来源：厚昌学院

  人和人之间的差距咋就这么大呢？应该不光是六金有这个疑惑吧？

  想想《最强大脑》节目上的各位神人，我们就不和那些智商160＋的人比了。

  说点现实的：应该有很多竞价员想偷阳哥的脑袋吧？毕竟想象自己拥有阳哥的脑袋之后，看一眼自己的账户，数据表一分析瞬间知道优化方向，一顿操作猛如虎，第二天一看效果提升200%！！！真的想想都要笑醒了！

  那为什么别人都可以成为大神，我们只是竞价狗呢？有的人还是单身狗（扎心）！

  为了竞价单了身、秃了头，最后惹了一身愁，简直愁死个人了。

  此时是不是你也在想：我们和那些竞价大神们到底差在哪里了？？？

  首先平时我们的状态

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  竞价大神的工作状态：

  其实竞价狗与竞价大神之间差了一个“用户画像”。

  所谓用户画像，就是一种目标用户的人物原型，它不仅可以快速了解用户的基本信息并快速归类，还可以进一步精准地分析用户行为习惯和态度偏好。

  如何从受众人群中提炼目标人群? 

  根据用户搜索关键词的搜索意向，推断其行为特征、兴趣爱好，并以此为数据，将最适合、最有可能产生转化的竞价广告展示给用户。

  只有了解用户，才能更了解用户需求。

  

  目标人群分析一方面能够提高用户对于广告的反馈程度，增加转化率；另一方面能够降低广告主进行广告投放的成本。

  下面以赵阳竞价培训为例，简述如何建立完整的用户画像：

  （一）用户数据库建立

  建立用户数据库需要提取每个访客的关键词标签。关键词标签从网页中来,一个访客会被贴上什么样的标签，是由这个访客的搜索词、浏览过的网页等历史行为所决定的。这个预处理过程，大致可分为以下三步：

  1、记录访客的历史行为，包括产生浏览、搜索、点击、对话、成交等行为，积累为原始数据；

  2、以培训内容和咨询问题为导向，建立该访客关键词标签库，作为受众行为分析的基础数据；

  3、通过访客的搜索习惯、浏览习惯，生成一个访客的原始数据库。

  了解访客需求，有针对性的撰写创意，提高点击率;

  了解访客需求，有针对性的优化着陆页面，提高对话率;

  了解访客需求，有针对性的优化话术，提高转化率。

  （二） 用户数据提炼

  通过一个原始数据库的积累，将所有采集到的受众信息最大限度地整合利用起来，提高竞价效果。

  对于竞价员来说，借助这样的数据，结合地域、用户属性、用户习惯等手段，多管齐下，将大大提高、投入产出比，向竞价大神迈进。

  阳哥曾经说过：你有多了解你的目标顾客，你就越能用最低的成本，获得最高的转化量。

  那就把你的目标客户当做心上人吧，相信会事半功倍的。只有接近优秀的人，才能变成优秀的竞价大神。

  有一个最简单、最直接的方法就是接近阳哥：参加第30期竞价实战培训班，成为阳哥的小迷弟/小迷妹吧，我们一起为阳哥应援。

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