来源：厚昌学院

竞价就是一个流量买卖和流量变现的过程。

原本用户不知道广告主的产品，更不会主动去搜索该产品的关键词，但现在可以通过付费把广告展现到那些对该产品有需求的用户面前，然后通过创意一步步引导用户，最后形成转化，将流量变现。

在这场游戏中，如何控制流量，将垃圾流量排除在外，更多地引入优质流量，就是作为一个竞价员必须要掌握的内容。

流量控制思维

“让每一分钱花在刀刃上”，这是在进行竞价推广时，需谨记的一句话。

那么，随之而来的问题是“如何对流量进行控制，才能让每一分钱花在刀刃上？”在回答这个问题前，先请大家思考一个问题“你想让自己的账户达到一个什么样的状态？”

只有在有了目标之后，才能知道如何进行下一步操作。对于很多竞价员而言，可能账户最好的状态是“垃圾流量少一些，优质流量多一些”。我们就以此为目标来思考下一步的问题，“需要哪些流量才能达到这个目标？”即：

▲我想要哪些流量？

▲我希望哪些流量多些，哪些流量少些？

这也就引出了流量控制思维，即流量要或不要，多或少。

例如，老板说“今年我们准备开拓二线市场”，那你就需要增加成都、西安、重庆等城市的流量；再如，新疆地区属于偏远地区，产品转化一直很差，那你就需要考虑是否减少该地区的流量或直接删除该地区的计划。

有了目标，才能知道“要着重引哪部分的流量，而哪部分的流量相对而言是没用的”；然后对流量进行布局；最后通过预算、账户结构、关键词选择、出价、匹配和创意等，有意识、有目的地控制流量的数量和质量。

流量控制方法

在竞价推广中，可能会遇到这种情况，明明投放的是高意向词，为什么匹配到的却是一群低意向流量。

这种情况在竞价中很常见的，当然也是流量买卖中最不划算的。

比如下面这个某奶茶加盟品牌的搜索词报告，按照展现量降序排列，可以看出意向很明确的关键词却匹配出“如何开奶茶店”这种意向不是很明确的流量。

用户搜索“如何开奶茶店”，可能是想加盟奶茶店，也有可能只是想了解一下奶茶加盟流程。

像这种情况该怎么办？是否词、收匹配，还是降价？

从关键词来看都是高意向词，如果盲目收量是不会有效果的。这就需要根据不同情况进行分析。

1. 看均价

先看这些流量的平均点击价格。

如果均价低于账户平均值，也在能够接受的范围内，那就不管它。

如果均价高于账号平均值，那就需要进行收量操作。

2. 看转化

如果均价低于账户平均值，就需要看转化。假设这部分流量价格不高，还能带来一定的对话，那就不用管它。

像表中的第一行，3800多次展现，93次点击，转化次数为0，就可以考虑否词或收匹配了。如果不舍得放弃这部分流量，那就可以通过优化创意等方法去增加点击的次数。

3. 看页面

既然匹配的流量意向程度不高，那就需要查看页面，看是否有相应的内容能够承载这部分的流量。

如果有，查看内容是否突出，是否能快速吸引用户。如果没有，就需要优化着陆页，以“如何开奶茶店”为例，通过分析搜索词的需求，可以在着陆页中添加一些加盟店的优势，如加盟店更省心、培训有保障等。

4. 看匹配

如果说这部分流量均价高转化低，也没有优化的空间，那就要看所对应关键词的匹配模式，进行收匹配，更甚者直接舍弃掉即可。

竞价是一个流量买卖的过程，我们需要考虑流量能要还是不能要，要明确什么样的流量是自己可以消化的，什么样的流量又是转化不了的。因此哪怕是高意向词，如果引不来高意向流量依旧要舍弃。

记住，没有最好或最差的流量，只有最适合你的流量。

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