视店铺其他产品和一些基础工作的话，会导致店铺出现一些不正常的亏损。因此，爆款虽然对店铺有一定的作用，但是也不能不顾实际盲目打造。

很多网络购物者都有跟风购买的习惯，这也是我们挖空心思想要打造爆款的原因之一。但是，如果过于关注打造爆款产品，甚至采用一些不理智的方式，即使勉强打造出来爆款，也会对用户产生误导，甚至会让自己陷入迷茫的状态。

因为盲目打造出来的爆款，带来了一些不准确的数据，这些数据会蒙蔽我们的双眼，做出一些不合理的判断。所以，打造爆款之前，要冷静地想一想，分析一下自己的状况，到底适不适合打造爆款，以及为打造爆款投入的成本是否合理。

其实，我们作为商家，更应该多关注消费者的真正需求，而不是靠爆款强把他们拉来。多在产品和服务质量上下功夫，多在店铺优化上下功夫，才能吸引来有价值的流量。

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