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抖音“兴趣电商”一出,其他电商玩家都慌了!

  公众号:电商热点   作者:王小孟   2021-04-10 22:12

有流量,就要去做独立电商

最近几天的抖音电商生态大会吸引了很多人的目光,在这场大会上,抖音电商非常直白明确地展露了自己的野心:

在未来一年里,将助力1000个商家年销破亿,其中100个新锐品牌年销破亿;帮助10万个优质达人实现年销10万元,其中1万个达人年销破千万元;帮助100款优质商品年销亿元。

这样的豪言从抖音电商嘴里说出来,没有人会不信,而老牌和新兴的电商平台们听到后,俨然多了一份紧张感和危机感。

毕竟,以抖音目前的流量和内容,以及风生水起的直播带货,在电商这一行它早已具备了扎实的根基和有效经验。

如果字节跳动真要大张旗鼓进入电商这条赛道,那么其他玩家就将迎来一个非常强劲的对手。

4月9日,有多个独立信源爆料,抖音电商内部正在开发一款独立的电商APP。据报道,这款APP由上海抖音电商团队开发,目前名字未定。

很快,字节跳动内部人士透露,并没有开发独立电商APP的计划。

在抖音电商生态大会上,抖音电商总裁康泽宇也回应过独立电商这一问题:未来会尝试各种形态的电商模式,独立APP还没有定论。

不过,同时抖音高管们也表露,并不希望将电商业务过度依附于抖音。要做电商,可以以抖音APP作为业务基础,引导流量,向外进行新的探索。

媒体报道也提到,这款APP对标的是淘宝、天猫这样的综合性电商平台,而不是完全照搬抖音的电商模式和业务,后续会通过抖音、头条等来引流。

其实,字节跳动可能真的想要单独开发一款电商APP。因为除了掌握着抖音、西瓜、头条等产品巨大的流量,字节也需要开发出一款新的拳头产品,这个产品为什么不能是电商平台呢?

无论是抖音自身的直播电商,还是独立的电商APP,字节跳动都能够将平台流量利用起来,这是它的最大优势。

在这个流量稀缺的时代,很多平台只要掌握了流量,就会显现出做电商的势头。

快手在下沉市场直播卖货,做得红红火火;微信掌握着淘宝难以触及的流量,令阿里垂涎不已,不惜低头求和;B站、小红书,这些垂直领域的内容独角兽,也正积极探索出一条电商的道路。

抖音电商生态大会上立下雄心壮志,字节做独立电商的心蠢蠢欲动,其实是大势所趋。

有流量,就去做电商,当老牌电商们触碰到流量天花板时,内容流量平台向这一领域发起的冲击,可能会带来一场翻天覆地的变革。

抖音想做独立电商,现在时机成熟吗?

说到独立电商平台,抖音目前可能还称不上“独立”,因为它现在和淘宝依然处于密切的合作关系,暂时谁也离不开谁。

抖音一度试图从其他电商平台的合作中“单飞”出来。

在2020年10月,抖音直播间主动封掉了第三方平台的商品链接,主要平台就是淘宝、天猫,只保留一些小店,以此来加强自身作为电商的属性。

但是,抖音在与淘系“割席”之后,很快又转头与淘宝开展了新一轮的年度框架合作,合作范围包括广告和电商,规模或可达到200亿元。

淘宝需要抖音的流量,同样,抖音直播电商目前也离不开淘宝。对于抖音来说,这是不得已而为之。

抖音电商生态大会上,康泽宇也明确了抖音要做独立电商平台的决心,并声称在封掉外链之前,抖音电商GMV的来源占比大部分是通过站内闭环完成的,商家也是大部分在小店。封掉外链,用户的体验会更好。

话里透露出这样一个信息:做独立电商,我们能行,而且已经准备好了。

抖音电商要独立,需要解决两个个问题。

首先是搭建和完善电商基础设施,比如购物车、聊天、支付等功能,打造出一个结合场景、引流、销售、售后的生态闭环,能够令用户完全能够在平台内进行整套的购物流程。

为了打造与直播电商想配套的环境,去年抖音也一直孜孜不倦地搭建基础设施,比如开放购物车、接入POI、上线DOU+、推出直播橱窗、布局抖音支付,等等。

其次就是供应链。没有供应链,买卖就是无源之水,只能帮别的平台卖东西。目前来看,抖音还离不开淘宝的主要原因,很可能就是仰赖于阿里具备强大、成熟的供应链。

现在,抖音不仅迅速搭建其供应链团队,也很快在国内的多个地区建仓,虽然尚不能与淘宝天猫相提并论,但已经做了不少事情。

抖音已经想好了未来的道路:兴趣电商

相信不少网友们都被康泽宇提出的“兴趣电商”吸引了,很多媒体也花费长篇大论来探讨这一概念。

快手电商有“普惠消费者和商家”的价值理念,抖音就搞了一个“兴趣电商”的噱头,倒也十分符合平台自身的气质与调性。

所谓兴趣电商,其实也并没有什么新奇的,说白了就是利用用户感兴趣的内容,刺激用户潜在的购买欲望。

用户们在使用浏览平台内容,看到自己感兴趣的东西时,会偶然产生出想要购买的欲望。

仔细想想,电商直播中的很多消费者,除了有目的地去直播间购买外,其他的也是看直播的时候一时兴起下单了。

而用户画像和推荐算法,这也是抖音在行的方面。围绕流量,借助算法匹配用户和商品,挖掘消费需求,可谓是充分利用了抖音的优势所在。

这种算法,淘宝现在也使用得非常溜。和淘宝相比,抖音做兴趣电商的优势,主要是在流量和内容上。

抖音的流量非常庞大,而且还有下沉的特点,和淘宝这样的纯粹做电商的平台相比,抖音作为一个内容平台,覆盖人群广,这些冲着娱乐而来的人们,就是潜在的消费者。

抖音要做电商,能够靠现有的流量来养成,市场潜力巨大。

另一方面,抖音的内容性能够丰富营销推广的方式,更有利于打造品牌。

和有目的性的、单纯的推广相比,大多数消费者会更喜欢有故事的产品,如果是自己感兴趣的内容,更能让消费者接受关联的产品。

对抖音来说,兴趣电商确实是一个符合平台调性和优势的方向,也让人感到很有意思。

不过,无论抖音要做什么电商,想要从淘宝、天猫、京东这些老牌巨头手中分一杯羹,面临的艰险还有很多。这些前辈们的流量和品牌,是经过多年经营和沉淀的,要撼动实属不易。

所以,抖音要做独立的“兴趣电商”,要走的路应该会很长。

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