来源：文睿商学院

首先我们要知道什么是产品权重与排名，第一点就是淘宝对你产品进行评判，先讲权重，权重就是淘宝认为你这个产品值不值得被推荐，简单来说就是淘宝认为你的产品有潜力，就给你流量推荐，给展现量，如果淘宝觉得你的产品不行，那这个产品就获得不了权重，获得不了排名，没有排名也就没有展现，所以它是由一个顺序的，这个顺序就是淘宝对你的产品进行评判，来进行排名（无个性化影响排名）,无个性化影响排名就是纯粹的按照这个产品的数据来跟所有的与产品一样的宝贝来进行对比，这个对是以不同的关键词词根来进行对比，不同的关键词排名不一样，然后再来用个性化进行排名，而个性化排名影响的因素也比较多，比如说产品是低端产品，那你这个产品在价格比较低的人群中排名就会高一些，而在一些购买能力很强需要高端产品的客户中产品的排名就会比较低，这个是价格的而影响因素，再就是风格，在一些非标品类目里面比如服饰鞋包、首饰等等，风格影响就比较大了，还有品牌的影响因素，包括年龄、地域，淘宝的整个大数据是做不到百分百精准的，因为大家的消费观是不同人在不同领域消费观是不一样的。

第二点，权重转化排名，排名是不等于我们的直接访客的，也就是说排名再高，你能够获得的应该是展现，很多人都开过直通车，当你发现点击率不高的时候，就算直通车有上千上万展现，实际上通过直通车获得访客也很少，其实自然搜索也是一样的，给你排名没有产生真实的点击，所以访客一样进不来，访客是展现量乘以点击率，如果纯粹用访客来判断产品有没有权重是非常不客观的。产品有没有数据跟测款测图是很有关系的，比如产品现在只有十个访客，那么只需要去测一下款，看一下测款的点击率是多少，如果是1%，自然搜索的点击率可能也是1%，那么10个访客中可能已经获得1000的展现，所以测款测图可以真正的看到产品的实际展现量。

影响排名的基础数据有哪些？第一点，店铺和产品的规范性，比如淘宝的一些违规处罚，淘宝的规则不仅是用来处罚的，同时会有一些变相的扶持，而这个扶持就来源于店铺产品的规范性，店铺的规范性来源首先是类目经营要完整，最好专注于一个大类目来经营，尽量不要跨类目去销售产品，其次全店风格及经营的方向要统一，容易获得一些个性化的扶持流量，这个流量是成长型的流量，随着店铺的经营不断加强，流量的扶持会越来越多，而且会拓展店铺的流量上限，店铺不能有恶性违规，比如店铺只知识产权侵占，出售假冒伪劣产品，长期性进行虚假交易，或利用漏洞获得流量，它其实就是利用淘宝的一个漏洞来非法获利，一般做这种操作的店铺是没有直接的违规处罚的，受到的处罚是永久隐形降权，就是这个店铺永久都不会获得搜索流量了，知识产权侵占和出售假冒伪劣产品一年出现两次以上恶性，整年都会受到权重压制。产品的规范性来源首先是上架规范，上架规范是淘宝判断产品前期是否能够获得扶持的重点，标题不能有极限词，上架属性填写的越多越好、越真实越好，搜索的上架属性都会被纳入自然搜索引擎中，上架的越完整，上架的基础权重就会更高，图片视频都按淘宝的要求上架好。

第二点，店铺和产品的经营数据，当产品都按淘宝规范上架后怎样获得排名，首先是店铺层级，不要一直停留在第一层级，层级越高流量上限越高，也会获得额外的扶持流量。其次是产品，基础数据包括点击率、收藏率、加购率、转化率、复购率以及DSR，点击率就是点击次数/展现次数，不管前中后期，点击率都是重要的数据，点击率不仅带来实际的访客，并且还可以帮助访客和展现持续增长，收藏率指收藏人数/访客数，收藏率代表的是一个产品在中长期的间接转化能力，对于前期来讲也是一个比较重要的数据，加购率是加购件数/访客数，主要是中短期的间接转化能力，转化率是指下单付款人数/访客数，客单价越高，行业平均转化率越低，复购率可以理解成在一定时期内老客户第二次回购的比率，每天店铺如果有一定数量的老客户来进行购买，那么对权重的帮助是比较明显的，一旦一个链接过了28天（四个周期），那么复购率的权重影响会越来越大，除非类目不具备复购的特点，像一些复购周期很长的类目帮助就比较小，这就涉及到客户黏度的问题，客户黏度属于进阶数据，它是反复转化的一个概念，再就是不转化，通过回访，产生收藏加购和推荐等行为，还有微淘之类交互平台的回复行为，DSR比较好理解，就是店铺动态评分、产品的中差评都会影响到排名，产品的前两周之内千万不要出现中差评，因为前两周是店铺数据做的比较关键的周期，这个时候出现中差评对产品的影响是非常严重的。

进阶数据除了客户黏度还包括细微的浏览数据（跳失率、浏览深度、产品的关联程度）和UV价值，跳失率是指一个访客进入店铺的牛某一个页面之后没有产生收藏加购转化行为就直接离开，而浏览深度就是访客的停留时间，停留时间越长对权重帮助越大，平均浏览页面越多，权重帮助越大，UV价值就是一天整体营业额（包括退款）/访客数，它跟客单价、转化率有关，在访客数相同的情况下，平均单个消费者产生的价值，用UV价值作为单品最终的评判价值是最公平的，哪一个产品的平均价值越高对权重的帮助就越大，UV价值是中后期比较及核心的一个数据。

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