“明明有颜值，非要拼实力”

浙江省缙云县，行政区划属于丽水市，一个被称为“浙江后花园”的地方。

曼妙山水和美食烧饼，本是这里的金名片。如今通了高铁，再加上现有的仙都景区，本来可以好好打打旅游产业。

可是小二到了这里，工厂的老板开始迫不及待的介绍：“这里离东阳横店很紧，永康五金城也很大，空了坐高铁，半个小时就能去义乌小商品市场。。。”作为丽水的北大门，小二明显感觉到这里跟浙江另一个地级市联系更紧密，那就是金华市。

义乌百货小商品、永康电动工具、武义反光安全服。。。作为浙中工业中心，金华拥有很多在全国有名的的产业，而缙云已经成为了这个产业群重要的一换，临近的东阳为著名红木家具产业带，永康为电动工具，缙云的锯切，恰巧嵌入到这个生产链当中，在加上义乌发达的全球物流体系，一切一切都让这个山水小镇，有了足够的养分，滋养诸多锯切工厂。

（当地较大的锯切工厂——锯力煌，在丘陵山峦间，建设出这么大一个厂区，确实不易。）

而在缙云，像锯力煌这样的工厂，还有很多，庞大的锯切产业园，成为了这里新的特色。

如今这两年，这些工厂纷纷成立淘宝店，只因一家店，在淘宝上销售额，远远超过了他们。

“线上强运营，构建品牌力”

在淘宝上搜索“耐普斯”，你会看到一个颇为洋气的界面，很多产品引用了最新的国际生产技术，但当淘宝小二来到缙云产业带时，却发现“耐普斯”只有一个小小的办公楼。“我们的工厂规模，可能在缙云不是最大的，但是淘宝上，我们可以算是黄金级别选手了。”

（点击上方图片，可以进入耐普斯首页）

一进入耐普斯的店铺淘宝小二就看到，这里不仅在产品分类和参数标识做到全面专业，而且那些初次接触锯切行业的人士，也非常好理解，可以说做到了“专业极致之后是人人都懂”的状态。

“我们深耕淘宝店已经十多年，积累了海量的用户信息，方便我们不断升级产品”，耐普斯店店长介绍到。初此之外，耐普斯还打造自己的“”淘宝锯切服务样本”。

（耐普斯对于锯切产品提供的服务，让用户不再仅限于产品采购，二是与耐普斯共建锯切线上采购新模式）

而在这当中，最让耐普斯应以为傲的就是“中央维修服务”。“锯条这个东西比较特殊，它兼具了工具和耗材两大属性，一方面，用户觉得这个东西好用，能切各种各样的东西，另一方面用户们也知道它也是一种消耗品，还是希望能用的久点。”

耐普斯店长介绍，随着淘宝业务不断扩大，用户对于产品的反馈越来越多，为此耐普斯也是建立了很多数据库，对于用户们用坏的锯，都收集过来进行数据分析，加以技术改进。

“产业带的优势，就是工厂具有集聚效应，我们联合各种各样的工厂，参与到我们的产品二次研发中，他们管好后台，我们输出品牌”

（耐普斯中央维修服务，在流程上也是依托了线下工厂实力）

“线下实力强，大咖后发力”

“耐普斯到底有什么本事呢？线上做的这么大。我们工厂都比他大，我们要奋起直追啊”

随着耐普斯在淘宝上做大做强，缙云更多的锯切工厂也是跃跃欲试，线上交易，成本少，沟通快，更重要的是，有了耐普斯这样一个可以学习的案例，大家可以说是信心满满。“

其实我们缙云产业带，应该感谢耐普斯，给我们在淘宝上探索了一条，如何把线下产业带做大做强的方法。接下来我们要做的，就是挖掘我们自己企业的特色，做出差异化”。

如此的洞察，其实是来自锯力煌的电商负责人李斌超，这位80后掌柜，与锯力煌一起，经历了很多国内知名大企业合作，以及国际参展。

（作为一个老牌传统工厂，最大的特点一是大客户和政府背书，另外一个就是丰富的经验）

“当然我们也知道，线下做的好，不能把这个模式照搬到线上，这些展示，可能只是辉煌的过去，来到淘宝，我们还是要有不一样的打法，所以我们选择'授人鱼不如授人以渔'。

没错儿，锯力煌选择的产品策略，就是提供锯条的上游服务——锯床，让有实力的工厂或者有意接触来料加工的企业，可以与锯力煌展开深度的合作。

（268万的巨型锯床，应该是目前淘宝上卖的最贵的商品了）

“哈哈，巨无霸锯床，只是我们公司实力的象征，没打算能卖出，但是我们围绕点，做足了营销，很多对锯切和来料加工不熟悉但是想进入的工厂，都来淘宝询单了”李斌超介绍，他们就是希望以此为契机，为客户定制不同的锯切解决方。

（针对新的市场局需求，锯力煌研发出小型锯床，专门给食品加工厂、菜市场提供切肉服务，非常受欢迎）

“产业带内部往往会形成大家同质化竞争，我不希望看到这一点，大家相互配合，共同把线下优势往线上引流，才是王道”

“产业带赋能，学院强助力”

对于像缙云锯切这样的产业带，淘宝企业服务在2020年，也是有更多的帮扶政策。首先在内部，淘宝企业服务与淘宝大学合作，开通企业服务学院，通过线上有规划、有目标的进阶学习，帮助产业带线下工厂们，迅速提升电商能力，同时还会牵线搭桥，进行电商人才的推荐。

（淘宝企业服务学院，已经开课，大家可以通过认证官方钉钉群，加入官方钉钉群学习，也可以点击图片进入总网站。）

此外，淘宝企业服务还在努力构建产业带前台场景，让缙云锯切产业带能够跟下游诸如苏州金属加工产业带，在线上建立网络，进而形成新的采购模式。

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