来源 | 小乔 ID：mzwhxt

都说男女搭配，干活不累！讲的无非是两个人如果可以做到完美、默契的配合，做起事来是事半功倍的！

在我们直播间其实也是这样的，有的时候经过长时间的讲解主播本身会有一点疲倦，状态会不太好。或者单一的产品讲解会让观看的粉丝觉得无聊。但如果有一个场控能在这个时候积极配合主播调动气氛的话情况会截然不同。就像酒吧里的气氛组，能把大家的热情调动起来！

场控有多重要？

如果把直播间比作一场演出，主播就是主角，而场控就是突显主播的配角；如果把直播比作一场相声，主播就是逗哏，而场控就是迎合的捧哏...直播间可以没有场控，但有了场控的默契配合，加上一些小技巧的使用，一定是事半功倍的！

下面我们举几个例子来给告诉大家场控到底有多重要~

01.调节气氛，增加人气

SHIRLY_李欣瑜-粉丝96.57w

第一个要讲的主播就是李欣瑜和她老公在直播间的完美配合。

李欣瑜夫妻的日常直播就是李欣瑜在讲产品，而李欣瑜的老公就在旁边配合她展示产品，或者用声卡播放音效配合李欣瑜调节气氛。

甚至在昨天的直播间开播半个小时他们直播间都在唱歌、跳舞，加上大叔（李欣瑜老公昵称）的天津口音让我以为自己仿佛进了一个娱乐直播间。

作为一个优秀的场控，大叔不仅可以把直播间的气氛调动起来，而且他在引导粉丝关注和增强粉丝粘性上也有自己的一套方法例如大叔会操着一口天津口音的普通话这么讲：

“进来的宝宝点下关注，给大家发一下金币”（用送金币的方法引导关注）

“太喜欢大叔唱歌了？宝宝喜欢的话一定要点关注，点了关注腰不酸了腿也不疼了啊！”（通过夸观众引导关注，提高转粉率）

“好听吗？我就喜欢你这么诚实的人，你别在直播间诚实待会儿进粉丝群里诚实。就喜欢你们说实话~”（引导粉丝进群，增强粉丝粘性）

“开心购物怎么来的，先开心再购物。我先给你们唱歌跳舞，咱们开心了再讲产品！”（用才艺表演留住粉丝，增强粉丝信任感）

你可能会说我们来做淘宝直播是来卖货赚钱的，搞这么多花里胡哨的才艺，我们又不是来做娱乐主播的。但其实不然，正是有了这些所谓“花里胡哨”的才艺加持，直播间的人气也会更高一点吧。（但小乔也要在这里提醒大家一句：万事因人而异，可以尝试但别盲目~）

高人气加上好的讲解和好的产品还怕直播间销售额差吗？我们来看李欣瑜在10月20号的单日销售额数据是不是还不错呢？

（李欣瑜10月20号销售额）

总结一下：大叔的搞笑与才艺表演弥补了李欣瑜在长时间讲解产品时的些许枯燥，给直播间带去了趣味性。可以这么说，大叔作为一个场控像是一道调味剂，降低了带货的功利性，给直播间带去了更多的积极和热情，同时也给直播间积累了人气。

02.配合演戏，激发购买欲

演员刘玉婷-粉丝41.98w

之前在文章【单场直播单款销售36w+！各类目主播应该如何“临门一脚”刺激消费？】也举过他们夫妻的例子，我们以他们为例展示美妆主播应该如何讲解产品。

而我们今天要以刘玉婷的老公张迪为例来讲一个直播间场控的重要性。

看刘玉婷直播多了的人就会发现，他们直播间最常见的一个片段就是打电话给品牌方、供应方砍价！

砍价这种事情不应该是在直播前就已经和品牌方、供应方沟通好的吗？为什么要摆在台面上来给直播间的所有人看到呢？

No No No！这可是张迪的“独门秘籍”！他通过和供应方砍价这个戏码，不断的降价，不断的加大福利的力度来激发粉丝的购买欲！

一场长达12min的通话，张迪不停地在将产品的价格压低，同时供货方还在手机那端不停的强调产品的功效、成分、产地。

直播间的粉丝看到张迪在尽心尽力的帮他们打价格，不断的要福利自然是增强了对主播的信任感，同时也在听他们对话的过程中感受到了产品的品质和价值，再加上价格真的是低，粉丝购买欲这下可真的是压不住了！

我们来看上述产品在当天的一个销售情况：

刘玉婷直播间当天的总销售额高达200w+，而通过“打电话砍价”这个戏码再销售的产品也达到36w+的销售额！

总结一下：通过张迪“打电话砍价”这个戏码，在通话过程中让粉丝感受到产品的低价和福利，由此来刺激粉丝，激发粉丝的购买欲望！真的不愧是演员，这个“电话砍价”的戏码真的是屡试不爽呢~

场控怎么做？

那看了上述两个直播间的案例，你是否感受到场控的重要性了呢？那么一个优秀的场控到底应该怎么做才能在配合好主播、调节好气氛的同时又能让销售额翻番呢？

今天我们再来和大家回顾一下场控秒杀小技巧：

01.提升产品价值

大家都知道直播间最好卖的东西就是性价比高的东西，在价格已经谈好无法变动的情况下应该如何让大家觉得产品性价比很高呢？就是通过提升产品的价值来提升性价比。

那应该如何提升产品价值呢？

一个是靠主播的讲解来告诉大家这个产品到底好在哪里，比如成分有多安全，品牌有多好，有多特别等等。

还有一个就是像上面我们举到的主播【演员刘玉婷】的例子，通过张迪和品牌方打电话砍价的戏码，在沟通交流中由品牌方自己介绍产品的价值，例如：“

我们的原料都是荷兰进口的”、“我们的产品成本特别高”、“我们的产品是由xxx研发团队专门研制出来的”等等。

02.设计抢购氛围

除了产品的价值之外，还有一个非常重要的点就是要通过“限时”、“限量”、“限购”、“仅此一件”、“绝无仅有”、“下不为例”等词让粉丝感受到抢购的氛围，让粉丝觉得今天买不到就再也买不到了。

除此之外，就是通过倒计时开链接刺激粉丝购买，不知道你们怎么样，反正小乔在听到倒数“五、四、三、二、一”的时候总是会有莫名的紧张感。

在这里又要给大家看一篇我们之前写的关于销售法则的文章了，点击查看→【深度干货】没流量也能卖断货？所有的直播间都逃不过这7个销售法则！

主播和场控可以通过洞悉和熟练运用“从众心理”、“物以稀为贵”等法则，互相配合在直播间“演戏”来激发粉丝购买欲望，由此可以助力销售额翻番呦！

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