来源丨小乔

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大家好，欢迎来到专注电商直播的美尊网红学堂，我是哈哈星人小乔~

现如今直播带货风生水起，不时听闻谁谁谁又创下了几亿的销售神话，听说谁谁谁卖货两分钟直接清空库存…

不得不说现在直播带货真的是电商发展的新风口啊~

看着薇娅、李佳琦不断的创造新的销售神话，源源不断的人也想要从电商直播这块大蛋糕上分得一块属于自己的蛋糕，然而有成功“咸鱼翻身”名气大噪的李佳琦，也有努力后没有成色就退出的人…

而且这块庞大的蛋糕肯定不能只有淘宝直播一家分，各大平台都看中了这块蛋糕，想要从中分得一杯羹，例如快手电商达人辈出，依靠“老铁经济”带货能力不可小觑。前有散打哥直播带货超1.6亿，后有浪味仙快手直播首秀成交1015万！

抖音也不甘落后，全力追赶！11月8号抖音开启抖音好物发现节【种草欢乐颂】、【嗨吃集结会】等活动，参与活动的主播在符合一定条件后可以获得流量扶持。在拥有3亿+的日活基础上，抖音种草直播可谓拥有无穷的潜力。

相似玩法能否取胜？

在抖音发现好物节【嗨吃集结会】，也就是11月7号正式启动的当天，知名博主【网不红萌叔Joey】就已经开始了抖音直播带货。据悉，此次直播带货并不是萌叔首次在抖音直播间带货。

萌叔是谁？

萌叔是papitube旗下签约博主，因其魔性又迷人的“鹅鹅鹅”的笑声，被粉丝亲切的称为“养鹅大户”！

萌叔在抖音除了自己的大号【网不红萌叔Joey】之外，还有单独的种草号用来分享好物，给粉丝安利自己爱吃、爱用的好物。

在11月7号的直播中，萌叔给粉丝安利自己喜欢吃的小零食、爱用的护肤品等。萌叔通过直播试吃零食，介绍生活用品，粉丝通过购物袋跳转链接到淘宝进行购买。

直播期间，在淘宝宝贝的详情页会有『萌叔专享优惠券』，粉丝通过点击优惠券获取专属优惠。同时在直播间中，萌叔也会有『截屏抽奖』，『整点抽奖』等福利环节与粉丝互动。

这样看来，抖音直播带货其实和淘宝直播带货玩法是相似的。我们以李佳琦和萌叔为例做一个对比：

在评论暗号上，萌叔和李佳琦等淘宝主播相似，会有自己的粉丝专属的评论暗号。例如李佳琦直播间的“2+7”代表“爱佳琦”，萌叔直播间的“291”代表的是“爱Joey”。粉丝用固定的数字评论刷屏表达对主播的喜欢与互动，这样的形式朗朗上口，好记又好打。

同样，在抽奖形式上，萌叔和李佳琦等淘宝主播也是相似的。例如直播期间，萌叔会从评论中截屏抽取幸运粉丝送出大礼包，预告后面的抽奖奖品：红包、SKII小灯泡等，吸引粉丝持续观看。

萌叔会告诉粉丝们：“我们待会儿在介绍完xxx产品之后，九点半会有一个666元的现金红包哦，大家记得要点点关注，抽奖要先关注哦~”“十一点半直播快结束的时候。我们抽一个SKII小灯泡给大家，大家一定要持续观看哦~”…

在产品的讲解上和节奏的把控上，萌叔也显得特别专业和游刃有余。例如在介绍一款洗面奶时，从价格的对比、到产品的功效及使用效果等都详细的展现给粉丝们，而且在直播间用起泡网展示如何使用该洗面奶。

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和淘宝直播稍微不同的是，抖音直播缺乏诱导关注的图标，粉丝福利展示、抽奖奖品展示、主播个人介绍等。

而在维系粉丝关系方面，相比淘宝直播的新粉、铁粉、钻粉的粉丝属性展示，抖音直播更直观展示的是类似于秀场直播的粉丝团的引导加入，礼物的打赏，粉丝打榜的排行等。

这种带粉丝团标+粉丝ID的展示方法更有利于增强粉丝荣誉感和归属感，从而增强粉丝与主播的粘性。

综上，抖音直播与淘宝直播有着相似的玩法，也有着因为其本身APP定位不同而有所差异的细小差别。那么抖音直播能否在拥有超高日活的基础上开启新的带货神话呢？

好物发现VS最低价

众所周知抖音的slogan是“记录美好生活”，旨在通过短视频的拍摄、剪辑和发布的方法发现和记录生活中的美好。

基于抖音本身的定位，抖音本次推出的“11.11抖音好物发现节”通过“种草”、“直播”和“中心会场”三种玩法为抖音用户提供优质内容，而提供优质内容的博主也可以获得相应的流量扶持。

