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淘宝一招先，吃遍天
作者：肖钦 2019-12-26 16:22来源：
“真想不到，碧桂园就喜欢我们家的产品”
浙江嘉兴，人们眼中的诗画江南，但是在80后邓盛佩眼里，这里最吸引他的，便是四通发达交通。如今，他的工作室和工厂，就在嘉兴高铁站附近，去上海、杭州都是半个多时，去南京、苏州、宁波，都只要1个多小时。
“只要有了明确的目标，任何决策都要朝着它努力”与邓盛佩交流中，企业服务小二发现他背后有着“技术人”独有坚持和执行力，而随后他谦虚的一面也在谈话间展现出来。
“真想不到，连碧桂园这样的大公司都说要采购我们的产品，说实在有点受宠若惊了”除此之外，在淘宝上搜索它家的产品，发现有不少直接是仿造他家做的。
大公司很青睐，同行们爱模仿，邓盛佩家的产品，其实就只有一种——墙体开槽机。
对于开槽，水电工师傅并不陌生，简单来说，就是在墙体上，弄出一条条槽体，方便各类线管的安装。如果您是外行的话，可以想象下这个工作其实是“既要粗又要细”：粗，是指在各类坚硬的墙体下，要人为且迅速的弄出新的槽体，细，是指这样的槽体，深度、长度、位置等必须非常精确，误差大代价也大。而如今，通过邓盛佩和他自己研发的商品，这个行业也发生了改变。
“我的改变，其实就是通过一种设备，让师傅们开槽，更快更准更省力，就这么简单三点，确让这样的工作效率提升了，品质也上去了”邓盛佩用这么简单的几句话，概括了他这几年的努力。但是，一个爆款产品的诞生，其实并不简单。
（邓盛佩自己开了一个抖音号，很多用户会热情地把自己的产品使用体验反馈给他）
“一招先，吃遍天”
初看邓盛佩家的开槽机，外形很酷，有一种“手握神器开万墙”的霸气，但其实简约设计的背后，有着复杂的机械逻辑。
“我就是学机械设计出身，这个设备就是我自己设计的。我的能力就是针对开槽这个场景，将各类零部件进行组装，成为一套新工具”
邓盛佩介绍，几年前自己初次研发的“开槽机”，还很“粗糙”，基本原理已经实现了，但是真正拿到淘宝上去，有人买回去用了，才会有最为实际的反馈。
（骏途开遭机经典款）
“邓工，设备怎么能越来越轻”
“老板，这个怎么才能走完美直线”
“老师，这个怎么才能静音无灰尘”
通过淘宝这个大平台，邓盛佩收集到了越来越多的用户反馈。“如今，我这款产品的技术，已经迭代了七八代，这其中来自淘宝用户的真实体验反馈，给了我很大的帮助。”
除了根据客户的需求，不断迭代产品外。邓盛佩对于自己产品推广定位也很明确，那就是“品质为王、好不含糊”
“这个刀片，一个9元，直接配了十几个；这个轴承，一个40，直接配了五个，就连这些电线和塑料包装，也尽量用最好的，要耐摔耐折”。打开骏途开凿机的内部，其复杂轻巧的构造，着实让小二惊讶。
（骏途挖掘机的内部构件）
“好品质是好品牌的基础，我再想既然要做对这个行业有影响力的事情，就应该把它做到极致。”邓盛佩说，在零件耗材的升级到了一个阶段后，他甚至开始的了新挑战——往设备里注入一些“智能化”的内容。
“这套设备，我已经加入了开发板和芯片，也请了在酒泉卫星中心的退休的老师，给我写程序，让设备能更智能地适配人们的操作”因为技术背景的出身和这几年长期积淀的人脉圈子，利用这个优势，邓盛佩总能让自己的产品有无限的可能。
（核心材料以铜为主，小二掂量着都有分量）
“咱是老实人 能做的也就是踏实肯干了”
