来源 | 美妹

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哈喽盆友们！我是美妹~

据微博账号@第一帮帮团报道，福州电视台曝光了一起网红带货纠纷，商家负责人为了推销两款商品，花费45万元找到快手1300多万粉主播『大胃王红姐』带货，但销售效果并不理想，核算后亏本约36万元。

（视频内容来源于微博@第一帮帮团，侵权删）

商家指出，主播在销售第二款商品电动牙刷时，没有按照事先商量好的剧本进行带货，因此商家认为主播没有尽力带货，所以要求退还部分款项。主播方面则表示，事先约好不保单，自己只负责带货，卖多卖少与她无关，拒绝协商退款。

据了解，此次直播并不是直接在主播直播间挂商品链接进行带货，而是通过商家在直播间刷礼物在主播直播间挂榜，主播与商家连麦，号召直播间的粉丝去商家直播间购买，也就是我们熟知的“挂榜卖货”。

主播会以“帮助商家”、“支持榜一”、“抢购有优惠，有福利”等“说辞”来号召自己的粉丝去商家直播间购买下单。（当然，这些事先双方都是可以商量对接好的）

这种挂榜玩法我们之前也讲过，现在的“快手一哥”辛巴当时也是通过打榜、挂榜的方法“一夜成名”，在短时间内积累了大量的流量。

但是这种江湖上鼎鼎有名的“挂榜玩法”却是“几家欢喜几家忧”，有人血赚，有人却亏的血本无归。所以打榜有风险，挂榜需谨慎啊~

其实现在除了快手之外，我们发现抖音也有很多商家希望能通过这种“挂榜”的方式在短时间内获得大量的粉丝，迅速积累流量。例如在罗永浩、陈赫等大IP直播带货的时候，会有例如『罗凤魁』、『小鑫鑫老师』等一些商家、网红疯狂刷礼物以求上榜。

那么“挂榜玩法”到底能不能玩？“挂榜玩法”到底能不能“搏一搏，单车变摩托”呢？在这里小编有这么两点提醒大家注意：

1、选主播：一定要根据主播的粉丝群体、粉丝画像、带货数据等方面分析并选择合适的主播；

2、连麦配合表演：商家和主播通过一些“砍价”、“讲故事”、“卖惨”等套路配合演戏，再给出“优惠”、“福利”促使粉丝购买下单。

“挂榜玩法”也被大家戏称为：刷最贵的礼物，卖最便宜的货。那么高客单价的产品在直播间还能存在吗？本期有问必答我们就来讲一讲高客单价的产品应该怎么做。

今日关键词：高客单价的产品如何做？

欢迎大家来到我们的第40期“有问必答”。

直播不能卖高客单价的产品？还有人存在这样的疑惑吗？那一定是你太不了解直播了！小红书上已经开始在直播卖LV了，珠宝直播各个平台上更是数不胜数，另外各大企业家、品牌直播带货的更多！

例如：4月1日，复星国际董事长郭广昌也尝试直播带货，直播上线5分钟，就卖出自家旗下一只价值28800元的Lanvin铅笔盒包；（偷偷说：这个价格我是买不起哈哈哈哈哈哈哈，但是就是有人买！牛逼）

那这种高客单价的产品要怎么玩？

第一个是关注基础条件：信任。

高客单价产品会影响消费者的决策方向以及决策周期，如果拥有信任，相对来讲可以缩短周期。

那么前期怎么积累信任，如果你本身就是行业内的大咖，相对来说就比较容易的，例如：锤子手机创始人罗永浩在抖音上直播带货，还带来了小米中国区总裁卢伟冰、搜狗CEO王小川现身为自家产品站台，这个说服力信任指数够不够！

当然并不是所有人都有那么强的影响力，就要靠日常直播积累了！天天直播是关键，此外看你卖得是什么产品，一定要能够体现出专业性。

假设你是“珠宝主播”，产品故事是一定要讲的，再教大家如何去选择适合自己的产品，要让别人知道你是专业的，在你这里轻松愉快还可以学到知识。

下面是主播“裙子姐姐”，身边很多朋友都喜欢看她的直播，讲得也特别好。

第二个核心是內容。

当消费者对你有了信任之后，越是高客单价的产品内容一定要优质、精准，针对潜在用户的痛点和痒点，产出针对性的内容。

下面视频是主播“裙子姐姐”在7.6号的直播：

当场直播涨粉1000+，销售金额300万+！

所以当你内容做得好，粉丝又信任你，销量自然也就上去了！

最后如果再能搭配一定的促销优惠活动，也可实现更好的转化。

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