天上乌云压顶，地上走兽追赶，上天无路，下地无门，这样形容像我一样的新手开车合适不过，也许你的心情和我一样，为什么开场这样说呢？

实在是看惯了文言文帖子跟讲课是的说听懂了吧，自己上手又蒙，我实在看不下去了，所以我拿我其中一个官方旗靓店真实给多友阐述，别怕，都是白话，保你看完犹如开水灌头，哇哇喊好……

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先解答标题：

搜索推广讲的是别人用自己认为的物品名在多多里查找，看有没有，也就是常说的叫关键词。这个容易理解。

同品不同质，这个是重点也是我要警告⚠️新手开车司机的，先说含义，同品指商品的名称，不同质意思指同商品不同的质量和价格，比如汽车，都知道，宝马、奔驰等等，还有五菱神车，名字一样都叫汽车，可价格和质量却有很大差异，这个差异就是我要提醒多友的，这个坑一定小心，轻者损失几百块，重者几万，几十万，才明白过来，为什么呢？

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掉坑一：看了推荐，也好像明白怎么回事直接上手开车以为自己会中大奖，出爆款，这个坑千万别踩，最少400-600元打水漂。

掉坑二：中了邪似的一直开车，讲话了就不信这个邪，这个坑没几千损失下不来。

掉坑三：每天开车也每天有单，就一直烧钱，细算下来开车的钱对于订单钱，一勾一画，撤平，这坑几万到几十万，坑了不少人。

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总归以上情况，新手开车 搜索推广 同品不同质，意思就是，你卖的产品和别人卖的名字一样却存在价格质量不一情况，这时你不以为然，那个卖的低的却卖的越来越多，你呢原地踏步，还可以理解上面例子，你想，高端车卖的多还是低价位车卖的数量多？你再说，谁卖的钱多？你可能明白一点了，但还是理解不透，那上图，如果苍天给我一次机会，我宁愿从新开店那天起明白这个理儿……

这是搜索推广，你别笑，新手都一样，

这是场景推广，你不笑了吧！

搜索推广精准是没错，但那是你以为的，也就是同品不同质的道理，不是说你的产品不好而是你用这个时是给它人做了嫁衣，也就是买低价车的人点了你高端车的关键词，汽车，人家客户也没错，点了你一看，好家伙，这是豪车，不是我要找的就翻翻看，这一翻，你的推广钱没了，等人家翻翻下面，伊，出来几款便宜的这是人家要找的，于是下了单，同是这个卖家却花了很少的钱获得了订单，而你就只能是嫁衣！

明白了吗？相信能看到这的明白的差不多了，搜索推广用的是你认为的关键词去推广，场景就是在这个特定情况下抢你生意的主儿！

那么这个道理反过来说可以吗？答案是可以！

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越是大类目，同品不同质问题越严重，平台为了解决这问题只能设置价位从低到高，或者等级来为商家屏蔽风险，但客户有几个真正点了再去找呢？几乎10%都不到，你说你卖衣服，他的200元，你的10元，怎么让客户点击时直接进你10元衣服里这才是关键，这就涉及到你行业的知识点结合平台推广后台提示等操作，先不要说还是不明白，其实你现在能意识到这点的可怕性了！或许有人说，你这说白了谁卖的低谁赢呗，你错了，同品同价位为了获取更高销售数量这样做，那你说对了，但我说的不是这个点，是不同价位却都用一个名的情况，太多人为此折腰的，花了很多钱烧直通车，没效果！

怎么避免以我现在的经验，是：

1. 做好自己产品的定价，分析竞争对手的定价。

2.开车前做好基础销量。

3.少量只开场景，不去拼杀，退一小步捡散客。

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