2005从绍兴大学毕业后，老家在江西吉安的邓盛佩来到杭州一家制造公司。起初，他的工作目标，就是在研发室和车间，钻研技术。可没想到，这家公司的老板却为他打开了“新世界的大门”。
“我之前的公司，进去之后老板已经70多岁，除了技术，当时让我啥都干，连销售和市场，也让我去外面跑，当时连车都不会开，忙的一塌糊涂。”
就这样，老实巴交的邓盛佩，本以为安心做个技术员，却在接下来的几年里，接触到采购、研发、生产、销售、市场拓展、品牌推广。。一个公司所涉及的领域，他都干了一遍。
“后来这家公司破产了，我也只好出来创业，那这些前公司留下的宝贵经验和人脉关系，让我从一个技术人，转型成了一个经验丰富的生意人。”
不过即便单干了，邓盛佩也时不时发挥下他“技术型学霸”的工作状态。
“要拓展外贸生意了，都是邮件往来，要是讲英语的我就自己上，那种阿拉伯语的，我就通过翻译软件，来转换回信。”
后来，生意做大起来后。邓盛佩也开始把诸如外贸业务、专利业务、品牌推广业务外包给其他专业公司，但是本着“搞之前自己先弄明白”的方法论，在与各类外包服务公司沟通交流中，邓盛佩往往有着强势的谈判能力。
“其实没什么神秘的，就是先提前学吧，以前搞技术，没人理，不都是这样钻研出来的么”
“学霸有烦恼 要该怎么破”
“什么！那里的门店都关了？？好吧，看来没办法在那里卖了”在与企业服务小二的沟通中，邓盛佩接了正在出差的哥哥电话，
“实不相瞒，我们也在拓展线下市场，现在我哥全国各地到处跑，找门店谈很作”
“哎呀，你就是从线上发展起来的，怎么又回到线下了呢？”企业服务小二听到后，很是震惊。
“哎，没办法，总想再把生意更上一层楼，现在看来是有点病急乱投医了”
从刚才的对话中，大家也看出了“学霸”掌柜的烦恼：目前，产品强大但单一，如何拓展新的市场，或者找到新的增长点？
“其实，现在淘宝上有很多人，都在代理你们的产品，你是不是不知道呢”
“是啊，每天那么多用户，我们还真不知道，有些是分销商买过去的”
“嗯，我们可以帮你牵线搭桥。”
在接下来，淘宝企业服务团队，希望通过产品的能力，给像邓盛佩这样的技术型展柜“牵线搭桥”，让电商做的出色的线上分销商，可以代理这样的爆款产品。
“当然，如果你不想这部分钱，被分销商赚走，你可以强化自己的运营手段，要善于包装。”
在接下来，淘宝企业服务团队，会为诸多工业品商家，打造更多的采购场景，这其中，针对装修领域的潜在用户，提供一个一站式解决方案，比直接卖单一的产品，具有更多的可能性。
“既然通过开槽机，稳定了一定的人才市场，那就要把这部分人群的需求’吃干榨尽’，”
淘宝小二立马给邓盛佩支招，可以让自己的店铺有所转型。
“机械+工具+耗材”三大方向，让一个从事装修工作的人，立马可以采购完毕。
同时，在邓盛佩的工作室，小二发现，这套开槽机所需要的各类零件，都是邓盛佩在线下完成的 ，而这些，他其实也有机会搬到线上来。
淘宝企业服务团队，现在正在推进，让各个产业带采购需求，可以对接相互匹配。通过线上采购，像邓盛佩这样，在产业链中下游的客户，利用线上账期优势，节省自己的成本，从“节流”的层面，提升自己店铺的效益。
（设备所需要的零配件）
（设备所需要的轴承）
（淘宝企业服务小二发现在邓盛佩的工厂里，无论是产品所需配件还是生产用的设备，在淘宝企业服务-工业品体系下，都有成熟的供应商和产业带。）
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