来源：文睿商学院

一.按照定位找准自己的核心词和最精准属性词

我们想好了自己店铺的行业，就要对自己店铺的产品进行定位。如果不了解目前的热卖款，可以在淘宝首页的主图市场来确定产品的名词和类型。之前我们想做一个专门面向女大学生的服装，那就要思考哪一种风格比较适合女大学生，现在的女大学生都买那种类型的衣服。我们在服务市场看到了现在的热词，在根据目前的天气，确定我们准备做衬衫以及风衣的产品，我们要清楚一个点，非标品在分销上优势更大一下，而标品会困难一些，因为标品的选择面会小一下，我们C店去代理一些品牌是代理不了，价格也很难有优势，现在线下稍微有些名气的品牌都会在淘宝开旗舰店。非标品在品牌上面的影响力小一点，选择面就会大一些。我们在找货源的时候要先明确自己的核心词和最精准属性词，核心词找两个，属性词找三个进行一个搭配，我们在选择自己产品的核心词的时候，一定要在生意参谋上搜索，看看有没有搜索人气，一定要搜索这个核心词，看看出来的产品跟自己的产品是否匹配，这个很重要的。我们找新款的时候，选的风格和店铺内的产品风格不能冲突。不同收入人群三观不一样，审美区别也很大。有一大部分的人低端产品看不上，高端产品买不起，又不喜欢中档品牌，所以都会偏向于一些有独特的设计或者网红产品。

二.进行搜索，剖析属性

搜索自己的精准长尾词，按照销量来排序，我们分为卡价格和不卡价格。

不卡价格；我们其实看到行业的一个销量水平。

卡价格；我们可以看到真正精准的一个好产品。卡价格我么要在店内最低价和最高价的10%-20%,我们客单价低的卡20%，客单价高的卡10%。我们卡完价格快速浏览产品，来找一个共通点，看拍照风格是什么风格。去了解当前价位的消费者喜欢的风格。

查看产品属性进行属性的统计

流行的图片效果展示效果以网红效果为准，风格和设计元素（韩版，格子元素，流苏，颜色纯色要么双色拼，有部分店铺会豹纹，）就是通过行业销量排名第一页的产品，找到大部分爆款的款式的共同之处。这一步纯粹看眼力和观察产品详情页中的参数，很多的商家做的起来，很多商家做不起来主要是选的款不是今年的流行款，

做标品我们要可价格，产品造型，功能，我们在卡定一个价格后你会发现产品的功能上加水，多重净化，我们在做标品的时候就要看有哪些核心功能，如果你找的标品产品具备这些功能，也就说明它已经市场中满足消费者需求的。

不管是标品还是非标品它们在吸引消费者的地方都不一样，不同定位下我们该走怎么样的产品路线，分销卖家在选款这一步做好，才有翻身的可能，款没选好你有资金推广那也白搭。

检查销量与评价

我们要去看一下这一款产品的评价，它的提个评分高不高，如果说这一类的产品它的差评不多，而且整个消费者反馈不错，那么我们能去做这一款产品，这个也不是很重要的。

通过生意参谋市场行情来观察最近走势

在生意参谋市场排行中看商品高流量，我们也可以在自己类目中进行一个搜索，我们看的是这款产品一个月是增长还是下滑，我们把选好的款式在这里面进行检查了之后，如果他的指数是整体上升的那是最好的，如果是下滑的，我们没有必要去选。

三.网络寻款

在我们找款的时候，我们可以做一个表格在里面写下我们产品的子类目，价格，是否套装，产品的刘流行元素和功能。

如何找同款

现在淘宝可以直接通过复制找同款

如何找相似款

我们再找款的时候要求一定要高主图不好看的我们一律不要，主图决定一切，有模特》没模特。好看的模特》一般的模特，户外场景》户内场景》纯色背景，我们自己判断的图片质量。标品的标准；3Dmac》精修》普通照片，卖点排版优异》裸图。

如何分析产品内核

主图样式多不多，详情页场景图多不多，有没有细节图，有没有卖点图，没有卖点我们可以辛苦点自己做一个。

1688上面分为两种，一种是产品拍照很优秀，但是厂家很懒不加卖点文案，需要自己去加。另一种是拍照一般，但内容比较齐全。

如何分析店铺数据

每一家厂商都有一个旺铺档案，我们要看成交笔数，累计买家数，重复采购数。近90天的退款率和近90天的客服介入率建议是找0的，但难免会有一些纠纷。

发货速度快

在选择供应商时要考虑供应商发货速度（发货及时率）。我们要和供应商协定标准，在不影响生产的前提条件下，设定到达基准时间，再调整出一个固定时间段，每个月的那个星期送货。毕竟在买家下单后，卖家也是要保证自己的发货效率的。

其实有一部分店铺不赚钱，首先就是货源本身选择就不够好。很多人选择的产品利润仅仅只有10-20%，不要想着薄利多销，因为即便真正等你可以做到“多销”的时候，其他的一系列费用就会把你的利润消耗完，比如：后期推广费用（超级推广，直通车、淘客佣金等付费推广）、快递费、退换货损耗费用等。

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