来源 | 小乔 ID：mzwhxt

晚上好~盆友们，欢迎来到专注直播电商的美尊网红学堂，我是被协和维生素e乳刷了一晚屏的小乔。

本来想着能在睡前看看颜值高的小哥哥小姐姐让心情美丽一点可以做一个甜甜的梦，可谁能想到，抖音刷到的都是种草号，安利好物的视频，这样我不仅没有甜甜的梦做，还在梦里梦见自己在买买买！我太难了呀！

种草带货

协和维生素e乳在10月13号在抖音的护肤排行榜上排名第一，仅13号一天全网销量增量18.8w，到底这18.8w的销量是否是因为抖音引流到淘宝的我们不得而知，但是我们可以得到的结论是抖音的种草短视频对销量的激增有一个大力助推的作用。

（协和维生素e乳全网销量）

（协和维生素e乳抖音浏览量）

从上面两张图可以看出，协和维生素e乳在抖音的浏览量和全网销量走势基本一致，也就是说协和维生素e乳在抖音有浏览量之后销量才开始有大幅的上涨。

其实不止是最近爆火的协和维生素e乳，还有前段时间爆火的21天精华，不仅被推送在推荐页面里，还有闺蜜私信安利...

所以在抖音推广美妆产品真的是回报最快，回报率最高的方式了，不需要高昂的明星代言费，也不需要更高昂的广告费。之前在文章里也讲过，抖音的最低ROI都可以达到1:4（点击查看→至少1:4的ROI！还可以引流到淘宝直播的方法你竟然还不知道？），所以还不抓住抖音这个入门简单，回报率又高又快的机会？

（上：销售日榜 中：销售周榜 下：销售月榜）

我们可以看到抖音近期的销售排行榜上，无论是日榜、周榜还是月榜，排行前五都是美妆个护类产品。所以美妆个护类产品一定要开始尝试抖音短视频种草这种新的营销模式。

美妆KOL在抖音通过短视频的方式推荐种草之后会促进产品的销售，甚至一些美妆KOL还可以利用其高深的专业能力和粉丝影响力引领本土新锐美妆品牌的崛起。

有很多经典的例子，无论是本身就一定有一定名气的Olay、珀莱雅还是通过KOL种草推荐而扩大知名度的完美日记、花西子等。

种草路径

一般的美妆产品种草路径大概是这样的：

01.制造话题热度

由明星或者美妆垂直类头部、肩部KOL在抖音、小红书、微博等平台进行开箱、种草分享自己的爱用好物，凭借自己庞大的粉丝体量和影响力引发大家对产品的关注，扩大产品的知名度。

例如：林允、范冰冰、欧阳娜娜等明星，张凯毅、李佳琦等头部KOL。

02.扩散并引爆话题

由腰、尾部美妆KOL或者泛娱乐KOL进行测评或者剧情软性植入，同时由购买产品的素人用户分享自己的体验及晒单，由此促进热点的持续递增，广泛扩散话题讨论并引爆全民话题讨论。

例如完美日记小金钻、珀莱雅黑海盐泡泡面膜、Olay小白瓶、阿芙马鞭草酮迷迭香马迷纯露等。

03.持续造势，加强背书

由腰、尾部垂直美妆KOL在b站、小红书等平台进行仿妆教学、测评、盘点等，例如：针对最近风很大的某某产品进行测评；盘点最近入手的评价好用的某类产品；某某产品试色...由此增加强品牌产品背书，增强受众信任感。

04.收割转化，促使购买

由带货能力强的主播在淘宝、快手、抖音等平台通过直播的方式，让粉丝在已经有很强的购买欲望的基础上边看边买，由此实现销量的上涨。

例如：欧莱雅紫熨斗眼霜、玛丽黛佳骑士小金管、酒槽面膜等。

明星代言推荐种草→各平台KOL种草+素人晒单反馈→各平台KOL教学、测评、盘点→直播带货，这四个阶段是一件产品爆火的路径，当然如果没有这么多的经费预算，也不想经过长周期的预热等待，你需要做的就是蹭产品的热度。

例如我们来看抖音商品排行榜上的几件产品▼

上面的排行靠前的三件产品都是形象美品牌的，而且三件产品全部都是风很大的21天精华液、维生素e乳和酒槽面膜。但我们清楚的知道不论是被明星推荐种草的还是被头部KOL推荐、腰、尾部KOL测评的产品都不是形象美品牌的，但这个品牌却利用了这个风很大的机会让自己的产品增加曝光从而提高销量。

选择合适的平台

在选择平台做推广时，可以选择多平台投放，例如上面所说的种草路径，通过四个阶段让产品在高热度、强曝光、强信任的基础上助力销量的暴涨。也可以根据产品特性直接选择某个平台直接开始促进销量的增长。

01.抖音

那什么样的产品适合投放抖音呢？

抖音适合通过开箱测评、好物种草等日常简单易操作的方式进行强曝光，制造现象级的营销。通过投放不同粉丝体量的KOL，多层次宣传营销。例如第一步选择头、肩部KOL进行产品种草、好物推荐，接着选择腰部KOL进行盘点、测评扩大产品影响，最后选择尾部KOL持续造势，多层次扩大影响，

或者直接大量选择尾部KOL蹭热点、蹭话题进行强曝光。

例如近期爆火的协和维生素e乳，推爆的都是抖音粉丝体量不大的种草号，通过类似“我大概是整个抖音最晚用这个的吧？太好用了吧！李佳琦果然没有骗我！果然一白遮百丑”的文案加上#好物推荐#、#国货发光#等话题的引导，用简单的剪辑手法造成了产品的爆火。

02.快手

我们都知道快手和抖音的用户群体不一样，短视频类型比较泛娱乐，粉丝群体也是比较分散下沉的，信奉“老铁经济”的快手用户更信赖直播间中的老铁推荐。快手给人一种扑面而来的江湖气息，他们常常以“xx家军”自称，有着很强的粉丝粘性和对主播的直接信任。

和抖音种草推荐不同，粉丝购买的原因可能仅仅是因为“我相信主播”，“主播是我的家人，我要为家人出一份自己的力”，“家人是不可能骗我的，我要支持家人的事业”。

所以快手的营销更偏向于粉丝粘性的考量，只要你是我兄弟，只要你是我老铁你就要无条件的相信我。快手电商基于泛娱乐的直播，在粘性极高的老铁经济的助攻下，电商带货能力不容小觑。

综上，快手带货更适合于本土品牌和微商品牌，因为粉丝不需要理性的种草过程，也不会怎么考虑产品的质量以及大众的评价。此外，由于快手更容易满足庞大的下沉市场，单价低的产品更适合在快手上投放。

03.bilibili

bilibili相对于抖音和快手，粉丝消费更加理性，适合深度种草推荐，粉丝集中于一二线城市。所以B站up主专业度也会更高，粉丝粘性也会更高。所以在B站的收割转化周期较长，适合于本土好用品牌和国际大牌。

例如卖到断货的雅诗兰黛白金粉底液，通过经验丰富的头、肩部up主的长视频、vlog的形式直观让粉丝感受到产品的效果，促进粉丝的购买。

终

我们上文讲到的了四个阶段的种草路径，预热+曝光+造势+转化是个比较长的周期，而随着现在经济的发展和用户的阅读习惯、生活方式的变化，种草路径将无限缩短，“直播间”直接曝光带货反而是一种更加快速的收割方式。

无论是淘内的薇娅、李佳琦还是快手电商辛有志都在创造着更加高的销售神话。省去了长时间的种草路径，简单的全平台预热加上直播带货就可以创造销售神话是未来的趋势。

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