抖音此次直播从11月8日12：00到11月11日24:00，挂有购物车的直播间均可参与活动，活动期间榜单按热力值高低排序（热力值根据直播间直播时长、商品成交量数据综合测算），活动结束后总榜TOP3主播可获得不同等级的流量资源包奖励。

除了『种草欢乐颂』直播带货外，抖音还开设『嗨吃集结会』美食主播招募活动，从11.7号到11.15号报名参加并完成对应的任务即有机会获得十亿流量资源。具体规则及奖励看下图↓

由规则我们可以看出，在对直播有流量资源扶持的前提下，还是基于种草+优质内容。

抖音这种基于短视频展示，以发现新鲜好物的方式向粉丝种草，更能增强粉丝的信任感和提高影响力从而积累粉丝。

在有粉丝基数的基础上再开直播，在关注页面或者在推荐页面刷到该短视频的时候若此时正在直播会更有利于增加直播点击量和影响力。所以对于抖音用户来说，“新鲜”“好物”是更重要一点的。

而淘宝直播相对于抖音“好物发现”，无论是从“真惠选·199元封顶”、“真惠选·99元封顶”等标签，还是从“xx商场清仓”、“万件美衣9.9起”等直播标题来看，它都是更偏向于“以价格论英雄”。

除了低价外，“性价比高”也是一个重要的决定因素。我们看到超头部主播直播间里上到几万块的美容仪，下到十几块的小零食都兼收并蓄。对淘宝用户来说，在直播间能花最少的钱买到心仪的产品是最重要的，这也就是“性价比”对淘宝用户的重要性。

综上，抖音直播和淘宝直播的差别就在于用户对产品的偏向性不同，抖音增加了一个短视频种草的过程。虽然淘宝现在也增加了哇哦视频用来进行短视频形式的种草和安利，但相较抖音3亿日活，短视频种草还是交给抖音来做吧~毕竟抖音种草之后也是为淘宝引流呢~（或许抖音可以跳转链接到自己的购物平台？程序员哥哥加油啊！）

抖音持续发力，淘宝、快手如何应对？

继淘宝、快手直播带货持续创造销售佳绩之后，抖音、京东、蘑菇街、小红书等平台也纷纷也看中电商直播带货这块大骨头，淘宝直播作为最先开始直播带货的领头羊应该感到压力山大吧~

尤其现在淘宝直播两大超头部主播薇娅、李佳琦在不断创造更新销售神话、影响力逐步放大并扩散到更多圈子。在头部效应越来越明显，中小主播生存越来越困难的情形下，淘宝直播既要靠李佳琦、薇娅吸引更多流量入淘，又要帮助中小主播可以茁壮生长，这可是得费一番功夫了~

快手平台电商达人辈出，前有散打哥，后有辛有志、初瑞雪夫妻、娃娃等电商达人创造销售神话，而且有不断多的达人前赴后继的加入快手电商直播。

在基于2亿日活的基础上，快手迸发出了惊人的带货能力，而且相对于淘宝直播，快手的粉丝粘性更强一点，我见过一场辛有志直播，辛巴直接给粉丝说的就是：“给我冲到100w！我们818家族就是牛批！”仿佛粉丝购买是为了家族荣誉而战。

但是快手直播相对于淘宝直播来说，监管和审核不是特别严格，而且主播往微信导流是常见的现象。基于此，快手直播既给一些下沉地区的用户提供了新的创收机会，同时对用户的购物体验缺乏一个安全的保障。

相较于淘宝、快手成熟的电商带货体系，抖音的直播正在慢慢发展，无论是从『种草欢乐颂』的直播在配合天猫双十一的开启，还是美食主播的持续招募，抖音在进军电商直播这一方面还在继续发力。

而在抖音电商直播还未成熟的时候我建议大家可以提前抓住这个机会，利用好抖音方对用户方流量扶持的这个机会！

而淘宝直播、快手直播在面对如此有竞争力的对手时，既是一个可以提升自己的机会，可以改变自己在两极分化严重、内容不够优质方面等问题，又是一个面临用户被分走的危机。

当机遇和危机同时来临的时候，看的就是如何改变和优化了。

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