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京东运营必须规避的误区!

栏目:京东知识库   时间:2020-01-02 09:42

文/娇娇

京东运营只有实际操作的人,才知道到底是有多苦。很多新手小白商家苦苦挣扎,京东店铺很长时间都没有起色,很大一部分原因,是因为他在店铺第一天上新的时候就出来问题。

今天挑几个经常碰到有学员踩坑的问题,跟大家好好讲讲怎么避免踩雷。

产品的类目和属性放错

大家可以去思考一下,我们评判最优类目的依据是什么?

很多新手小白商家,刚开店,类目往往都是自己凭感觉去放,产品属性随便填甚至是不写。经常来听课的同学一定是知道类目放错是有多大影响,除了行业活动无法正常提报外,人群定位也不会精准,我们店铺很难进行一个店铺定位。

商品的定价过高

我们都知道,京东的用户以城市白领居多,因此,人们形成了这样一种印象:京东的用户只在乎商品的质量,而不在乎价格,因此商品定价越高越好

这其实又是个误区,如果想要提高商品的利润,把价格定的太高,甚至远远高于市场均价,是十分不理智的事情。因为京东的用户也不傻,他也会和其他的店铺做对比,虽然不像t&b的客户那样货比十家,但如果你价格太高,客户也会有所觉察,从而降低转化率。

误以为爆款能带来大量流量转化

对于店铺来说,爆款当然很重要,一款好的爆款能为店铺吸引大量的流量。因此,很多商家为了给店铺引流,就积极地打造爆款,认为有了爆款什么问题都解决了。他们把所有的精力都花在爆款打造上,以至于把其他的优质产品都忽略了。

事实上,如果过于强调爆款,而忽视店铺其他产品和一些基础工作的话,会导致店铺出现一些不正常的亏损。因此,爆款虽然对店铺有一定的作用,但是也不能不顾实际盲目打造。

很多网络购物者都有跟风购买的习惯,这也是我们挖空心思想要打造爆款的原因之一。但是,如果过于关注打造爆款产品,甚至采用一些不理智的方式,即使勉强打造出来爆款,也会对用户产生误导,甚至会让自己陷入迷茫的状态。

因为盲目打造出来的爆款,带来了一些不准确的数据,这些数据会蒙蔽我们的双眼,做出一些不合理的判断。所以,打造爆款之前,要冷静地想一想,分析一下自己的状况,到底适不适合打造爆款,以及为打造爆款投入的成本是否合理。

其实,我们作为商家,更应该多关注消费者的真正需求,而不是靠爆款强把他们拉来。多在产品和服务质量上下功夫,多在店铺优化上下功夫,才能吸引来有价值的流量。

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