我是个习惯晚睡早起的人，这里吐槽一下。今早睡醒的时候，9点多，夜里0点后到9点收获27个订单，我勤奋的供应商已经帮我发完货了。收到了两个退款，店里设置要手动同意，这顾客一直申请，一直申请，后来还让客服介入了，我匆忙的给他退完款，然后去让供应商找包裹。美好的一天从退款开始。

话说正题，上节课说了，这节课本来是想讲定价策略，但看到回复后，发现很多人对选款都还有疑惑，所以抽了评论区的一个店主的店来讲一下，讲的也许不对，希望你们能看中其中对你们有用的地方，说到这儿，我现在去看看他的店情况去。

刚搜索出来，就感觉要凉，这类产品，利润小，操作空间不大，产品对比于超市没有任何价格优势，甚至还出现了69.9的日用产品，说实话，已经严重超出了拼多多主体人群的购买喜好区间。我再看一眼去，

产品只有三件，一件有销量，所以你想主打的产品是这款牙膏？那咱们就拿这款牙膏来说事。价格不谈，光是销售策略上就出了问题。

我搜的云南白药牙膏，然后再搜索结果里找到你的产品。有没有觉得你的产品在一堆大佬里面瑟瑟发抖。别人比你的客单价高，但是却能卖出去。原因在哪。我的判断是，牙膏这个行业。你要么走组盒套装华丽路线，要么你走精品单品低价路线。你的产品单品不精美还价高。如果成本降不下来，建议你走组合路线，客单价上去了，操作空间也就大了。

再来看看整个牙膏行业。

销量前十，7个小苏打，话说，我老妈上次还拼了一套，这东西，真那么受欢迎？不是，我从来没用过那小苏打牙膏。但为什么他们能卖的这么好。第一，噱头呀，小苏打一听就好像很高大上的样子，仿佛用这刷牙，牙齿就能立马收到各种功效，毕竟大家对小苏打是什么玩意都不懂。大家都在卖，大家也都在买，我也跟着买了。这是顾客的盲从性。第二，便宜呀，是真便宜，

15.9买一只云南白药的价钱，还能买两支小苏打还送两只牙刷。这里有一个平摊心理，15.9/4=4.单只牙膏，牙刷4块钱，4块钱买不了吃亏，买不了上当，大不了买回来不好用，我平时用来刷鞋。别和我讲你的克数大，谁管呀，我在买我需要的东西，人用4块钱，我干嘛要花10块钱，你们说呢。

咱再说说旁边这位云南白药，奥不云南中药，闪瞎了我的狗眼。

为傻能卖爆，你们知道了吧。除开这款，前十里还有两款。

一个知名牌子，一个噱头牌子。价格又足够低的情况下，不卖爆说实话真的很难。

所以我们观摩了一圈以后，总结一下牙膏行业的共性。第一，价格要够低，几块钱一只最好，不能做到够低，你就多送点不值钱的配套用品，让平均价格变低。第二，想要卖爆一定要有噱头，那些噱头，最终会成为你的产品的卖点。所以这位店主，你能不能回去思考下，然后做出点改变呢。

第一，请修改下你的产品主图，让图片更加饱满一点。

第二，请丰富下你的产品种类，太单一，流量引进来了，也是浪费，没的选。

第三，请丰富下你的SKU，客单价的提升应该伴随着，单品价格的降低，你的产品，我看不到。

第四，实在不行，换个便宜点的款吧，10元以内包邮的牙膏，送点不太增加成本的牙刷，还有操作的空间。

第五，提炼一下，你产品的卖点，噱头也行，蹭热度也行，琢磨下，消费者的心理。当卖点和买家买点相统一的时候，你的产品才能够大卖。

可能还有些没说到的地方，这个贴子编辑界面太小了，我也看不全，就这样吧，本来打算看两个店的，定了一个，老半天了，我也处理完昨晚到现在的定单，现在睡会去。拜拜了，各位，别扔鸡蛋。咱下次见，不出意外，下节给大家讲讲定价，出了意外，咱再接着讲不同类目的选款。

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